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講規模，講實力，專業化趨勢日益凸顯
本報訊記者劉偉兵報道：2005年3月1日，我國將實施空調節能標準，隨著這一時間表的臨近，2005年空調業的競爭格局再次成為業內人士的熱門話題。
深度產業整合規模成就實力
近期空調業內最重要的話題就是品牌整合及資本并購，美的入主華凌，科龍并購威力，格力收購母公司壓縮機業務等。這一輪的品牌與資本重組是產能擴張和成本效益攤薄的必然要求，原料價格的提升和利潤的持續下挫，使空調品牌的產能規模及產業鏈完整性成為利潤和成本效益的核心點。以美的為例，美的通過與東芝開利的合資及武漢基地的建設，大量的資本及技術投入使美的在短期內形成1100萬臺的世界第一產能；格力和科龍也在前兩年的擴張和投資中獲得了優勢產能。規模保證了一線品牌在利潤不斷攤薄的情況下的總成本優勢，而專業化趨勢的日益凸顯也使美的等領導品牌的技術和產業鏈優勢在競爭中不斷擠壓二三線品牌的生存空間。簡而言之，規模就是實力，就是話語權。這是一個少數人的游戲。
貼近消費終端概念游戲退場
“概念戰”對于日益理性和成熟市場的殺傷力日漸式微，如近期被一些廠商爆炒的“節能”概念也正隨著2005年3月1日開始實行的國家節能標準而謝幕。隨著消費者對于節能普及知識的深入了解，“節能”消費也將日趨理性，概念游戲主導的暴利空間已經不再了，這也是近期科龍將棋下幾款節能空調價格大幅度下調的根本原因。此外，“健康”空調也越來越指向技術含量高、價格實惠的普及型消費，因此，概念競爭勢必被產品技術和服務能力的競爭取代。2005年空調產業的攤牌是以產能和總成本控制為基礎的產品、質量和服務品質的全面較量。在產業整合及技術基礎如此集中和合理化的大背景下，渠道推展及終端激勵機制等方面的可操作空間也十分有限，因此，2005年空調市場的核心思路必將是回歸消費需求，以消費者利益換取發展空間。
進軍國際市場鑄就自有品牌
國內市場的飽和和空調技術體系的成熟，使國內一線空調品牌將國際市場當作消化產能和提升品牌價值的增值點。國際市場已經成為美的成長最快的銷售市場，出口已經成為美的消化產能的重要渠道；格力及海爾也在努力拼出口市場；格林柯爾系更是將國際市場當作產銷量升級到2000萬臺的保證。然而，空調出口量的增加也并不是沒有隱憂的，絕對數量的增加背后是自有品牌產品出口比例的下降及貼牌產品的增加，另一方面，市場競爭的壓力使空調廠商越來越多地承擔巨大的應收賬風險，從而對資金循環的健康運行提出了更高的要求。對于空調廠商而言，2005年的攤牌戰是實力和智慧的較量，成敗一線，生死攸關。而對于觀察者而言，我們有理由在2005冷凍年度的火熱競爭中，期待空調產業嶄新和健康的產業和品牌格局。（侯穎／編制）（來源：金羊網）
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