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網絡拍賣：市場爭奪日趨白熱化
國際金融報 綜合報道
中國網絡拍賣市場近幾年一直被易趣占據了大部分的市場份額，但我們也從eBay重金收購易趣、淘寶網的加入和新浪、雅虎聯手進軍網絡拍賣業等業界領先者動向中，感受到中
國網絡拍賣業正愈來愈受到關注，中國網絡拍賣的市場潛力巨大。
據有關數據顯示，2002年中國網絡拍賣市場有9.4億元的規模，2003年有19.2億元的規模，預計2004年中國網絡拍賣市場可達到33.7億元。
差異化競爭浮出水面
業內人士認為，國內網拍市場已從起初的推廣階段進入到了競爭加劇的新階段。
雄厚的幕后支持注定了網拍市場的競爭將更加激烈。易趣的背后是大名鼎鼎的eBay,淘寶的背后是雄心勃勃的阿里巴巴，而一拍的背后更是佇立著IT界的兩大豪杰：中國第一門戶網站新浪和世界第一門戶網站雅虎。應該說，三家互為競爭對手的拍賣網站，其旗鼓相當的實力決定了它們必將走上差異化競爭的道路。
而一年前進入網拍市場的淘寶網卻讓易趣不可小覷。充分利用幕后資源，阿里巴巴把中小企業客戶聚攏到自身平臺之上，選擇大量的個人網站，并輔之以戶外路牌、地鐵車廂廣告等手段。淘寶的迅速成長打破了易趣的獨霸夢想。
與這兩家相比，C2C新銳———“一拍網”則以獨辟蹊徑的模式，雅虎成功的海外運作經驗讓易趣和淘寶不得不重新審視市場。當一拍把用于傳統交易的合作模式應用于C2C的時候，所有人都為之一振。當4位一拍網競拍成功者得到蔡依琳首次內地演唱會的VIP門票的時候，或許沒人會想到一拍網會與上海新文化影音制品有限公司合作。業內人士表示：“不同的C2C網站所呈現出的差異化競爭局面體現了當前競爭形式的多元化，這對行業自身來說是好事。”
從目前市場反饋的相關信息來看，三家拍賣網站的競爭手段和路線各不相同，很難說孰優孰劣。但差異化的競爭手段所帶來的成效也必然是差異化的，究竟怎樣的市場推廣風格、策略才能確保交出一份優異的成績單呢？
掘金還是挖沙？
盡管大家已經把網上拍賣的前景說成是光明一片，但網上拍賣這塊“肥肉”并不是好啃的。擺在所有人面前的困難依然還是過去的老三樣：誠信、支付和配送。
網拍是座金礦，但如果沒有優秀的市場推廣和品牌戰略，可能淘回來的就是沙子。當年和易趣齊名的雅寶網的消失讓人們再一次領略了競爭的殘酷。
時下，在爭奪用戶方面時，各家也紛紛使出奇招，強化市場推廣工作，以贏得更多用戶。面對淘寶網和一拍網所帶來的壓力，三家C2C交易網站中惟一收費的易趣網2004年不得不舉起降價的旗幟，將其登陸費和底價設置費下調。淘寶網秉承阿里巴巴的指示和一拍網繼續堅持免費路線。
為了避免價格戰，這幾大電子商務網站未來還會以收購戰的方式爭奪消費者群體。但是畢竟目前中國這個市場足夠大，不管競爭如何激烈，這幾個電子商務網站在2004年都在各自的空間里得到長足的發展。
網絡搜索：市場規模迅速增長
國際金融報 綜合報道
如今，怎樣尋找到所需要的資訊，可能相當部分城市人群會選擇網絡的搜索引擎功能。“搜索功能在近兩年呈現出快速發展的態勢，正在繼廣告、網絡游戲之后成為網絡的另一經濟增長點。”中國搜索聯盟負責人陳沛日前表示。
據了解，搜索服務每年為美國的網絡商創造20億美元的收入，目前國內的搜索市場規模還在4至6億元人民幣，但以目前的發展速度來看，估計3年之內搜索引擎市場就能成長到20億元人民幣的規模，其增長速度遠遠超過傳統的網絡廣告收入和目前正“當紅”的網絡游戲。
陳沛說，搜索引擎為網民提供便利的同時，亦能給企業帶來經濟效益，如果企業能利用好每天5000多萬人次的查詢機會，其所產生的商業價值是相當可觀的。
據了解，越來越多的企業發現基于網絡實名的網絡營銷服務———“實名搜索”將使用戶通過互聯網能夠優先搜索到企業正在推廣的信息，給企業帶來更多和更準確的商業機會，而利用網絡實名可以讓自己更為靈活地應用互聯網挖掘用戶的主動需求，一年365天、一天24小時為用戶完整、全面地提供即時有針對性的信息。
對企業產品有需求的用戶一上網就能直接找到生產和銷售企業，這樣就保證了與市場無間隙地連通。這種最新企業營銷方式成本低廉，被認為是新的“營銷利器”。
然而專家也指出，目前我國華東和東北地區企業在使用“網絡營銷”的理念上還存在很大差異。蘇浙滬地區是中國經濟最發達的地區之一，也是互聯網應用最為廣泛和深入的地區，這里的中小企業主往往都具有強烈的市場意識和競爭意識，“網絡營銷”被大量應用。
另一方面，我國東北地區的企業網絡應用在全國屬偏低水平，很多企業都沒上網，上網的企業對網絡功能的認識也非常不足，因此，專家呼吁，東北地區的企業應當重視網絡應用，從而使自己的企業可以通過搜索引擎服務擴大影響力，尋找一條讓全國乃至全世界網民了解自己的“捷徑”。
中國網商：謀求海外市場
國際金融報 綜合報道
一些中國網絡商人在世界舞臺上嶄露頭角，這成為2004年電子商務市場的一個亮點。
“網商”，概指網絡生意人、網上練攤者及眾多的網絡創業者。據首屆中國網商大會組委會秘書長金建杭介紹，所謂“網商”，是指運用電子商務工具，在互聯網上進行商業活動的商人和企業家，大規模涌現出來的網商群體表明，越來越多的傳統企業開始接受電子商務的概念，越來越多的企業開始掌握并熟練運用電子商務工具。
據了解，2004年是中國電子商務發展的第10個年頭。10年來，逐漸形成的“網商”群體改變著中國企業的商務運作方式，改變著中國經濟的競爭格局，將中國互聯網從“網民”、“網友”時代提升到“網商”時代。
“海外銷售代表”模式走俏
一年前，eBay易趣上的資深賣家溫小姐去了美國讀書，到了美國以后，溫小姐重操老本行，而且生意還越做越大。據了解，她在eBay上進行了注冊，通過國內朋友的進貨渠道，直接與美國人進行“國內交易”，然后和國內的朋友按照比例共同負擔成本和相關費用。此外，她還介紹客人直接到eBay易趣的店里瀏覽。有了溫小姐在美國做“經銷商”，朋友們把商品賣到美國的幾率也大大提高了。
通過“私人網絡轉口貿易”，溫小姐和朋友之間建立了良好的發貨匯款方式，每次回國的時候，大家都會在溫小姐帶回來的商情的指導下研究熱點，組織貨源，擴大進貨渠道，個個都成了外貿專家。
據悉，像這樣的起步投資建立在傳統經營基礎上的“海外銷售代表”模式在網商中開始走俏，可謂“花一份錢辦兩份事”，數千元即可在國內電子商務網站起步。進貨一般“隨買隨進”，庫存壓力不大，花費在數百元至數千元。海外銷售代理人傭金約占商品售價的7%至12%，結算下來，國內網商依然有可觀的收益。
“誠信”為網絡經商首要準則
誠信和自信是網商成功的兩大支柱。北京大學光華管理學院教授張維迎認為，互聯網使生產和提供信息的成本大大降低，但也造成信息的識別更為困難，因此亟需信用制度的建立。沒有誠信的互聯網在網民、網友時代可以存在，但是在網商時代無法立足，甚至將嚴重破壞整個商業基礎。
據了解，中國網商海外經營的高級階段包括銷售首飾在內的貴重物品。投資主要在于維護一個價格穩定、品質可靠的進貨渠道，約在10萬元以上，有的還需要一定的人際關系。進貨成本每月在5萬元以上，公司經營、兼職幫工和員工工資每月數千元，銷售收入每月超過10萬元人民幣。
這個階段，網商會遭遇普遍的“匯率結算障礙”。網上銷售約為一個月，收到外幣到賬通知為一個月，外幣兌換為人民幣取出又是一個月，較長的周轉周期對流動資金是個很大的考驗。
《國際金融報》 (2005年01月04日 第七版)
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