1月12日，百安居召開新聞發(fā)布會(huì)公布了其2005年在中國(guó)市場(chǎng)的拓展計(jì)劃。會(huì)上，百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲證實(shí)了百安居欲購(gòu)并本土建材零售巨頭東方家園的傳聞。與此同時(shí)，美國(guó)家居建材業(yè)老大ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ也將購(gòu)并東方家園作為其中國(guó)戰(zhàn)略的第一步棋。

    ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ年銷售額600多億美元、世界零售行業(yè)位居 三甲，他的到來(lái)使本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)又多了一個(gè)勁敵。2005年，一場(chǎng)并購(gòu)戰(zhàn)即將打響，外資爭(zhēng)奪的第一個(gè)目標(biāo)就是中國(guó)最大的民營(yíng)建材超市東方家園。

    HomeDepot：

    收購(gòu)是進(jìn)入中國(guó)的捷徑

    比起百安居、宜家、歐倍德、樂(lè)華梅蘭等外資家居建材商，ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ進(jìn)軍中國(guó)的步伐稍慢一步。

    要想后來(lái)居上唯有另辟蹊徑。記者從ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ上海代表處了解到，并購(gòu)將是其在中國(guó)擴(kuò)張的主要方式，他們將復(fù)制在墨西哥的成功模式。據(jù)了解，ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ四年前在墨西哥市場(chǎng)通過(guò)兼并ＴｏｔａｌＨｏｍｅ的門店和收購(gòu)墨西哥ＨｏｍｅＭａｒｔ在當(dāng)?shù)匮杆俪蔀榘灾鳌?/p>

    家福特建材超市的常務(wù)副總李波在接受記者采訪時(shí)指出，在對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)缺乏了解的情況下，剛進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)未必比內(nèi)資企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，外資建材零售商要想在中國(guó)站住腳，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)查研究。樂(lè)華梅蘭經(jīng)過(guò)四年的準(zhǔn)備才開出中國(guó)第一家店，百安居在中國(guó)開店之前的調(diào)研也用去了三年時(shí)間。

    正因?yàn)殚_店的前期投入過(guò)高，建材零售商與沃爾瑪、家樂(lè)福不同，他們進(jìn)入中國(guó)首先考慮的就是并購(gòu)，相比自己開店，這是一個(gè)捷徑，不僅節(jié)省了選址、審批、建設(shè)等眾多環(huán)節(jié)，而且還繞開了文化壁壘。李波告訴記者，事實(shí)上，百安居、樂(lè)華梅蘭剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)也想通過(guò)并購(gòu)?fù)緩剑�與內(nèi)資企業(yè)談判未果才自己開店。

    ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ在中國(guó)的野心很大。事實(shí)上，其最初的目標(biāo)并非中國(guó)的民企而是外企，去年，ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ一直打算收購(gòu)英國(guó)百安居的母公司翠峰集團(tuán)，其目的就是百安居在中國(guó)的業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)幾輪談判未果，ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ只好將目標(biāo)鎖定在東方家園、天津家世界等業(yè)績(jī)較好的中國(guó)企業(yè)。而東方家園無(wú)論在門店資源還是經(jīng)營(yíng)成熟度在ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ眼中都是一塊肥肉。

    東方家園老總張宏偉此前就曾透露東方家園將引入戰(zhàn)略伙伴，并于2005年完成戰(zhàn)略伙伴的引進(jìn)完成上市。記者從東方家園總裁辦主任呂文偉處獲悉，東方家園的確與ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ在接觸，但是具體進(jìn)程和談判細(xì)節(jié)，呂未作明示。而天津家世界一位不愿透露姓名的人士告訴記者，天津家世界也是ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ的收購(gòu)目標(biāo)。另有業(yè)內(nèi)人士指出，目前國(guó)內(nèi)建材零售商紛紛表示在與外資巨頭接觸真正的意圖是想在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中抬高自己身價(jià)。時(shí)下建材超市的擴(kuò)張無(wú)一例外受到資金匱乏的困擾。外資企業(yè)雄厚的資金實(shí)力正好可以緩解自身的資金之渴。

    百安居：

    看中東方家園商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

    面對(duì)強(qiáng)敵，百安居也已經(jīng)全線出擊。或許是2005年百安居戰(zhàn)略布局已經(jīng)明朗，衛(wèi)哲對(duì)于購(gòu)并東方家園一事不再回避。在接受記者采訪時(shí)衛(wèi)哲表示，百安居正在與東方家園接觸，但談判是一場(chǎng)博弈，最終結(jié)果出來(lái)之前，談判雙方都不會(huì)透露價(jià)格等細(xì)節(jié)。

    衛(wèi)哲強(qiáng)調(diào)，百安居購(gòu)并原則是“缺什么，補(bǔ)什么”。現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域最稀缺的是物業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)。此前，百安居斥資1.05億元收購(gòu)普爾斯馬特分布于哈爾濱、四川、天津、山東的五家店。將把這5家店改裝成為百安居家居建材超市。衛(wèi)哲表示，收購(gòu)普馬看中的是其商業(yè)地產(chǎn)，除物業(yè)、房屋建筑之外，其余設(shè)施、硬件設(shè)備以及人員都不在其的收購(gòu)范圍之內(nèi)。

    衛(wèi)哲談話中透露的信號(hào)非常明顯，商業(yè)地產(chǎn)是其主攻方向，這既是增強(qiáng)實(shí)力的方式，又是和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。東方家園無(wú)疑是這種優(yōu)勢(shì)的集大成者，目前，東方家園是國(guó)內(nèi)門店最多的內(nèi)資企業(yè)。而且其門店主要集中在北京、沈陽(yáng)等戰(zhàn)略要地，東方家園在北京已有5家分店，位置多占據(jù)了三環(huán)周邊的有利位置，如果收購(gòu)東方家園成功，百安居在北方市場(chǎng)的力量將大大增強(qiáng)。

    衛(wèi)哲在采訪中明確了百安居未來(lái)將購(gòu)并作為其擴(kuò)張的重要手段。原因有兩點(diǎn)，從資源約束來(lái)看，由于國(guó)家新的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理辦法的出臺(tái)，使得現(xiàn)有的商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為“不可再生資源”；其次，從商業(yè)成本比較，由于國(guó)家開始實(shí)行新的土地出讓辦法、以及對(duì)于各地政府開始嚴(yán)格土地拆遷管理，商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格上升，使得自建門店方式的成本日益提高。

    “在零售業(yè)對(duì)外資全面開放之前，在北京、上海等地開店有3～4家的數(shù)量上限，今年我們準(zhǔn)備在這兩地各新開兩家門店。”衛(wèi)哲表示，在北京新開的兩家店是不是包括東方家園，還要取決于最后的談判結(jié)果。

    盡管ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ和百安居都對(duì)東方家園情有獨(dú)鐘，但最終與誰(shuí)牽手還得東方家園說(shuō)了算。張宏偉此前曾放言“只要保證東方家園控股的情況下，什么都可以談”，言外之意東方家園不會(huì)放棄控股權(quán)。在此前提下，無(wú)論ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ還是百安居其如意打算未必那么容易實(shí)現(xiàn)。