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在統(tǒng)一與頂新的爭(zhēng)霸中，頂新又快了一步。
12月27日，“康師傅”創(chuàng)始人、臺(tái)灣魏氏四兄弟中的老幺魏應(yīng)行來(lái)到上海，他此次的任務(wù)是為“康師傅”的另一個(gè)通路———全家便利店造勢(shì)。10年后成為國(guó)內(nèi)最大的便利店，是他號(hào)稱的遠(yuǎn)大目標(biāo)。此時(shí)，統(tǒng)一爭(zhēng)奪上海7—11便利店經(jīng)營(yíng)權(quán)的努力還是沒(méi)有任何音信，陷于膠著狀態(tài)。有人笑稱：“在祖國(guó)大陸，頂新永遠(yuǎn)讓統(tǒng)一等5年�！�
統(tǒng)一企業(yè)成為世界第二大食品廠的一個(gè)“秘籍”，是擁有屬于自己的賣(mài)場(chǎng)與便利店，為自己食品的快速銷售提供了一個(gè)順暢的流通渠道，最為稱道的便是3000多家臺(tái)灣7—11便利店。如今，頂新正沿著統(tǒng)一曾經(jīng)走過(guò)的制造+流通路線，演繹一個(gè)“大陸版”的統(tǒng)一成功模式。
搶奪上海通路
統(tǒng)一與頂新?tīng)?zhēng)霸祖國(guó)大陸市場(chǎng)由來(lái)已久。雙方在方便面、茶飲料等食品制造領(lǐng)域激烈爭(zhēng)奪。與“康師傅”在祖國(guó)大陸的迅速發(fā)展相比，世界第二大食品廠的臺(tái)灣“霸主”統(tǒng)一企業(yè)，雖然在臺(tái)灣方便面市場(chǎng)的占有率高達(dá)五成以上，但在祖國(guó)大陸市場(chǎng)上，它的食品制造已經(jīng)慢了許多，而通路建設(shè)，更是被頂新甩在了身后。
上海，是這場(chǎng)零售通路爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵要塞�！翱祹煾怠钡牧魍ㄊ聵I(yè)總部位于上海，樂(lè)購(gòu)、全家便利第一個(gè)登陸地點(diǎn)也都選在上海。統(tǒng)一集團(tuán)的大陸總部也在上海。
“康師傅”已經(jīng)擁有了樂(lè)購(gòu)與全家兩種流通渠道。樂(lè)購(gòu)的連鎖模式分為大賣(mài)場(chǎng)與購(gòu)物中心。“康師傅”今年在全國(guó)擁有25家門(mén)店。其中上海以10家門(mén)店總數(shù)成為樂(lè)購(gòu)的贏利“重地”。2002年，樂(lè)購(gòu)的銷售額為40億元左右，2003年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)高達(dá)40％。計(jì)劃2005年年底在全國(guó)都會(huì)城市設(shè)立50家連鎖店，至2008年達(dá)到150家。
擁有全家便利商店的日商伊藤忠商社，和日本全家、中國(guó)臺(tái)灣全家以34%、33%、33%的股份比例共同組成海外控股公司，與頂新以49.5%、50.5%的持股比例成立新公司；之后，這家新公司再與祖國(guó)大陸的中信信托投資有限責(zé)任公司，以65%、35%的持股比例進(jìn)行合作，成立了上海福滿家便利有限公司，攜手發(fā)展祖國(guó)大陸便利店市場(chǎng)。與頂新的合作中，伊藤忠投資了鮮食廠、負(fù)責(zé)食品包裝等技術(shù)，臺(tái)灣全家派出經(jīng)營(yíng)管理人員。
全家是“康師傅”在祖國(guó)大陸的第二條通路。魏應(yīng)行第一次在上海宣告它的正式運(yùn)營(yíng)時(shí)，全家便利已經(jīng)擁有了43家門(mén)店。此時(shí)，統(tǒng)一爭(zhēng)奪上海7—11經(jīng)營(yíng)權(quán)的努力還是沒(méi)有消息，其投資的北京統(tǒng)杰超市、山東銀座超市還沒(méi)有得到商務(wù)部的批準(zhǔn)，收購(gòu)諾瑪特一事也在拖延。
借船出海
從方便面到飲料，再?gòu)臉?lè)購(gòu)到全家。魏家四兄弟勾畫(huà)了一幅食品制造+食品流通的大陸路線圖。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)這么大的家當(dāng)不可能沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，他們付出的代價(jià)是，制造和流通企業(yè)的部分股權(quán)都分予他人。但是魏應(yīng)行日前接受記者采訪時(shí)說(shuō)，這叫做“借船出�！�。
1996年，“康師傅”（0322.HK）在香港聯(lián)交所成功上市。同年，“康師傅”開(kāi)始投入到茶飲料的生產(chǎn)中，當(dāng)時(shí)推出的是檸檬茶和菊花茶，1998年又相繼推出了冰紅茶、綠茶和烏龍茶。2004年1月，日本朝日啤酒以及伊藤忠商事株式會(huì)社在香港表示，出資4.75億美元，收購(gòu)“康師傅”控股公司旗下的飲料產(chǎn)業(yè)50％股權(quán)。
1998年，“康師傅”在上海正式成立了第一家樂(lè)購(gòu)生活購(gòu)物中心。2004年7月，英國(guó)最大零售商特易購(gòu)(Tesco)宣布，以1.4億英鎊(約合21億元人民幣)巨資，收購(gòu)頂新集團(tuán)旗下樂(lè)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)50%的股權(quán)。
這兩次出售股權(quán)，讓“康師傅”大賺7.35億美元，是兩筆成功的買(mǎi)賣(mài)。
有趣的是，“康師傅”三次出售股權(quán)，與談判對(duì)手最終談攏的持股比例勢(shì)均力敵，都是各持一半。業(yè)內(nèi)指出，這種缺少控股方的模式讓“康師傅”在管理斗爭(zhēng)中出現(xiàn)不少損耗，付出極大代價(jià)。但魏應(yīng)行回應(yīng)記者認(rèn)為那是謠傳。他表示，盡管大家持股比例相同，但經(jīng)營(yíng)管理權(quán)仍由頂新掌握。
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