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根據(jù)有關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，葡萄酒業(yè)的老三家（又稱舊勢(shì)力）長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭痔煜拢业氖袌?chǎng)占有率合計(jì)高達(dá)52.1%；三家的資產(chǎn)合計(jì)擁有全行業(yè)的38.7%；銷售收入更是占全行業(yè)的56.2%。而洋酒在整個(gè)酒市場(chǎng)的份額僅為1%。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在銷售網(wǎng)絡(luò)的渠道運(yùn)作能力、已有品牌認(rèn)知和本土口感適應(yīng)性是目前國(guó)產(chǎn)葡萄酒所具有的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也正是有賴于此，土品牌在和洋品牌
正式交戰(zhàn)的第一年處于上風(fēng)。專家認(rèn)為，至少在未來的三五年內(nèi)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒在銷量上的優(yōu)勢(shì)難以撼動(dòng)。
另一方面，加入WTO后，隨著關(guān)稅降低而紛紛涌入中國(guó)的洋酒帶來的不僅僅是沖擊而且是機(jī)會(huì)。由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的消費(fèi)與認(rèn)知度還不夠高，葡萄酒在整個(gè)酒類市場(chǎng)中所占比例并不高，因此洋葡萄酒的介入在客觀上會(huì)加速市場(chǎng)容量增大。
例如，對(duì)于陌生的市場(chǎng)和消費(fèi)群體，進(jìn)口酒類品牌通常不追求銷售數(shù)量在短期內(nèi)快速增長(zhǎng)，而是大力宣傳介紹葡萄酒的歷史來源、釀造方法、盛酒器皿、品酒方式以及產(chǎn)地風(fēng)情、品牌故事等，給產(chǎn)品附加一系列文化內(nèi)涵，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同與情感。對(duì)此，新天國(guó)際(資訊 行情 論壇)酒業(yè)一位高層認(rèn)為，“紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的洋葡萄酒，在對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)形成一定競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，也在培養(yǎng)更多的葡萄酒消費(fèi)者。”
業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，雖然洋葡萄酒目前處于劣勢(shì)，但土洋葡萄酒之間必然經(jīng)歷一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”，將來的競(jìng)爭(zhēng)將依賴于更多的綜合因素，包括消費(fèi)者和國(guó)家有關(guān)政策的變化等。今后5至10年后的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)應(yīng)該更加成熟，在業(yè)界也可能會(huì)形成兩種運(yùn)營(yíng)模式：一是中國(guó)的葡萄酒企業(yè)依靠自己的力量發(fā)展成熟起來；二是與國(guó)外品牌進(jìn)行融合，包括在資本、運(yùn)營(yíng)以及其他方面的合作。而隨著消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知的增加，高端酒市場(chǎng)被認(rèn)為是今后的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。張?jiān)８笨偨?jīng)理孫健去年對(duì)外表示，近些年的發(fā)展使張?jiān)Ｒ庾R(shí)到，高端市場(chǎng)對(duì)于提升企業(yè)品牌具有至關(guān)重要的作用，因此絕不能丟。為此，孫健稱，在張?jiān)０滋m地目前已占據(jù)國(guó)產(chǎn)白蘭地近九成的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，今后張?jiān)＜瘓F(tuán)將以推出標(biāo)志性產(chǎn)品ＸＯ與ＶＳＯＰ白蘭地為戰(zhàn)術(shù)以爭(zhēng)奪高端消費(fèi)群體，將最高價(jià)格定在600元，而在中低端市場(chǎng)則主要采用鞏固策略。
長(zhǎng)城、王朝兩巨頭在高端市場(chǎng)的出擊也不遺余力，華夏長(zhǎng)城去年已經(jīng)推出了一款終端售價(jià)在380～400元的高檔葡萄酒。在葡萄酒關(guān)稅大幅下調(diào)的敏感年份的正式亮相，被業(yè)內(nèi)廣泛視為國(guó)產(chǎn)酒“狙擊”洋葡萄酒大舉重返的信號(hào)。而王朝則加大了高檔酒店的鋪貨力度。
隨著洋品牌介入中端，本土品牌出擊高端，今后土洋大戰(zhàn)將變得越來越激烈。
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