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“壓力比較大”，面對重新歸來的日本企業(yè)，專家一致認(rèn)為中國本土廠商將面臨新一輪考驗。
“原來日本企業(yè)和我們定位不在一個層面，沖突還不明顯，它們多數(shù)曾經(jīng)定位比較高端，但中國產(chǎn)品在價格上一直占有優(yōu)勢。近年來，日資企業(yè)在中國大規(guī)模地設(shè)廠，顯然是要減低成本，削弱國產(chǎn)品牌的價格優(yōu)勢。現(xiàn)在大家都開始爭奪同一群消費者，這種沖突肯定會
更激烈。”科龍的一位王姓銷售經(jīng)理告訴記者。
面對日本企業(yè)咄咄逼人的新一輪攻勢，曾被中國制造業(yè)奉為法寶的“價格戰(zhàn)”是否依然具有殺傷力？
徐東生認(rèn)為，中國企業(yè)面對日本企業(yè)新的沖擊方式，關(guān)鍵是要“揚長避短”，如果說原來中國企業(yè)的長處是價格的話，經(jīng)過這些年的發(fā)展，現(xiàn)在中國企業(yè)的主要優(yōu)勢已經(jīng)演變?yōu)橐?guī)模。“我們的規(guī)模比日本強(qiáng)。”徐東生強(qiáng)調(diào)。
強(qiáng)化創(chuàng)新
在林瀾看來，創(chuàng)新工作也應(yīng)該和一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)緊密聯(lián)系起來。“隨著國際家電產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)的出臺，傳統(tǒng)生產(chǎn)線的升級換代是家電制造的必然趨勢。因此，家電產(chǎn)業(yè)需要大力采用高新技術(shù)和先進(jìn)制造技術(shù)，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技含量和技術(shù)水平。要加快高新技術(shù)的推廣應(yīng)用步伐，組織和促進(jìn)重大技術(shù)成果和推廣，使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，特別是共性技術(shù)的推廣，如CAD技術(shù)、工業(yè)自動化控制、信息化建設(shè)，全面提高家電企業(yè)產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)水平。”
通過行業(yè)協(xié)會的組織，加強(qiáng)家電企業(yè)的橫向聯(lián)合，也是他認(rèn)為可以行得通的一種有效方法。
“中國家電企業(yè)和國際知名企業(yè)相比，基礎(chǔ)還比較薄弱，技術(shù)競爭力不高，單一的企業(yè)創(chuàng)新主體尚不能構(gòu)成完整的創(chuàng)新體制。同時，家電企業(yè)現(xiàn)有科技基礎(chǔ)條件資源分散，不可能自發(fā)形成布局合理、功能齊全、體系完備、開放共享的基礎(chǔ)公共平臺。”
從國際普遍經(jīng)驗看，培育與建設(shè)科技創(chuàng)新能力，必須要企業(yè)之間實現(xiàn)互動。有必要通過行業(yè)協(xié)會引導(dǎo)，加強(qiáng)家電企業(yè)間的橫向聯(lián)合。此外，標(biāo)準(zhǔn)的競爭將成為家電企業(yè)未來技術(shù)競爭的一個重要方向，而單家企業(yè)是很難實施行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂。有必要通過行業(yè)協(xié)會牽頭，組織中國家電企業(yè)，共同參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。推動家電標(biāo)準(zhǔn)的制定，并提供科技中介服務(wù)，引導(dǎo)和規(guī)范家電業(yè)的發(fā)展，逐步發(fā)展高端家電產(chǎn)品，使中國的家電企業(yè)具有更強(qiáng)的國際競爭能力。
繼續(xù)渠道優(yōu)勢
渠道優(yōu)勢也是中國企業(yè)曾經(jīng)能夠制勝的法寶之一。在中國競爭最為激烈的PC、手機(jī)、家電、空調(diào)等行業(yè)，渠道已成商家必爭之地。
“事實來看，過去20年中國企業(yè)凡是能夠做到可以與跨國公司較勁的，大體上是出自于兩個原因：其一是勞動力成本上的優(yōu)勢。其二就是渠道優(yōu)勢。”亞商企業(yè)咨詢有限公司總裁張瓊這樣描述以前中國企業(yè)與跨國公司之間的競爭關(guān)系。
打算在中國市場上重新大展拳腳的日本家電企業(yè)已經(jīng)開始在終端上下力氣。
福建（日立）數(shù)字媒體有限公司總經(jīng)理杉崎覺稱，日立將會加大與這些商品銷售終端的合作。而目前日立產(chǎn)品通過上述商場的銷售額只占其銷售總量的20%。
“通過國美這樣的大賣場賣出的產(chǎn)品只占到三菱電機(jī)的20％左右”三菱公司的銷售經(jīng)理這樣描述終端帶來的市場，“我們不會過分依賴大型的連鎖家店賣場。”
幾乎所有的日本家電企業(yè)都十分重視國美、永樂、蘇寧這樣的連鎖賣場的發(fā)展，不過日本企業(yè)卻很少參與連鎖賣場挑起的價格戰(zhàn)。
新華信管理顧問有限公司營銷中心高級經(jīng)理徐霆認(rèn)為，中國企業(yè)之前能夠贏，主要是贏在渠道和終端上，不能放松對成功經(jīng)驗的忽視，“終端的數(shù)量是有限的，從某種程度上說，贏得終端，就是贏得了市場，因此要繼續(xù)保持與終端的良好合作關(guān)系。”在他看來，渠道的創(chuàng)新也很重要，“并不能說現(xiàn)在外資企業(yè)開始深挖渠道，我們就沒有任何優(yōu)勢了。渠道的創(chuàng)新空間無限，懂得創(chuàng)新的企業(yè)才能把握競爭的主動權(quán)。”
他認(rèn)為，戴爾的“直銷”模式可以借鑒，利用目錄銷售，打電話進(jìn)行訂購的方式也可以嘗試，企業(yè)甚至可以進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷，針對客戶的具體情況進(jìn)行不同的產(chǎn)品分類。這些都是將渠道進(jìn)行壓縮的最直接做法，這些模式雖然現(xiàn)在尚未得到推廣，但卻給了企業(yè)以啟示，“只要能夠創(chuàng)新，總會有不同方式的高效渠道產(chǎn)生。”徐霆表示。
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