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中國小靈通市場2004年進(jìn)入拐點(diǎn)。6500萬的注冊用戶使整體市場規(guī)模接近翻番，與此同時，眾多廠商進(jìn)入、用戶需求的轉(zhuǎn)變、3G時代的臨近都讓整個小靈通市場充滿變數(shù)。作為通信設(shè)備行業(yè)的霸主，華為技術(shù)公司僅用1年的時間就實(shí)現(xiàn)小靈通從無到有，達(dá)到年銷售300多萬部，市場排名進(jìn)入三甲，群雄逐鹿的小靈通市場中一匹黑馬殺出。
2003年小靈通新增用戶達(dá)2000萬，全國小靈通用戶總量超過3000萬，雖單機(jī)價格有所
下滑，但投資總額仍然高達(dá)100億元左右，吸引國內(nèi)外廠商紛紛進(jìn)入小靈通市場。
在很短的時間里，早期UT斯達(dá)康、中興、朗訊三足鼎立的格局已經(jīng)改變，華為、金鵬、廈新、康佳、金正、北京貝爾、南方高科以及中訊天創(chuàng)等眾多企業(yè)紛紛加入。同時，小靈通市場銷售模式也發(fā)生了變化，以銷售設(shè)備搭配終端的營銷方式已經(jīng)不是惟一手段，小靈通產(chǎn)品銷售開始進(jìn)入手機(jī)零售渠道甚至家電賣場，市場結(jié)構(gòu)和營銷模式的變化使小靈通市場進(jìn)入全面競爭時代。
在眾多進(jìn)入的角力者中，不乏實(shí)力不凡的重量級廠商，想從中勝出，并非易事。在通信設(shè)備行業(yè)屢創(chuàng)輝煌的華為，進(jìn)入并不熟悉的小靈通終端市場似乎是一招險(xiǎn)棋。對此，華為方面進(jìn)入伊始就保持了一貫的低調(diào)。
2003年，華為進(jìn)入小靈通市場的消息傳出后，立即在通信界引發(fā)了不亞于十二級地震的轟動，因?yàn)槿A為一直致力于通信設(shè)備，從不涉足終端，但同時華為具有“進(jìn)入一個領(lǐng)域，領(lǐng)先一個領(lǐng)域”的傳統(tǒng)，成功經(jīng)驗(yàn)是否能移植？這無疑是競爭對手們所關(guān)注的，也是華為所考慮的。
“小靈通市場沒有早晚，只有大小，能否抓住機(jī)會，能否把質(zhì)量、服務(wù)、品牌做強(qiáng)才是關(guān)鍵。”華為常務(wù)副總裁徐直軍如此概括華為所做的調(diào)整。徐直軍還說，華為一直非常關(guān)注運(yùn)營商的業(yè)務(wù)需求和發(fā)展，小靈通是中國電信和中國網(wǎng)通近幾年的主要業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，華為進(jìn)入小靈通市場可以為運(yùn)營商提供更多的業(yè)務(wù)解決方案。經(jīng)過一番排兵布陣，2003年的短短三個月時間里，華為小靈通銷售額就達(dá)2個億，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢頭，通信專家對此分析說，華為進(jìn)入小靈通市場，標(biāo)志著華為突破了單一的系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商的角色，成長為一個提供通信端到端解決方案的供應(yīng)商，并借此打通3G的品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、供應(yīng)鏈條，圖謀中國未來的3G市場。
對于巨大成功的秘密，華為常務(wù)副總裁徐直軍表示：“華為進(jìn)入小靈通手機(jī)領(lǐng)域具有獨(dú)特的優(yōu)勢，華為目前擁有國內(nèi)最好的軟硬件開發(fā)隊(duì)伍和平臺，可利用在開發(fā)、設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈方面的整合優(yōu)勢，推出更加滿足客戶需求、更具競爭力的小靈通手機(jī)，并有能力根據(jù)市場細(xì)分和消費(fèi)者的需求，不斷推陳出新。
從技術(shù)的角度出發(fā)，小靈通本身并不是一項(xiàng)十分先進(jìn)的技術(shù)。然而，就目前的情況而言，誰都無法否認(rèn)在中國遍布的三四級城市以及農(nóng)村地區(qū)，正是由于小靈通的出現(xiàn)，工薪階層才能夠以低成本實(shí)現(xiàn)個人通信。而這也正是小靈通在短短幾年間就得以飛速發(fā)展的原因所在。
（肖楠）
《市場報(bào)》 (2005年01月14日 第十版)
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