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李溯婉
雖然服裝零售企業尚未在廣州流花服裝商業區形成一定規模，但其代表著一種走勢：即從“服裝廠家———批發市場———服裝店———消費者”的傳統的服裝商業形式轉向“廠家———專賣店或電子商務平臺———消費者”的現代銷售模式
彈丸之地，密集了14家大型的服裝批發市場，這就是全國最大的服裝批發集散地———廣州市流花商業區。盡管其中的服裝批發市場定位不盡相同，但競爭還是難免，本來競爭已夠激烈，近來卻又憑空增添了一名“勁敵”———就是從服裝批發市場上挖到第一桶金后接著從批發市場中退場轉向走零售路線、打造品牌的服裝經營戶。
業戶轉向
部分服裝經營戶退出服裝批發市場后，就在服裝批發市場附近的寫字樓設立辦公室，規劃未來的品牌藍圖。胡娟就是其中一位。她在流花地區服裝批發商業區的天馬時裝批發中心做了三四年的服裝批發生意，幾個月前從天馬搬出，把辦公室設在天馬附近的大廈里，并開始采取在全國開專賣店和在商場設專柜的市場策略，要借此打造品牌。2004年12月13日，她剛剛與深圳的友誼商場談定合作。
廣東省白馬服裝市場有限公司辦公室副經理張蕓告訴記者，白馬服裝市場近年來陸續有一些服裝經營戶結束批發生意搬到附近，有成功走上零售路線的，也有重回到批發市場的。雖然服裝零售企業尚未在流花地區形成一定規模，表面看起來暫不會對經營了多年的服裝批發市場構成威脅，但其代表著一種走勢，即從“服裝廠家→批發市場→服裝店→消費者”的傳統的服裝商業形式將來會轉向“廠家→專賣店或電子商務平臺→消費者”的現代銷售模式。這令服裝批發市場面臨著一種壓力：是升級之后堅守服裝批發還是逐漸轉型成為零售市場。
白馬衰落
位于廣州市火車站對面的白馬服裝批發市場，目前是廣州市地區規模最大、效益最好的室內服裝交易市場，每天的客流量在2萬—4萬人次，每年交易額在20億元左右。
白馬服裝批發市場在1993年正式開業，建筑面積6萬平方米，市場內有2000間店鋪，由于合理的規劃布局、科學的管理和服務，當時“白馬”率先在全國專業服裝市場創造了一種“白馬”模式和“白馬”效應。
時隔12年之后，記者所看到白馬商鋪的布局、采光及市場地磚等與現代商場相比已有一定差距。張蕓稱，白馬市場已經過幾次翻新，白馬大廈剛建成時，由廣州市城市建設開發集團公司（現改為越秀城建集團）投資1億元左右，到目前為止，在裝修、添加設備等方面又追加了1億多元。即便如此，也已無法恢復到往日的輝煌。
比如白馬1997年在一樓新添了一個伸縮型的時裝表演臺，當時在流花區服裝批發商業區開了先例。據張蕓介紹，白馬的時裝表演臺不大，而且平時該表演臺收起來時該場地就變成一個餐館，現在這種場地無法滿足企業充分展示服裝的需求，白馬有些服裝企業召開產品發布會時，依然選擇跑到花園酒店等環境好的場所舉辦。白馬現在在醞釀建一個多功能的展示廳，但究竟建在白馬大廈內還是另外選址尚未決定，在大廈內會遇到空間的瓶頸。
集群臨敵
白馬的現狀僅是廣州流花服裝批發商業區里的批發市場目前的一個縮影。
流花服裝批發商業區位于站前路、站南路、人民北路一帶的流花地區，范圍包括白馬服裝市場、天馬時裝批發中心、康樂牛仔城、流花服裝批發市場、步步高毛織廣場、新大地服裝城、廣州服裝匯展中心、金馬皮革服裝中心等14家大型批發市場，1.2萬多間商鋪，室內經營面積達20萬平方米，匯集服裝經營商戶l萬多家，從業人員5萬多，每天平均從該地區發往各地的服裝達40多噸，年交易額逾百億元，集群效應發揮得淋漓盡致。這里既有廣州、汕頭、惠州、深圳、東莞、佛山、珠海等地的服裝企業，也有港、澳、臺等地的廠商。客商來自全國以及俄羅斯、東歐及東南亞等國家和地區。
廣東省服裝行業協會會長劉岳屏談道，服裝批發市場就像服裝企業要在服裝上加強設計元素和文化內涵一樣，也需不斷加強營商環境和服務水平。
虎門服裝協會常務副會長兼秘書長譚志強也認為，未來服裝批發市場競爭將更加激烈，除了區域間的競爭，還要與越來越多的走零售、打品牌的服裝企業爭奪市場。
升級與重塑
2004年8月19日，白馬成立白馬客戶俱樂部，實際上白馬大客戶俱樂部，加盟者有38家。白馬在想方設法通過各種服務留住大客戶。據透露，白馬公司的上屬公司越秀城建集團在法國巴黎有一空置大廈，白馬有意讓38個會員借助白馬的資金、品牌等到巴黎開形象店。另外，白馬已在準備協助服裝經營戶加強營銷推廣、開展設計師培訓等方案。還有，關于增添銀行和自動取款機的事項正在洽談中，估計不久又一家交通銀行將入駐白馬。
天馬時裝批發中心、康樂牛仔城等負責人在接受采訪時的觀點與白馬一樣，暫不會改變服裝批發市場的定位，但會改善經營環境和服務。
除了流花地區服裝批發商業區內各批發市場在加強軟、硬營商環境的建設，政府也在加緊流花地區服裝批發商業區整體環境的建設。比如《廣州市越秀區商業發展規劃》（2004－2010年）初稿已經完成。根據規劃初稿，流花展貿區規劃面積約120公頃。另在商業規劃方面，擬定打造流花服裝批發商業區的“名店一條街”，以期塑造全新的商業形象。
但這一切措施是否有效，還需要時間驗證。
《市場報》 (2005年01月04日 第二十版)
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