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本報(bào)訊（記者危劍俠）在北京布局3年后，山東啤酒業(yè)巨頭青島啤酒再次大舉進(jìn)軍北京市場(chǎng)。記者昨日獲悉，青啤一款針對(duì)燕京啤酒的重磅武器“青島大優(yōu)”今天起將在北京全面鋪貨，其主打經(jīng)典產(chǎn)品“青島啤酒”也將從往日的中、高端轉(zhuǎn)為高、中、低端鋪市，占領(lǐng)京城大街小巷。這無(wú)疑宣告中國(guó)啤酒兩大巨頭首次肉搏戰(zhàn)即將在京城點(diǎn)燃。
青啤北方銷售公司總經(jīng)理隋戰(zhàn)平在接受記者采訪時(shí)稱，青啤此次進(jìn)軍北京市場(chǎng)，充分
考慮到了各方因素，做足了必要的準(zhǔn)備，單就零售渠道而言，根據(jù)北京市場(chǎng)特點(diǎn)，在人員及渠道管理、物流分配等環(huán)節(jié)就進(jìn)行了全面改進(jìn)和加強(qiáng)。
這是青啤第二次強(qiáng)攻北京。2000年8月，在揮刀躍馬進(jìn)軍全國(guó)的“激情”時(shí)期，青啤以2250萬(wàn)美元控股了北京五星和三環(huán)，一腳踏進(jìn)燕啤的家門口。2001年4月，雙合盛五星啤酒廠和三環(huán)啤酒廠正式更名為北京五星青島啤酒有限公司和北京青島三環(huán)啤酒有限公司。
五星和三環(huán)兩個(gè)品牌讓青啤在北京擁有40萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，但當(dāng)時(shí)布局重點(diǎn)主要放在中高端市場(chǎng)。3年來(lái)，青啤在北京市場(chǎng)并未起多大浪花。此次，青啤對(duì)這兩個(gè)廠進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，針對(duì)燕啤的主流產(chǎn)品，在北京推廣低價(jià)策略，一瓶酒售價(jià)在1元-1.5元。隋戰(zhàn)平甚至稱，為攻下北京市場(chǎng)，青啤總部已計(jì)劃今明兩年不計(jì)收益，只要市場(chǎng)。
作為受沖擊方，燕京啤酒董事丁廣學(xué)不愿評(píng)價(jià)青啤此次行動(dòng)。但此前燕京啤酒高層表示過(guò)，在北京啤酒市場(chǎng)上，并不是誰(shuí)想怎么做就怎么做得了的。中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)啤酒分會(huì)有關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，青啤此次能否成功還很難說(shuō)，市場(chǎng)將是最好檢驗(yàn)。
據(jù)了解，除青啤外，先后有20多個(gè)國(guó)內(nèi)外大品牌都曾強(qiáng)攻北京，但燕京啤酒一直占據(jù)北京80%以上的高市場(chǎng)份額，在所有進(jìn)入者面前形成了一座堅(jiān)不可摧的堡壘。華潤(rùn)雪花啤酒雖將營(yíng)銷中心搬到北京，但遲遲沒(méi)有發(fā)動(dòng)北京攻略。去年初北京啤酒在日本朝日啤酒的扶持下，也宣稱進(jìn)軍家庭消費(fèi)，但目前實(shí)力還與燕京相差甚遠(yuǎn)。
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