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TOWNHOUSE一搶而光，花園洋房1小時(shí)就售完，法式公寓也是火爆銷售。
瑞河耶納一騎絕塵，完美暢銷，成為今年樓市最耀眼的明星。鳴金收鑼之際，不妨對(duì)歷史做一個(gè)回顧，并對(duì)這種“瘋狂”現(xiàn)象進(jìn)行理性分析。銷售，只是閃電之間
瑞河耶納產(chǎn)品主要有三類：TOWNHOUSE、花園洋房、法式公寓，在推出時(shí)間上是按檔
次次第推出：先TOWNHOUSE，再花園洋房，再法式公寓。
豪宅暢銷已是屢見不鮮，甚至有人驚呼“豪宅也瘋狂”，但以搖號(hào)的方式賣樓，并且請(qǐng)公證員現(xiàn)場(chǎng)公證的卻鮮見。
10月30日，瑞河耶納首次推出TOWNHOUSE的時(shí)候，記者見識(shí)到了賣房還請(qǐng)公證員的新鮮事。首次推出的TOWNHOUSE一搶而光，再加推，再搶光，直到一套都不剩。
后來的花園洋房更是在一小時(shí)內(nèi)售完。
這都創(chuàng)造了深圳樓市的奇跡。
11月27日，數(shù)量相對(duì)多一點(diǎn)的法式公寓也是非常受歡迎，第一批推出的成交率達(dá)90％，隨后推出的也是非常暢銷。
“銷售速度簡直是太快了”，有人驚呼。
確實(shí)，電光石閃間，戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束。當(dāng)同區(qū)域的發(fā)展商還在考慮怎樣排兵布陣的時(shí)候，瑞河耶納已經(jīng)準(zhǔn)備鳴金收兵。大隱隱于市
豪宅的消費(fèi)者大多數(shù)經(jīng)過多次置業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)的了解已經(jīng)非常專業(yè)，另外身經(jīng)各種世事，心理素質(zhì)也比較穩(wěn)定，他們一般不會(huì)貿(mào)然跟風(fēng)。瑞河耶納的暢銷一定具備了很多別的樓盤所不具備的獨(dú)特價(jià)值。
深圳市區(qū)可供開發(fā)的土地越來越少，瑞河耶納所在的紅樹灣的位置更是獨(dú)特。這里離繁華的深圳市中心區(qū)僅有十分鐘左右的車程，周邊各種配套也非常齊全。而紅樹灣不僅面海，還有一片紅樹林。
在紅樹灣，瑞河耶納和別的房子又有明顯的差異。瑞河耶納容積率只有1.4,在目前該片區(qū)推出的房子里，是最低的。另外，即使是在整個(gè)深圳市內(nèi)，象這樣低密度的房子也少見。
另外，瑞河耶納的對(duì)面，還有一個(gè)內(nèi)湖，這個(gè)內(nèi)湖又和瑞河耶納社區(qū)里的水相互輝映，使整個(gè)小區(qū)充滿靈性之美。在將近10萬平米的面積上，曲水流觴之間，零星點(diǎn)綴著數(shù)十套TOWNHOUSE、數(shù)十套花園洋房。因?yàn)橛羞@些TOWNHOUSE、花園洋房，法式公寓也顯得更加高貴。同樣是一百多米的房子，同樣是八九千的價(jià)格，可這里的法式公寓是低密度的美宅。一樣的花錢，不一樣的享受。
好一幅田園風(fēng)光畫，而這里又不是偏僻的郊外，大隱隱于市的魅力真是沒法阻擋。買瑞河耶納，超值！紅樹灣的價(jià)值本來就稀缺，瑞河耶納則是稀缺中的稀缺。
按道理是“物以稀為貴”，因?yàn)橄∪保哉滟F，因?yàn)橄∪保砸矔?huì)賣得很貴。當(dāng)市場(chǎng)猜測(cè)同區(qū)域的另外一些樓盤將會(huì)創(chuàng)造深圳樓市天價(jià)的時(shí)候，瑞河耶納并沒有刻意去追求超額利潤，而是把更多的空間讓利給消費(fèi)者。
TOWNHOUSE推出當(dāng)天，在場(chǎng)置業(yè)者得知單價(jià)僅售一萬六時(shí)，不禁竊喜，雖然后來稍有提升，大家也認(rèn)為非常劃算。一萬左右的花園洋房，8000多的法式公寓，也讓大家感到非常平實(shí)。
不僅如此，瑞河耶納的實(shí)用率非常高。一百多平米的房子，其實(shí)用空間可能相當(dāng)于其它兩百多平米的房子的實(shí)用面積。
另外，瑞河耶納車位非常充足，每戶約有兩個(gè)。銷售現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)展商當(dāng)眾宣布200平米以下的住宅免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)車位使用權(quán)，200平米以上住宅免費(fèi)贈(zèng)送兩個(gè)車位使用權(quán)又讓所有業(yè)主歡呼雀躍。
作為一個(gè)業(yè)內(nèi)人士，從專業(yè)的眼光，記者覺得買瑞河耶納確實(shí)是物超所值，性價(jià)比非常好。
難怪大家會(huì)爭(zhēng)相購買瑞河耶納。桃李無言下自蹊沿襲東部集團(tuán)的一慣風(fēng)格，瑞河耶納的營銷手法比較低調(diào)，這也是引起很多人爭(zhēng)議的地方。
但在筆者看來，雖然瑞河耶納的營銷比較低掉，但卻顯示了開發(fā)商更高的操盤水準(zhǔn)，這在很大程度上又贏得了更多消費(fèi)者的好感，加快了瑞河耶納的銷售進(jìn)程。
瑞河耶納除了兩大交易會(huì)，認(rèn)籌、解籌外，幾乎沒有什么其他的營銷活動(dòng)，或者說什么作秀。但同時(shí)注意到，每次活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)的選擇都非常巧妙，現(xiàn)場(chǎng)組織也做得非常到位。有的時(shí)間節(jié)點(diǎn)剛好是某競(jìng)爭(zhēng)樓盤正在推出，這樣有效化解了別人的風(fēng)頭，又有借勢(shì)以及攔截、穩(wěn)定客戶的作用。
瑞河耶納三種產(chǎn)品按檔次次第推出：先TOWNHOUSE，再花園洋房，在小高層這樣做，一是工程進(jìn)度的原因，另外一點(diǎn)也是處于市場(chǎng)考慮，先通過TOWNHOUSE制造轟動(dòng)效應(yīng)，聚集人氣，樹立產(chǎn)品的高端形象，然后順勢(shì)推別的產(chǎn)品。另外，這給那些無緣TOWNHOUSE的客戶也有一個(gè)多次選擇的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)出人性化。
相比于別的樓盤上千萬元的售樓處，瑞河耶納的售樓處非常簡易。另外，瑞河耶納也沒有豪華的樣板房。開發(fā)商認(rèn)為，瑞河耶納最大的好處就是風(fēng)景好，與自然融為一體，沒有必要去做一些去誤導(dǎo)消費(fèi)者。當(dāng)然消費(fèi)者也是理性的，不會(huì)被輕易誤導(dǎo)。
盡管在當(dāng)時(shí)看來，簡易售樓處，清水樣板房，這些營銷上的非常規(guī)舉措是冒了一定風(fēng)險(xiǎn)，但卻非常好的表達(dá)了發(fā)展商這種樸素的理念，但事實(shí)證明是非常成功的。
桃李不言其果香，采摘它的人在樹下走出了一條路卻是最好的證明。瑞河耶納的非常規(guī)營銷加速了其銷售進(jìn)度，反過來，其良好的銷售業(yè)績也證明其營銷的很多可圈可點(diǎn)之處。
作者:深圳商報(bào)記者梁愛明李哲
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