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在華“蟄伏”了6年后，美國直銷巨頭康寶萊終于在立法出臺前夕，邁開了行動步伐。昨天在滬宣布成立中國區總部，預示其全新中國戰略的開始。前安利副總裁錢港基的加盟坐鎮，則為康寶萊叫板安利、雅芳增添砝碼。
“我們已經等了很久了，中國直銷法終于有望于近期出臺�！泵绹祵毴R國際公司高級副總裁尼可這樣解釋此時進入的原因。據介紹，創立于1979年的康寶萊，和雅芳、安利、
玫琳凱、如新同列美國前五大直銷公司，目前在全球擁有超過100萬直銷商，業務分布超過59個國家和地區。
但與一直活躍的安利、雅芳不同，這家直銷公司卻在華“蟄伏”了6年之久。據尼可介紹，1999年康寶萊在蘇州設廠時，直銷業在華已被全面叫停�！拔覀冊陔S后的幾年，一直以最傳統的方式在中國經營。”康寶萊中國區總裁錢港基表示，近幾年蘇州生產的產品，一方面內銷，一方面出口到美國其他地區。其中內銷主要是在家樂福等少數賣場經銷，所以銷售額并不大，年銷售額約100萬美元。
而記者注意到，它的競爭對手卻在這段時期以“店鋪加推銷員”的模式進行轉型。截至去年，雅芳的專賣店已突破5500多家，安利則憑借紐崔萊的良好業績，在華業績超過100億元人民幣。即使是2003年才姍姍而來的如新，目前也以120多家店鋪的規模取得了在華接近10億元的銷售額。
即將出臺的直銷法，為康寶萊提供了全面翻盤的機會。據透露，美國總部已決定將中國市場單獨作為康寶萊全球第五個行政區域之一來規劃，今年康寶萊將從華東開始在全國范圍內設立超過100家分支機構，并將開設近百家專賣店和新增加超過30種產品。
“但這都要等直銷法出臺后，才會全面啟動，第一家店預計將在夏天開設�！蹦峥山忉尩�，雖然目前直銷法草案已在一些渠道披露，康寶萊也做了一些計劃，但畢竟不是最終確立的直銷法�！爸袊匿N售規則與全球有些不同，我們不想去揣測法規的內容，而且已經等了很久，也不在乎再等最后的一點時間�！�
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