|
降稅不降價
降稅的消息傳出，第一時間讓人聯(lián)想到的是降價。一般的推論是，關(guān)稅下降，降低了洋酒的進口成本，使原本高高在上的洋酒在價格上有了更大的操作空間。
但這一邏輯已被市場駁斥。記者從業(yè)內(nèi)獲悉，以人頭馬、軒尼詩、馬爹利為代表的洋
酒品牌近期都未有降價計劃，上海市的幾大洋酒經(jīng)銷商也未接到調(diào)價的通知。這說明在今后一段時間里，這些進口酒的價格將依然堅挺。
排除市場相對滯后的因素，降稅不降價的現(xiàn)象，已在率先“跳水”的葡萄酒上得到了體現(xiàn)。實際上，從去年1月1日開始，葡萄酒關(guān)稅就開始大降，進口關(guān)稅從44.6%驟減至14%，降幅高達30%多。而加入WTO之前，中國葡萄酒進口關(guān)稅為65%，再加上消費稅和增值稅兩項，綜合稅率一度高達150%。
于是一年多前，“狼來了”的風(fēng)聲就在業(yè)內(nèi)驟起，中國葡萄酒行業(yè)如臨大敵，認為進口酒數(shù)量增加，進口酒價格的下降會對國內(nèi)行業(yè)遭遇生死劫。對洋酒的恐慌使得不少本土葡萄酒廠商在關(guān)稅未跌前率先開打價格戰(zhàn)，許多國內(nèi)知名的葡萄酒品牌也都介入這場聲勢浩大的降價浪潮。前年底去年初，在終端零售市場，本土葡萄酒的價格普遍降低了10%~20%。
但2004年一年，洋葡萄酒的價格變化不大。上海食品一店負責(zé)進口酒的業(yè)務(wù)主管殷俊表示，洋葡萄酒的價格去年總體受關(guān)稅影響很小，“只有少數(shù)洋酒的價格進行了調(diào)整，譬如法國波爾多干紅的進價在2004年下半年從原先的79元/瓶下調(diào)到70元/瓶。”與關(guān)稅猛跌30%多相比，這10%的降價并不明顯。殷俊表示，這主要是因為影響洋酒的因素很多，單以稅率來講，除了關(guān)稅外，酒類產(chǎn)品還有增值稅、消費稅。同時價格還受匯率和市場投入、市場供求情況等多方面的影響。一位酒類經(jīng)銷商稱，“目前歐元、澳元都在上漲，葡萄酒在原產(chǎn)地的價格就已經(jīng)發(fā)生了變化，綜合下來不漲價已經(jīng)很好了。”
另一方面，國內(nèi)市場的開拓成本也在上升。一位洋酒經(jīng)銷商稱，與本土葡萄酒品牌集中在中餐廳和商超不同，高檔洋酒以酒吧和夜總會作為目前的主要進入渠道，其征收的進場費逐年上升，使得進口商和代理商的經(jīng)營成本增加不少。此外，洋酒在市場推廣和通路運作方面也要花很多成本。因而，由于關(guān)稅下降多出來的這部分利潤，只夠去填補成本的增加。
洋酒商紛紛探路
在降稅的大形勢下，各國洋酒巨頭已開始紛紛調(diào)整策略，摩肩接踵競相而來，沖擊中國這一具有很大潛力的國家。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，截至2004年9月，中國紅酒產(chǎn)量已突破35萬噸，行業(yè)銷售收入突破60億元，預(yù)計今后還以每年10%以上的增幅持續(xù)增長。
去年9月法國葡萄酒和烈酒生產(chǎn)巨頭法國吉賽福酒業(yè)集團宣布將旗下全球銷量第一的香奈葡萄酒正式進入中國。隨后的11月，美國頂級酒莊OpusOne也大舉進入上海。OpusOne首席執(zhí)行官DavidPearson在滬表示，盡管每年酒莊的產(chǎn)量極其有限，但中國仍然是其相當(dāng)重視的市場。在去年至今食品一店舉行的美國、巴西、加拿大、法國和澳大利亞、意大利等食品節(jié)上，各國的洋酒商紛紛參會，來滬推介。
專業(yè)經(jīng)營300多種進口酒的城市超市一位負責(zé)人表示，在過去的一年中，超市進口酒的大型供應(yīng)商從前幾年的四五家激增到目前的十多家。“不僅有法國、意大利等老牌酒莊，還有智利、澳大利亞、阿根廷等新勢力洋酒�！痹撠撠�(zé)人稱，與前幾年進口洋酒多為高端品牌不同，近年來一些大型的洋酒集團開始把中檔酒引入中國。據(jù)悉，去年宣布進入中國的法國波爾多第三大品牌奇連士文，就將其產(chǎn)品價格定位從50元一瓶到200元一瓶不等，這與國產(chǎn)葡萄酒在同一個價格范圍之內(nèi)，其用意不言而喻。
此外，記者注意到，去年一年洋酒商考察、探路者眾，目前大部分洋酒都通過代理的形式進入中國市場，但真正進入中國市場，設(shè)立分支機構(gòu)者卻非常少。
業(yè)內(nèi)分析認為，這與他們不熟悉中國文化和國情大有關(guān)系。洋酒的消費與其本身的文化密不可分。洋酒進入中國要有個教育營銷的過程，首先它要將與品牌相關(guān)的酒文化傳遞給中國消費者，其次還要讓中國消費者認可并接受這種洋酒文化，消費者才會買你的酒。這種文化的教育需要一定的時間和過程。
洋酒市場實際還很小
但不容置疑的是，目前整個洋酒市場整體還非常小，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示進口酒在整個中國酒類市場的份額目前在1.6%~1.7%。
業(yè)內(nèi)人士指出，洋葡萄酒全面進入中國酒市還有兩大瓶頸一時克服不了。一是網(wǎng)絡(luò)瓶頸，在國內(nèi)土生土長的國產(chǎn)品牌，具有天然的渠道資源優(yōu)勢。20多年甚至上百年的歷史讓國產(chǎn)葡萄酒站穩(wěn)了腳跟，但洋酒商在不甘貿(mào)然建設(shè)銷售渠道前，只能夠選擇國內(nèi)的代理商進行合作。二是價格瓶頸，雖然隨著中檔的洋酒進入，在中檔市場已經(jīng)和國酒不分伯仲，但在低端市場，國產(chǎn)葡萄酒的售價卻遠遠低于洋葡萄酒，這對價格敏感的消費者而言，國酒仍然具有相當(dāng)大的優(yōu)勢。
先把洋酒市場做大，然后再各憑本事，這成了目前不少洋酒商的共同策略。
| 
