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“我在身后設(shè)置有一道懸崖，逼迫自己向前走�！闭f(shuō)到投資開創(chuàng)上海首個(gè)珠寶設(shè)計(jì)師品牌“嘉玲”時(shí)，劉嘉玲用了這么一個(gè)比喻。
她坐在圣德娜購(gòu)物中心三樓的咖啡廳，向記者詳細(xì)說(shuō)明她設(shè)計(jì)的一款珠寶作品的含意后，突然冒出這么一句話。
看得出，此刻她的心情是復(fù)雜的。一方面是面對(duì)新市場(chǎng)的雄心，一方面也有畏懼失敗的顧慮。
畢竟，這是她進(jìn)入珠寶行業(yè)十多年后，首次獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。畢竟，她選擇的是一條與眾不同的道路。
就在不久前，劉嘉玲和上海明牌銀樓、老鳳祥的老板們聚會(huì)時(shí)，他們一方面對(duì)她的勇氣表示欽佩，一方面也給她潑了不少冷水，希望她三思而行。
熟悉黃金珠寶行業(yè)的人都知道一個(gè)理：目前國(guó)內(nèi)的珠寶賣的都是材質(zhì)而非設(shè)計(jì)。有一個(gè)不成文的計(jì)價(jià)公式是：金值＋石值＋工費(fèi)，金值由當(dāng)日金價(jià)乘上金重構(gòu)成，石值也以石價(jià)乘以石重構(gòu)成，工費(fèi)在行業(yè)內(nèi)約定俗稱為30元到35元。金有價(jià)而石無(wú)價(jià)，各家可能在石值當(dāng)中做文章，但是總體而言，整個(gè)行業(yè)沒(méi)有給工藝設(shè)計(jì)留下高附加值的空間，加工費(fèi)非常透明，一家降價(jià)，必將引起業(yè)內(nèi)的連鎖反應(yīng)。
作為這個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)師，劉嘉玲深覺(jué)汗顏。去年9月，她注冊(cè)了用自己名字命名的珠寶品牌。她的第一個(gè)專柜設(shè)在圣德娜，這意味著，她將和在南京東路顯赫位置的周生生、周大福、謝瑞麟、老廟等珠寶前輩正面較量。
其實(shí)，推出設(shè)計(jì)師品牌，在國(guó)際珠寶界已經(jīng)有一套非常成熟的操作流程，但是在國(guó)內(nèi)，這確實(shí)是一個(gè)“超前的理念”。
“我現(xiàn)在走的這條路，勢(shì)必會(huì)很孤獨(dú)”。在周圍，劉嘉玲找不到同行者。上海雖然目前已經(jīng)形成了著名的老廟、老鳳祥、亞一金店等知名金店，但是，這些品牌更多代表的是店的品牌，而非作品的品牌。這些店里很多柜臺(tái)都出租給經(jīng)銷商，但是，這些經(jīng)銷商不允許打自己的品牌，而是統(tǒng)一掛上店的牌子。而經(jīng)銷商本身也樂(lè)意“背靠大樹好乘涼”，誰(shuí)會(huì)想到要花血本自創(chuàng)品牌。
中國(guó)強(qiáng)大的珠寶加工能力，大大降低了勞動(dòng)力成本，可同時(shí)，也給整個(gè)行業(yè)造成了一種難以克服的惰性。深圳有200到300家黃金珠寶加工廠，他們技術(shù)成熟，熟悉工藝，經(jīng)銷商或者做去料加工，或者直接到加工廠挑選款式，結(jié)果全國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品，基本同出一源。
而首飾的設(shè)計(jì)千變?nèi)f化，不受專利保護(hù)，即使明目張膽抄襲了卡地亞的某個(gè)款式，也不屬于非法。因此行業(yè)內(nèi)模仿成風(fēng)，個(gè)性模糊。
而劉嘉玲要出售自己的設(shè)計(jì)，這意味著她不僅要保證自己的設(shè)計(jì)與眾不同，還必須在版樣上有著不同的處理方式。在加工廠，一個(gè)版樣至少會(huì)重復(fù)制造500版，這樣，分?jǐn)傇诿考髌飞系募庸べM(fèi)，才能夠攤薄。劉嘉玲認(rèn)為，正是這種生產(chǎn)模式，限制了設(shè)計(jì)師在珠寶上的創(chuàng)造力。她說(shuō)，“嘉玲”品牌的珠寶，最多只做20版，為確保作品的獨(dú)特性，這些版一經(jīng)使用后，就必須銷毀。通過(guò)這種方式，劉嘉玲就可以承諾，量身定做，向一些顧客兜售獨(dú)一無(wú)二的首飾作品。
她的風(fēng)險(xiǎn)也恰恰在此：她能否找到哪些獨(dú)具慧眼的顧客群？她的費(fèi)盡心思的獨(dú)特，勢(shì)必提高了產(chǎn)品的成本，對(duì)價(jià)格非常敏感的消費(fèi)者，是否愿意掏錢去買無(wú)形的“設(shè)計(jì)”價(jià)值？另外，最重要的一點(diǎn)，在國(guó)際上，推出一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，意味著背后有一個(gè)財(cái)團(tuán)或者得力的投資者，愿意為其做前期的市場(chǎng)推廣。如果說(shuō)，前二者，劉嘉玲憑其激情和韌性可以做到的話，那么第三項(xiàng)的缺乏，會(huì)不會(huì)讓她的通向成功的道路變得非常漫長(zhǎng)甚至艱險(xiǎn)？
“對(duì)這個(gè)行業(yè)，我確實(shí)有太多的話要說(shuō)，但是目前首要的是，要有行動(dòng)�！眲⒓瘟嵴f(shuō)，哪怕她做了沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，至少，她是一個(gè)“拋磚引玉”的前行者，“我相信，還會(huì)有很多的后來(lái)者。”她說(shuō)。
十多年的磨煉，劉嘉玲說(shuō)既熟悉工藝加工的每道細(xì)節(jié)，也熟悉市場(chǎng)，同時(shí)，她對(duì)自己的設(shè)計(jì)能力充滿信心。她說(shuō)，她要做的，就是推出有中國(guó)風(fēng)格的作品。
一件名為《永不分離》的作品，用翡翠和鉆石等材料，做成兩片葉子交錯(cuò)的吊墜，劉嘉玲還給它作了文字解說(shuō)：“并蒂蓮，纏枝葉”，十分別致。劉嘉玲告訴記者，西方人的設(shè)計(jì)不排斥銳角的存在，而中國(guó)人尤其喜歡圓弧狀的線條。同樣的幾何形狀放在一個(gè)中國(guó)小孩的面前，他會(huì)毫不猶豫地拿起那個(gè)圓球狀的東西，很多文化基因是無(wú)法解釋的，但是，可以在作品中體現(xiàn)出來(lái)。
劉嘉玲說(shuō)自己絕對(duì)是一個(gè)追求完美的人。第一家店開張前，每一個(gè)細(xì)節(jié)她都要親自設(shè)計(jì)，“包括燈光和臺(tái)布，很多柜臺(tái)不管賣什么，都用一樣的燈，事實(shí)上，黃金和鉆石，它們需要不同的對(duì)待�！�
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