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張春蔚
在2004CCTV中國經濟年度人物頒獎會上，聯想楊元慶對過去的2004年最真切的感受是“國際化”。這個聲稱自己的責任就是“帶領公司向最好的方向走”的年輕人，正親密接觸著中國多數企業共同的夢想———國際化。
的確，2004年中國制造的兩次全球亮相頗令人有揚眉吐氣之感：TCL拿下法國老牌家電企業湯姆遜，聯想并購了藍色巨人IBM的PC業務。國際化從未以如此快捷的速度驚濤拍岸，而中國本土企業此前大多只能依靠中國式的低價格占領國際市場，并購野心也從未如此凌厲。
就在歲末年關，在資本市場和產品市
場雙雙創出奇跡的四川長虹驚爆可能高達26億人民幣的欠款糾紛。糾紛傳出不僅在短短數日打掉長虹幾十億元的市價，更直接引發了本土企業國際化的風險控制及其陷阱的系列追問。
綜觀本土企業走向國際化，多采用三種方式：一種是以海爾為代表的海外建廠，一種是以長虹為代表的通過代理商、銷售方式占領國際市場，此外還有TCL和聯想所采用的并購方式。雖然這三種方式在實施過程中亦多有交叉，但也各有風險。
海外建廠方式目前被國內的制造企業廣泛采用，尤其是彩電廠家多在海外設有分廠。但是受多種不可預期成本的左右，其勝負輸贏短期內難以確定，非常具有吸引力的彩頭并未昭現，但是收縮成本卻肯定是相對簡便的。
至于并購方式的國際化顯然讓人精神振奮。雖然目前TCL和聯想接下的都是啃骨頭的差使，但他們都認定自己能最終喝上暖胃湯。TCL所希望的18個月期限能否最后吹糠見米不得而知，幸好等待見證的時間尚不太久。聯想的“蛇吞象”肯定將對其消化道的堅韌程度提出重大考驗。
而在海外市場銷售這個最古老的國際化方式上，本土企業幾乎更是出于本能地參與其中。當然，他們也在這上面遭遇了最直接的狙擊：雖然今年1月1日起歐盟將取消從中國進口部分鞋類產品的配額，但去年9月17日在西班牙埃爾切市發生的“溫州鞋城燒鞋事件”意味著溫州鞋的歐洲市場并不會真正順暢。
在彩電行業默默無聞的美國五河電子公司和兩家工會組織就產自中國和馬來西亞的彩電的反傾銷訴訟，不僅成為中美20多年來最大的一次彩電貿易戰，更將雄心勃勃的中國彩電廠家逼出美國市場。為了應對海外市場形勢，彩電企業放棄國內成熟的產能紛紛海外設廠。在這一點上，五河電子公司雖然只是一家小小的木工和彩電組裝廠，它卻成功地左右了中國幾十萬電子工人的飯碗。
此外歐美企業對中國DVD機所為知識產權保護的專利費的征收，將每臺12至18美元的費用直接加在本已利潤微薄的中國DVD影碟機廠家身上。2004年完全民營化的中國影碟機行業開始全線收縮，紛紛被迫走上多元化之路，中國這個曾經的影碟機出口大國開始對出口這個話題諱莫如深，避口不談。
2004年11月，中國外貿出口額突破萬億美元大關，這標志著中國躍居世界貿易大國的前三名。雖然提前6年實現了過萬億元的目標，但本土企業的底氣并未有過人之處。
首要的問題是：為什么要出口？最直接的原因是急劇放大的產能和同步下降的價格，這使得本土企業進一步拓展更多的產能，以期獲得更多的利潤。
需要指出的是，我國的進出口額中有相當大的一部分來自于加工出口，而且很多還是外資名義的出口，扣掉可憐的加工費和外資企業拿走的利潤，本土企業究竟分了多少份額？
其次的問題是：怎樣出口？在急劇上升的出口勢頭背后，突然引爆的美國APEX公司對江蘇新科、宏圖高科乃至四川長虹一系列的難以追回的欠款案將長期成為中國制造業的隱痛。曾經不為人所知的一系列跨國商業“陷阱”顯露于人前，在外人看來這些都是不對等交易，中國企業何至于此。而這在某種程度上卻是中國企業長期面臨的現實。
這必然引出海外監管的問題，可這對于尚顯稚嫩的中國企業而言經驗為零。
在國際化耀眼的光芒前面，本土企業的國際化之惑并不輕松。
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