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本報訊（記者吳衛群）去年12月11日，中國零售業宣布全面對外開放。國內零售業界習慣于把外資零售企業比喻為“狼”，把本土零售企業比喻為“羊”，在“與狼共舞”的時刻終于到來之際，由上海連鎖經營研究所主辦的“‘12·11’國際零售業高峰論壇”昨天在滬舉行，業界專家為“羊”如何“與狼共舞”獻出不少妙計。
招數一：善搞差異競爭。中國連鎖經營協會會長郭戈平認為，未來中國連鎖業發展機
遇在于差異化競爭。當年美國很多零售企業也曾討論過這個問題，核心議題是“什么是沃爾瑪不能做的”。如今，外資零售業與本土零售業門對門競爭機會越來越多，直面競爭，需要了解它們的弱點。在美國一個城市考察時，她發現有3家零售企業毗鄰而居，其中1家企業將奶酪作為主打產品，1家企業將化妝品作為發展重點，另1家的賀年卡最多最豐富，各自都找到了競爭優勢。
招數二：善用資本之手。中外對壘，每個企業都必須正視資本力量。北京物美投資集團副董事長吳堅忠說，物美把上市看成是到加油站“加油”，借助資本之手，不斷做大主營業務。他說，有些企業上市成功之后，把加來的“油”用于倒賣，或者盲目擴張，甚至以錢生錢，用融資來的錢炒股炒地，這就違背了上市的初衷，也背棄了投資者的信任。據百聯集團總裁王宗南表示，百聯作投資用的資金來自日常現金流、上市公司融資、銀企合作、內部存量固定資產整合變現等四方面，這些“油”集中于超市商業、百貨、生產資料3大主營業務發展。上海連鎖經營研究所所長顧國建還告誡國內零售企業，企業過多關注資本運作而忽視管理、信息系統等核心競爭力的提升，是非常危險的。
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