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2004年的雅典奧運會，吸引了眾多國際大牌廠商，他們同體育健兒一樣，通過不同的形式角逐在奧運競技場上，一展企業(yè)風采。作為奧運全球頂級贊助商和合作伙伴，聯(lián)想在第一時間迅速推出了針對奧運應用的打印機產(chǎn)品，借助奧運的火熱聲勢昭示其不斷突破、超越自我的企業(yè)精神，提升聯(lián)想產(chǎn)品一流的國際品質(zhì)。
作為一家國際知名的IT廠商，聯(lián)想還將眼光投向了另一片體育營銷領(lǐng)域——贊助高校
電子競技聯(lián)賽。自從電子競技被國家設定為第99項體育運動之后，電子競技聯(lián)賽也成了高校最熱門的話題，影響人數(shù)達到上千萬。電子競技體現(xiàn)的是不屈不撓的奮斗精神和緊密團結(jié)的合作理念，這正與聯(lián)想的奧運戰(zhàn)略不謀而合，基于此，聯(lián)想憑在全球具有先進技術(shù)的關(guān)聯(lián)投影機、多功能一體機、打印機成為此次聯(lián)賽頂級贊助商。
從“第一款針對奧運應用的打印機產(chǎn)品”到“奧運冠軍做聯(lián)想外設代言人”，再到“贊助首屆全國高校電子競技聯(lián)賽”，不論是上萬名運動員參加的奧運會，還是影響上千萬高校師生的高校電子競技聯(lián)賽，聯(lián)想打印機都以穩(wěn)定可靠的運行為賽事服務，真正把體育贊助結(jié)合到日常的商業(yè)運作中來，充分利用和發(fā)揮了體育營銷的效應。
如果說借助奧運的體育營銷全線布局是橫向的發(fā)展脈絡的話，那么，聯(lián)想外設進行的全面營銷整合規(guī)劃就是縱向的戰(zhàn)略精耕理念。戰(zhàn)略精耕首先從完善產(chǎn)品線開始。聯(lián)想與產(chǎn)業(yè)上游強勢廠商緊密合作，形成了從PC整機到外設耗材一系列產(chǎn)品線。毫無疑問，產(chǎn)品線的不斷補充和壯大，以及市場細分戰(zhàn)略的實施，是以聯(lián)想雄厚的資金支持、強勢的生產(chǎn)開發(fā)能力及良好的上游合作關(guān)系為堅實基礎的，這就是聯(lián)想資源營銷整合優(yōu)勢的清晰體現(xiàn)。
去年初，一場名為“2004風帆之旅”的教育商用產(chǎn)品大整合推廣，拉開了聯(lián)想外設2004年整合營銷縱向細耕的帷幕。聯(lián)想攜臺式機、筆記本、服務器和外設等全線系列產(chǎn)品抵達上海、廣州、成都等100余個省市級重點城市和區(qū)域，向消費者展示聯(lián)想為教育信息化而特制的全線產(chǎn)品。從5、6月的“激昂中國行”——聯(lián)想外設2004策略暨新品全國巡展，到10月底的安徽教育用戶活動，共涉及全國1000多教育采購者，合計約100站，涉及的產(chǎn)品包括投影機、打印機、服務器等；在教育領(lǐng)域，聯(lián)想投影機所占份額達60%，而聯(lián)想臺式機則占50%以上的份額......
當人們還在回味產(chǎn)品大整合推廣的時候，聯(lián)想外設又推出了“4999創(chuàng)業(yè)好幫手”活動，活動面向準備創(chuàng)業(yè)而資金緊張的年輕人和中小企業(yè)，推出的商用專業(yè)PC機多功能一體機，包攬了電腦辦公、打印、掃描、復印和傳真等所有工作，只需4999的價格，就可將創(chuàng)業(yè)所需的辦公設備一網(wǎng)打盡。
就在聯(lián)想外設全國巡展和奧運外設推廣如火如荼之時，購買聯(lián)想打印機、多功能一體機產(chǎn)品即可獲贈聯(lián)想電腦的消息又讓業(yè)界為之一震。權(quán)威人士分析指出，在整個IT市場奉行“購PC送打印機”的模式下，聯(lián)想反其道而行之，充分見證了聯(lián)想的實力、魄力和創(chuàng)新精神。
營銷整合的縱向精耕讓聯(lián)想外設結(jié)出了累累的碩果。近日，著名的市場咨詢和顧問機構(gòu)IDC（國際數(shù)據(jù)公司）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想多功能一體機再次奪得國內(nèi)市場第一，這是聯(lián)想第七次奪得冠軍；同時，2004年聯(lián)想外設在國內(nèi)打印機市場整體份額排名第二，遠遠領(lǐng)先于一些國際廠商。
通過與上游供應商良好的合作關(guān)系、高效的生產(chǎn)開發(fā)能力、有效的營銷機制、快速的市場反應能力、加快渠道及服務一體化的進程，聯(lián)想外設的發(fā)展日臻成熟與完善。人們有理由相信，2005年的國內(nèi)外設市場將給消費者帶來更多的驚喜。
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