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再過一個多月，秋濤路省家電市場1樓的45家商鋪將全部被清退出門，省家電市場與這些經營數年的音響、空調、彩電代理商們結束了租約合同，騰出的4000平方米場地將在2月底全面進入裝修階段。3月中旬，又一家來自江蘇的家電連鎖賣場———五星電器將開張，這家新開的家電賣場與國美電器秋濤店相隔還不到100米。
五星電器去年家電銷售額達到80多億，在國家商務部目前公布
的2004年上半年中國前30家商業連鎖企業排名中，五星集團以102.2%的增幅入圍第一名。
賣場“密集轟炸”式圈地
這并不是五星要開的惟一一家門店，緊隨省家電市場的這家店之后開張的還有一家1萬平方米的五星電器旗艦店。上周末，江蘇五星電器集團公司董事長汪建國透露，另一家店選址在文三路上的東部軟件園，等工程結頂之后立刻進入裝修階段，預計也會在3月份開張。
2005年似乎是很多賣場急于圈地的一年。國美電器連鎖店把2005年開店計劃的重心放在華東地區，而浙江地區則是僅次于上海的重點市場，國美總部下達的開店任務是杭州市區再開出3—4家。“如果一切順利的話，永樂將于3月份在市中心開出一家中心店。”在永樂的規劃圖上，今年3月準備開一家市中心店，5月份之前還打算開出一家占地約2萬平方米的旗艦店，目前永樂已經在城西商住區選定一家物業。蘇寧在杭州成功開出了旗艦店之后也有再開3—6家店的打算，但目前對于選址結果仍不肯透露風聲。
二三四級市場重點火拼
“今年，省內很可能出現五六家門店幾乎同時開張的現象。”一業內人士說。在對一二線大城市跑馬圈地的同時，家電賣場也絲毫沒有放棄對三四級地縣市的戰略布局，仍然要強勢進入重點市場以及空白市場。
號稱要“蜂窩狀”網絡發展的五星電器，打算將杭州、寧波、溫臺地區作為旋風中心，年內在浙江省開出不少于20家門店，到目前為止，五星有意向合作的選址已經達到35個。蘇寧前不久開張的永康店，則意味著其向三級市場全面挺進，本月下旬，其紹興柯橋店也將開業，年內將新開出18家門店。國美今年的重點亦在省內的二級市場，其談判人員正馬不停蹄地往返于金華、紹興、溫州、嘉興等地，談簽訂合同相關事宜，同時，國美還打算在三級市場完成2—3家店的開發。在省內擁有最多門店的永樂電器，去年在嘉興地區一口氣開了4家門店，今年則重點在溫州、金華等地加緊開發市場。
在省內很多地區，有相當多的地區級代理商在當地的電器銷售上有著相當強勢的地位，家電連鎖賣場在進入的初期也曾遭受過失敗，無論對家電連鎖企業還是地區級的代理商來說，都是一場血雨腥風的較量。
爭搶400億元的家電市場
為了來杭州發展，五星派了一支專業選址、市場分析團隊在杭州蟄伏了近一年。在此期間，他們調查了杭州乃至整個浙江的家電連鎖市場，聲稱要在三年之內占到浙江家電市場份額的15%—20%。“400億元的浙江家電市場，連鎖業態所占份額連9%都不到，市場發展還遠未飽和，競爭也遠未達到理想的狀態。”五星老總如此說，但事實上，競爭的結果是：對發展狀況良好的連鎖賣場來說，開店意味著更多的市場份額，而對銷售并不理想的賣場來說，已初顯疲態，多開的店面也意味著更多的成本負擔和龐大的營銷支出。
杭州市區內的連鎖家電賣場數量已經達到9家，據五星的負責人估計，根據杭州的市場容量，至少可以開到15家。然而，家電賣場達到這一數量的前提是將傳統百貨店全部擠出家電市場。從2002年1月蘇寧在文暉路開出第一家家電連鎖賣場至今已逾兩年，但家電連鎖賣場在杭州的發展速度卻遠不如上海、北京、南京等地，就目前杭城家電市場占比來看，4家傳統百貨店與9家家電連鎖賣場當仁不讓，百貨店依然保持著強勢。所以，對于五星的加入，許多家電賣場持樂觀態度，畢竟它能讓家電連鎖賣場更強勢。
盡管對家電零售企業來說，這個市場相當誘人，但對賣場來說，想在杭州開店并非輕而易舉之事，昂貴的租金、挑剔的物業等問題都讓選址成了頗為頭疼的事情。國美在2003年進入杭州時計劃當年開4家店，而事實上，這個計劃花了兩年的時間才完成。永樂在2002年開出3家門店之后，就始終未能在杭州市區找到合適的地址，新開店的計劃也遲遲未能完成。而且，家電連鎖企業不斷稀釋目前的資源，對很多家電制造商來說并不劃算，市場增長的速度遠比不上連鎖賣場開張的速度，每開一個門店需要支付的裝修、廣告、人員等費用，對制造商來說亦是一筆相當大的開支
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