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事件營銷先下手為強
最近，青�？煽晌骼锏膬擅嗄曛驹刚邽榱吮Ｗo瀕臨滅絕的藏羚羊，不幸犧牲了。現在出事原因已經查明，是死于汽車拋錨，在荒野凍死造成的。
對待這一事件的發生，從事營銷工作的朋友們是否想到些什么呢？
第一，汽車廠商。為什么不能借此事件，贊助幾輛越野車呢？費用不大，好處多多，最關鍵宣傳了自己汽車的性能，比如說我們的汽車是在世界上環境最惡劣的地區———青藏高原上無故障行駛了多上萬公里等等，制造宣傳自己的機會；二來，支持了環境保護活動，提高了企業的形象，增加了產品的美譽度，這是花很多廣告費都難以達到的。
第二，汽車相關產品的運作。比如輪胎、機油、潤滑油、防凍油等等，好處就不必說了，在可可西里這樣的環境里面，產生的驗證產品的效能是不言而喻的。
第三，冬季和極地極端氣候用品的參與。比如什么帳篷、羽絨服、手電筒、柴油發電機、刀具、睡袋等等。
第四，泡茶兄，注意了，想必您那里的保健品不少吧？有沒有什么抗疲勞、抗氧化、抗紫外線、抗衰老的保健品？
第五，電腦通訊設備，有沒有廠商提供車載電話、衛星電話、電腦、全球定位系統等設備呢？花錢不多。就看您怎么策劃運作了。
第六，食品廠商也可以行動了，什么罐頭、午餐肉、香腸、壓縮餅干、巧克力等等，只看您如何建立相關的噱頭和聯系了。
第七，藥品廠商也可以行動起來，什么營養藥品、防凍藥品、消化類藥品、抗生素類藥品、跌打損傷藥品等等，就看您的了。
第八，金融保險企業，可以給志愿者提供免費的、定額的人生意外保險、人生意外傷害保險、短期醫療保險的等等，花不了多少錢，而提高自己的美譽度是沒有問題的。
第九，各大酒廠、煙廠，可以干什么，不用我多說了吧……
第十，其他的一些產品，比如汽車防盜設備、望遠鏡、電池、帽子鞋子都可以扯上關系。就看您有沒有想到了。
以上全當我是拋磚引玉，各位聯系自己的行業看看能不能做些什么。
（東方眼）
三種方法增加銷售成績
你曾想過有多少種辦法，可以增加公司的業務量？專家指出，最基本的只有三種：一、增加客戶數目；二、增加每一客戶單筆生意平均交易量；三、增加客戶回頭交易數目。
因此，我們可以先計算客戶的數目，算出他們在每一項交易或購買的平均金額，與通常他們一年之中進行幾次采購。
也許你會想：我的工作并不包括客戶及銷售，這些方法與我無關。事實上，不管你在任何部門工作，每個人都和“銷售”有關，你有“客戶”，而且你也需要“銷售”。這三種基本策略一樣適用于你。
通常你的客戶是所謂的內部客戶，可能是你的部門主管，你必須向他們推銷你的觀點、項目計劃、加薪、升遷等；可能是你的同事，你必須向他們推銷如何合作愉快、如何周全思考、如何讓工作做得更好；可能是其他部門的人，你必須向他們推銷如何幫助你達成任務；可能是廠商、其他公司或未來的員工，你必須向他們推銷你能帶給他們什么好處，讓他們愿意與你合作。
這些策略即可幫助你“銷售”，你可以找到與主管、同事工作的最佳及最有效率的方式，讓你在人生的許多領域達到“說服”或“銷售”的目的，建立自己的信心。所以，下次碰到“銷售”議題時，不要只想到公司的產品或服務，也要想到你個別的、無形的個人產品及服務──你自己，你必須要銷售你自己及你的想法，才能贏得更多的尊敬，增加你的成功與影響力。
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《市場報》 (2005年01月04日 第二十三版)
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