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張文勝
中國零售業(yè)向外資開放股權(quán)、數(shù)量和地域等方面限制已被取消，2004年12月11日是中國零售界的一條分界線，國內(nèi)商業(yè)企業(yè)真正感到“狼”來了。殘酷的競爭現(xiàn)實，無疑給寧波本土超市生存和發(fā)展帶來更大的壓力，他們是否可以合縱連橫，抱成一團(tuán)呢？
喜歡舍近求遠(yuǎn)
2004年3月組建的上海家聯(lián)采購聯(lián)盟有限公司，日前已正式向上海各大供應(yīng)商發(fā)出聯(lián)合采購訂單。它是由寧波三江購物俱樂部公司與湖南步步高超市、山東家家悅超市公司、廣西佳用商貿(mào)公司以及沈陽的佳美隆跳蚤市場連鎖公司，共同組成的我國第一個自由連鎖組織。無獨有偶，去年11月26日，寧波的慈客隆超市、新江廈連鎖超市與省內(nèi)其他城市的5家超市簽訂了一份“浙江連鎖超市采購聯(lián)盟”協(xié)議，實行信息互通、資源共享、區(qū)域聯(lián)動。當(dāng)然，這種聯(lián)合體生命力有多長，還有待市場檢驗。
據(jù)了解，“家聯(lián)采購聯(lián)盟”是“三江”聯(lián)合國內(nèi)其大城市的幾家超市組建的，而后一聯(lián)盟則是“慈客隆”、“新江廈”聯(lián)合浙江省內(nèi)的“紹興供銷”、“臺州華聯(lián)”幾家超市組建的。其實，該市具備一定規(guī)模的本土超市，在市區(qū)也有“家世界”、“百家緣”，農(nóng)村有余姚華聯(lián)、北侖加貝購物俱樂部等好幾家。那么，“三江”、“慈客隆”、“新江廈”在選擇結(jié)盟對象為何“舍近求遠(yuǎn)”？這一現(xiàn)象引起同行的思考。
1998年，當(dāng)首家外資超市“麥德龍”進(jìn)駐寧波時，寧波的華聯(lián)商廈、二百、新江廈等幾大百貨商場聯(lián)手“阻擊”，推出聯(lián)合采購之類的舉措，但后來不了了之。“本土商業(yè)誰也不服誰，說到底是誰做老大的問題。”一位不愿透露姓名的老總說。
本土超市窩里斗
讓我們先看一下寧波超市大戰(zhàn)的現(xiàn)狀：自1998年以來，外資超市和國內(nèi)其他“零售大鱷”不斷在寧波攻城掠地，瓜分自己的“勢力范圍”。翻開寧波的地圖，西有“上海農(nóng)工商”、“好又多”，北有“北京物美”，南有“麥德龍”，東有“家樂福”，市中心有“樂購”、“新一佳”，還有即將開張的“歐尚”。而2004年12月8日剛開工的萬達(dá)廣場，兩年后將引來國際零售巨頭“沃爾瑪”，可以說，寧波的零售市場一大半“拱手”讓給了這些外來和尚。
事實上，自1997年以來，寧波各家超市為了做大做強(qiáng)，也都在不遺余力地忙著在各地布點擴(kuò)張，但競爭自然難免。如“慈客隆”和“余姚華聯(lián)”主要戰(zhàn)線在慈溪、余姚的農(nóng)村地區(qū)，但“三江”的網(wǎng)點也嵌入慈溪、余姚；在寧海、鎮(zhèn)海，甚至在臺州的仙居、臨海、黃巖等地，“家世界”和“三江”都有連鎖店；鄞州的“新江廈”和北侖的“加貝”近年來分別向?qū)Ψ降牡乇P滲透。從目前情況來看，這些本土超市之間還沒有發(fā)生近距離的“巷戰(zhàn)”，也許這些老總清醒地意識到，相同規(guī)模的超市開展白刃化的競爭，無疑會兩敗俱傷。但暗戰(zhàn)也是一直不斷，如去年年底，寧波“百家緣”超市首家門店開張時，市內(nèi)另一家超市威脅供應(yīng)商，不得向“百家緣”供貨。無奈之下，很多供應(yīng)商只得將已提供給“百家緣”的商品，一下子全部撤走。
“超市之間既是對手也是朋友，競爭就是要靠實力說話，打了之后對雙方來說都有好處”，一家超市的老總告訴筆者，她去北京等地參加連鎖會議，總會在飛機(jī)上碰到另一家超市的掌門人，她甚至開玩笑說，“是對方的存在，才使自己不斷進(jìn)步，這一點我要感謝對方。”
期待早日抱成一團(tuán)
據(jù)了解，連鎖超市早已成為微利行業(yè)，單靠企業(yè)自身的資金積累已是相當(dāng)緩慢。在規(guī)模巨大、資金實力雄厚的外資零售企業(yè)面前，靠孤軍作戰(zhàn)與其抗?fàn)庯@然不是辦法。一家超市的老總告訴筆者，寧波商貿(mào)企業(yè)到了自愿聯(lián)合、擺脫孤軍作戰(zhàn)的時候了。
這些超市由于單體資源的相對局限，在連鎖化發(fā)展中缺乏資金、人才、物流等方面的有力支撐，發(fā)展步伐相對較緩，如通過在短期內(nèi)形成規(guī)模集約化優(yōu)勢，贏得更廣闊的市場空間。
有關(guān)人士認(rèn)為，隨著外資門檻的破除，洋超市肯定會不斷地進(jìn)入，目前成立的這兩個聯(lián)盟，與“家樂福”、“沃爾瑪”等洋超市相比，最大的差距還是在“采購利潤”這一環(huán)節(jié)上，而“采購利潤”的多少已成為制約一家企業(yè)生存的關(guān)鍵因素。因此，組建聯(lián)盟來壓低采購成本不失為一種策略。此外，通過聯(lián)合、整合各自的比較優(yōu)勢，提升綜合實力，培植核心競爭力，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險的能力，以全力對抗外資超市。
《市場報》 (2005年01月11日 第十八版)
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