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近日，上海某樓盤宣稱為實現月底的全部清盤，對樓盤尾盤開出了近6％的價格優惠。仔細觀察，可以發現類似這樣的降價促銷并不罕見，在種種概念炒作之后，部分樓盤銷售方開始舉起了價格旗。
這個位于奉賢區海邊的別墅樓盤在宣傳中稱，樓盤將在月底全部清盤，所以對部分房型給出了“特惠”。銷售方列出了一套面積253.95平方米的別墅，原總價為2624378元，優惠
折扣后的價格為2474378元，兩者之間整整相差了15萬元，讓利幅度接近6％。與以前出現的打折銷售不同的是，這次銷售的降價幅度相當大，超過了5％，而以前一般只會有1％到2％的優惠。更為重要的是，銷售方并沒有如其他折扣樓盤一樣，要求買主一次性全額付款，付款方式沒有特殊要求。
實際上，尾盤打折銷售是樓盤銷售者們慣用的手段。和富輝煌策劃部經理楊敏告訴記者，多數情況下，為了加快尾盤銷售進度，盡快回籠資金，許多樓盤在清盤階段的確會有一定的折扣來吸引消費者。在房子挑選余地不大的情況下，買賣雙方互相交流后，開發商會主動給予客戶一定比例的優惠或是接受買主的議價。但是，楊敏指出，這種銷售的達成往往都是買家與開發商（代理商）之間的私下之間商議后作出的，為了避免其他買主的意見，一般不會對外公布。另一方面，尾盤所剩房源銷售時的優惠幅度大多會控制在2％左右，超過5％的折扣很難看到，更不要說是公開如此。
業內人士指出，一直以來，降價銷售是很多房產銷售方不愿去碰的“雷區”，由于消費者普遍存在買漲不買跌的心理，使得開發商一般不會輕易提降價二字。如果遇到銷售瓶頸，銷售方往往會采取一些較為變通的方式來吸引消費者：最普遍的就是買房送禮，禮品包括車、電器等，有樓盤還送出了黃金、鉆石；此外，開發商也會先停止該樓盤銷售，重新包裝策劃后再次開盤。
而近期以來，價格因素卻開始出現在一些樓盤的銷售戰略中。去年12月底浦東的一處樓盤開盤引來數千人爭購，主要原因就在于該樓盤的開盤價比相同區域樓盤低了幾百元；此外，松江某樓盤在銷售時也曾推出部分房源打出了3800元每平方米的低價……
值得注意的是，類似這些樓盤往往都位于中外環線及以外的遠離市中心的地區。此前，已經有專家表示上海樓盤存在結構性供求矛盾，這一現象的出現似乎是一種實證。
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