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北京消息昨日，中英人壽保險有限公司的三地首張外資團單簽約儀式暨新聞發布會在京舉行，這是中國團險業務對外資開放以來誕生的首張外資保單。
準備數月三地同時啟動
中英的動作不能說不快。據悉，此次中英人壽在團險方面拿了三個第一。2004年12月
23日取得中國保監會批復，是第一批獲準經營團體保險的外資壽險公司；12月30日在國家工商行政管理局取得工商營業執照變更，是第一批取得團險工商執照的全國性的外資壽險公司；1月12日，中英人壽取得了全國第一張外資團單。自此，正式拉開其簽單的大序幕。
據介紹，此次團險主要集中在保障性產品，包括壽險，平均賠付額是10萬元；意外死亡，平均賠付額是50萬元；意外傷殘，平均賠付額是50萬元；住院，平均賠付額是100元/天；意外醫療，平均賠付額是1萬元。此次涉及的人員包括中糧集團1000人，四川的白家食品有限公司300多人等。此次團險準備時間長達3、4個月，工作極為細致。
對于這并不是太多的金額，中英人壽總裁張文偉仍難掩喜悅之情：能夠拿到國內首張外資團單，是一件值得自豪的事情。它的意義不在于這些單有多大的金額，關鍵是中英拿到了國內首張外資團單，這是中國保險歷史上具有重要意義的事件。還有一點非常令人興奮的，就是我們的客戶中包含了不同類型的企業，這也說明了我們的實力。當然，這跟政府的支持和客戶的鼎立提攜是分不開的，也是雙方股東和公司員工共同努力的結果，是中英快速市場反應能力的體現。
參加此次簽約儀式的是中英人壽分別來自北京、廣州、成都三地的第一個團險客戶：來自北京的的中糧集團，來自成都的白家食品公司和來自廣州的國網科技有限公司，分別代表了大中小型企業，也代表了國有企業、民營企業和私營企業。他們的共同簽約，標志著中英人壽團險業務在三地同時啟動，并打響了全國外資團險的第一槍。
首先刮起股東團險旋風
中英人壽的第一個北京團險客戶，是身為中英人壽中方股東的中糧集團，出席簽約儀式的中糧集團人力資源部總監遲京濤先生表示，此次僅是雙方合作的序幕，中糧集團的下屬企業及上下游合作伙伴也將成為中英人壽的重點服務對象。
市場人士指出，由于中資保險公司開展團險業務方面時間較短，經驗不足，即使在封閉的狀態下市場份額也不斷縮減。有關統計表明，團險保費在人身險保費收入中的比重已從1996年的87%下降到2003年的不足20%。現在面臨外資的挑戰，市場競爭將會更趨激烈。
業內曾預測，外資保險公司會首先取得股東的支持，盡快占據團險業務的領先地位。現在看來，這將成為現實。外資保險公司憑借中外方股東的技術和資源優勢，快速拓展團險市場。業內人士分析，除了中英人壽得到股東中糧的大力支持外，中石油可能會將公司的團險業務交給控股的中意人壽。這意味著外資保險公司首先刮起了股東團險旋風。
下一步直指企業年金
中英人壽團險事業部助理總裁常穎先生向與會者描繪了中英人壽團險業務的發展策略和未來藍圖：依靠外方股東英杰華集團的強大技術優勢，以品質服務為核心，分階段引入國際先進的產品、服務理念，和自主開發相結合，通過順暢的投保流程、快速理賠辦理和專業的人力資源、法律、稅務等方面的咨詢服務為客戶提供一攬子的服務，成為一流的員工福利提供商。
對于市場關注的企業年金業務，公司有關負責人表示，希望能夠在今年3月推出企業年金產品。當然，如果各地政府能夠在稅收方面給予優惠，無疑將推動企業年金業務的發展。
中國團險市場是塊大蛋糕，開放以后眾多外資保險肯定是八仙過海，各顯神通，激烈的競爭將不可避免。1992年外資保險進入中國市場帶來了個險營銷模式的革命，如今團險市場對外資的開放究竟能帶來什么樣的變化，我們拭目以待。但正如市場所言，保險公司的實力和服務將成為客戶最為重視的考慮因素。上海證券報記者盧曉平
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