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侯雪蓮
《中國經營報》自1996年改版以來，每年均要確定明確的經營方針及工作重心，并以此指導自己的編輯方針調整及廣告、發行政策的制定。
發行年1996年～1998年
從1996年開始，中國經營報社在全國經濟發達地區的省會城市發展記者站，并通過各記者站在其所在地區建立發行網絡。到目前為止，已在全國40多個城市建立了發行點，初步形成了較為健全的發行網絡。這一發行網絡承擔了本報80％的零售發行任務，成為本報發行工作的基礎。同時，為提高報紙送達的及時性，我們先后開辟了覆蓋全國主要發達地區的15個分印點，保證了本報的快速送達。本報零售工作的成功不僅為我們有效擴大讀者群奠定了基礎，還使得我們建立了快速的報紙質量反饋機制，并且報攤的廣而告之作用，也使得本報在初期推廣階段贏得了一部分人的注目。
當渠道疏通后，下一步就是報紙價格。同其他產品市場一樣，報業市場的發行競爭中，價格策略也是一個較為有效的手段。對此，本報先期拓展市場時采取了低價策略。本報1998年初將原來對開16版的彩報擴為對開24版彩報，而報紙的定價卻從每份1．8元降為1元，并且給發行商以較大的讓利，這一手段的確對本報發行量的急速擴大、通過構筑價格壁壘保持競爭優勢起了重要的作用（1998年初本報發行量為8．8萬份，1998年底就達到了15萬份）。
2003年坐穩市場之后，我們的戰略也做了些調整，即放棄低價競爭策略。這一年初，我們將報紙零售價格從1元漲到2元，其結果是在發行量未受影響的情況下，報紙收入繼續增加。
廣告年1999年～2000年
當《中國經營報》1998年發行量達到10萬份以上后，廣告的正反饋效果便顯現了出來。這時，我們便集中精力開展廣告的促銷工作，全面推行廣告代理制。
相對于報紙的讀者定位而言，廣告也有其定位，也就是說應有滿足廣告主廣告訴求對象需求的廣告內容及廣告策劃。而廣告訴求對象與報紙的目標讀者重合度越高，則廣告的效果越好（本報招商廣告即為一例）。因此，本報近幾年針對我們的目標讀者以及廣告訴求對象開展了一系列諸如廣告推介會、客戶走訪等廣告促銷活動，同時，也開展了一系列提升報紙影響力的公益活動，從而加強報紙對廣告客戶的吸引力。
在這個過程中，不間斷的廣告效果監測及廣告客戶的服務工作也是必不可少的。
影響力年2001年
2001年，中國經營報社主辦了一系列頗有影響力的活動。5月，與臺灣《中國時報》合作舉辦了第十屆時報廣告金犢獎評選活動。9月，受新聞出版總署委托主辦全國經濟類報紙研討會；獲中國報協首屆中國報業（經營管理）創新獎提名。報紙質量的不斷提升以及各項活動的順利進行，有力地提升了報紙的綜合影響力。2001年廣告收入居綜合經濟類報紙第一名。
競爭力年2002年
2002年之前，《中國經營報》的采編隊伍主要以北京為主，為了加大對全國重點城市的報道力度，全面提升報紙的競爭力，報社在上海、廣東、四川等地招聘了一些專職記者，進一步擴充了采編部門的力量。
品牌年2003年
這一年，報社確立了四位一體的多品牌經營戰略。《商學院》雜志試刊；“中國經營報企業競爭力監測體系（ＣＢＣＭ）”啟動，出版了《與老板對話》、《我們的視野》等中國經營報社系列圖書；召開領袖企業競爭優勢峰會、首屆企業競爭力年會；首期《中國企業競爭力報告》推向社會。廣告收入連續三年居綜合經濟類報紙第一名。
拓展年2004年
《商學院》月刊正式創刊，圖書出版加大了推廣力度；6月，由新聞出版總署報刊司倡議并主辦、《中國經營報》承辦的“中國報業競爭力年會”在北京舉行；第二屆企業競爭力年會成功召開。
整合營銷年 2005年
2005年，報社的發展戰略是在保持自身優勢的基礎上，加大整合營銷力度，進一步強化自己的品牌優勢、規模優勢及市場優勢。
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