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2004年，當(dāng)“市場(chǎng)化辦展”首當(dāng)其沖成為了會(huì)展業(yè)改革的突破口時(shí)，垂涎已久的國(guó)外展覽公司正以兵貴神速的戰(zhàn)略，以聯(lián)合主辦，共同承辦，獨(dú)立海外協(xié)辦的形式，將觸角伸向了多個(gè)會(huì)展城市的多個(gè)展覽項(xiàng)目。據(jù)《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》的統(tǒng)計(jì)，在德國(guó)展覽公司終于以一個(gè)完整的陣容集體亮相中國(guó)后，法國(guó)的歐西瑪特、荷蘭的荷雅企龍、亞洲博聞、英國(guó)的勵(lì)展、美國(guó)的克勞斯、IDG，以及新加坡環(huán)球萬(wàn)通會(huì)展、國(guó)際展覽集團(tuán)和意大利的米蘭國(guó)際展覽中心、博洛尼亞集團(tuán)、日本的康格株式會(huì)社、杰科姆會(huì)展服務(wù)公司等也都開(kāi)始了在中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)跑馬
圈地，中國(guó)內(nèi)地會(huì)展蛋糕由內(nèi)地公司獨(dú)享的局面已迅速成為歷史。中國(guó)的會(huì)展蛋糕在不斷做大的同時(shí)，也在被重新分配。
德國(guó)巨鱷全面搶灘
早在4年前，由于政策的限制，漢諾威、法蘭克福、杜塞爾多夫、科隆、慕尼黑等知名展覽公司都是以展覽咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的名義在華開(kāi)展業(yè)務(wù)，不能直接面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行招展。這使得他們的許多國(guó)際上知名的品牌展會(huì)移植到了中國(guó)，卻沒(méi)能避免冷清的場(chǎng)面。這一狀況曾令展覽巨鱷們感到困惑。
2004年1月，商務(wù)部發(fā)布了《設(shè)立外商投資會(huì)議展覽公司暫行規(guī)定》，以前只能在中國(guó)境內(nèi)尋求合作伙伴的外資展覽公司獲得了在中國(guó)境內(nèi)獨(dú)立辦展的權(quán)力。盡管如此，法蘭克福上海有限公司有關(guān)人士表示：還是傾向于合作，選擇有實(shí)力的能了解中國(guó)國(guó)情并能充分開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的會(huì)展公司或者行業(yè)協(xié)會(huì)。以前合作很在乎中國(guó)政府的批文，但是現(xiàn)在更在乎的是他們的實(shí)力。像這位人士的想法，在外資公司中具有普遍性，特別是近期以來(lái)，一些中國(guó)本土的展覽項(xiàng)目，“國(guó)際化”呼聲越來(lái)越高，在國(guó)際招商和組織境外觀眾上力求突圍，這像是發(fā)出了邀請(qǐng)，刺激巨鱷們2004年的動(dòng)作尤為頻繁。
杜塞爾多夫進(jìn)入中國(guó)之初，就分別在上海和北京設(shè)立了辦事處。而尤為引人注意的是2004年4月，杜塞爾多夫展覽（中國(guó)）有限公司沈陽(yáng)代表處成立，這是該展覽機(jī)構(gòu)在東北設(shè)立的首家辦事處。此外，他們還于2004年下半年的9月和12月分別對(duì)西部的成都和重慶進(jìn)行了考察，據(jù)消息人士透露，短期內(nèi)，杜塞爾多夫極有可能與兩個(gè)城市進(jìn)行會(huì)展業(yè)務(wù)的合作。
科隆繼漢諾威、杜塞爾多夫、慕尼黑、法蘭克福之后，2004年5月在上海成立代表處，至此德國(guó)5大展覽巨頭全部在上海安營(yíng)扎寨。10月，科隆公司又在廣州設(shè)立代表處，計(jì)劃依托德國(guó)總部展覽資源，把品牌展移植到中國(guó)。這也是繼北京、上海、香港之后，科隆在中國(guó)設(shè)立的第四個(gè)代表處。由此，科隆在中國(guó)的戰(zhàn)略格局初定。
法蘭克福早在1987年就在中國(guó)香港舉辦展會(huì)，并通過(guò)香港進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，之后在1994年在香港成立分公司，2002年在北京和中國(guó)臺(tái)灣都成立了分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)。其高層官員曾表示：中國(guó)一直是法蘭克福國(guó)際策略的主要焦點(diǎn)，是公司在全球戰(zhàn)略中最重要的市場(chǎng)。目前，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額占法蘭克福總營(yíng)業(yè)額的10％。從2001年到2004年，法蘭克福展覽公司在中國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)業(yè)額已增長(zhǎng)了一倍。這一點(diǎn)從其與中國(guó)紡織貿(mào)促分會(huì)參與主辦的多個(gè)大型的紡織行業(yè)展會(huì)上，就能夠看出。目前已在中國(guó)內(nèi)地合作舉辦了17個(gè)展覽會(huì)，已經(jīng)計(jì)劃在廣州設(shè)立辦事處之類(lèi)的分支機(jī)構(gòu)。2005年9月的大連服裝節(jié)期間，將會(huì)同時(shí)看到由大連國(guó)際服裝展覽公司與法蘭克福（香港）展覽公司共同主辦的中國(guó)國(guó)際毛皮時(shí)裝展覽會(huì)。
2004年8月，漢諾威展覽公司副總裁普律塞爾對(duì)成都會(huì)展業(yè)進(jìn)行了首次詳細(xì)的考察，并就在成都合作舉辦成都國(guó)際車(chē)展與相關(guān)單位進(jìn)行了磋商。其實(shí)，早在5月，漢諾威展覽中國(guó)公司董事總經(jīng)理錢(qián)軍就已經(jīng)對(duì)成都進(jìn)行了一次考察和交流，雙方在這次交流中都達(dá)成了一致的認(rèn)識(shí)：每年秋季（如11月份）舉辦規(guī)模、檔次僅次于北京和上海的國(guó)際車(chē)展。其高層認(rèn)為成都是一個(gè)很有潛力的城市，并相信到成都舉辦車(chē)展是可以取得成功的。目前漢諾威展覽公司已在中國(guó)成功舉辦了10多項(xiàng)國(guó)際性專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)。
慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)與重慶博眾地產(chǎn)教育機(jī)構(gòu)于2004年9月結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是該巨頭首次將觸角伸入到中國(guó)西部地區(qū)。據(jù)悉，根據(jù)雙方協(xié)議：重慶博眾成為該巨頭在上海的全資子公司————慕尼黑展覽咨詢(xún)（上海）有限公司在中國(guó)設(shè)立的第一家代理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)代理其西部的會(huì)展業(yè)務(wù)，雙方還計(jì)劃3年內(nèi)在渝共同投資組建新的合資公司。此外，德國(guó)慕尼黑展覽公司已經(jīng)介入重慶摩展，相關(guān)合作協(xié)議已經(jīng)簽訂。
日本會(huì)展公司挺進(jìn)京滬
最近，日本最大的會(huì)展機(jī)構(gòu)康格株式會(huì)社在上海成立的康格會(huì)展（上海）有限公司正式投入運(yùn)營(yíng)。這是自2004年1月國(guó)家允許外國(guó)投資者在中國(guó)境內(nèi)獨(dú)資設(shè)立會(huì)展企業(yè)后，第一個(gè)在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的外國(guó)獨(dú)資會(huì)展公司。康格集團(tuán)一直關(guān)注中國(guó)會(huì)展業(yè)和會(huì)展市場(chǎng)，并于2002年年底在北京設(shè)立代表處。據(jù)悉，康格會(huì)展（上海）有限公司選擇獨(dú)資公司的方式，是擔(dān)心合資的方式可能會(huì)和中國(guó)的會(huì)展公司在經(jīng)營(yíng)理念等方面產(chǎn)生差距。
事隔三天之后的11月22日，日本另一會(huì)展巨頭日本杰科姆會(huì)展服務(wù)公司，在北京宣布注冊(cè)成立該公司海外第一家代表處，并計(jì)劃在2005年轉(zhuǎn)為獨(dú)資公司。據(jù)介紹，杰科姆公司將在2005年日本舉辦愛(ài)知博覽會(huì)期間，更好地服務(wù)中國(guó)企業(yè)，毅然決定在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資公司和代表處，這可以說(shuō)是一個(gè)最為直接的原因。事實(shí)上，2008年奧運(yùn)會(huì)以及2010年的世博會(huì)，都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，日本會(huì)展企業(yè)顯然不愿放棄這塊巨大的蛋糕。有報(bào)道認(rèn)為，杰科姆在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資公司，和中國(guó)會(huì)展界建立廣泛的聯(lián)系，則是吞噬這一蛋糕的開(kāi)始。但是就目前的現(xiàn)狀而言，很多國(guó)外的會(huì)展公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)還是采取了一種較為謹(jǐn)慎的態(tài)度，這也是自政策放開(kāi)以來(lái)外國(guó)獨(dú)資會(huì)展公司在中國(guó)一直空缺的一個(gè)重要原因。這些對(duì)獨(dú)資持保留態(tài)度的公司認(rèn)為，雖然獨(dú)資有更多大的發(fā)展空間，但也有多方面的風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)了解，康格和杰科姆，都是日本知名的會(huì)展企業(yè)，擁有顯赫的地位。此次兩大會(huì)展公司采取相似的方式同時(shí)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，表明了他們一致看好中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)。
新加坡進(jìn)入二級(jí)會(huì)展城市
2004年10月，新加坡國(guó)際會(huì)展集團(tuán)博覽中心有限公司就管理天津?yàn)I海國(guó)際會(huì)展中心與天津泰達(dá)集團(tuán)簽訂協(xié)議。這是新展集團(tuán)首次在海外達(dá)成這種管理協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，新展集團(tuán)將會(huì)負(fù)責(zé)天津?yàn)I海國(guó)際會(huì)展中心的整體管理，包括全球市場(chǎng)廣告及促銷(xiāo)，也包括展館中舉辦的展覽。
新加坡國(guó)際展覽集團(tuán)前身為港務(wù)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)部，其背景為新加坡政府。該集團(tuán)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的展館管理、辦展及會(huì)展投資集團(tuán)。旗下共有3家相輔相成的分公司，從展館管理服務(wù)、合作辦展到展會(huì)管理及投資工作，在亞洲地區(qū)的展覽業(yè)界有著相當(dāng)?shù)牡匚缓陀绊懥ΑＦ鋸?qiáng)項(xiàng)是能以靈活的利用展館管理和豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)，為不同的行業(yè)、企業(yè)創(chuàng)造不同的貿(mào)易平臺(tái)和商機(jī)。
早在今年年初與沈陽(yáng)“制博會(huì)”聯(lián)姻的新加坡環(huán)球聯(lián)系公司董事長(zhǎng)楊美湘認(rèn)為，國(guó)際會(huì)展業(yè)正向亞洲國(guó)家轉(zhuǎn)移，中國(guó)在其中占有舉足輕重的作用。他表示，統(tǒng)計(jì)資料顯示歐洲的會(huì)展業(yè)已達(dá)到顛峰，處于停歇不前的狀態(tài)，而轉(zhuǎn)向于中國(guó)及東南亞地區(qū)，目前這些地區(qū)的展會(huì)在專(zhuān)業(yè)程度上、國(guó)際程度上都有大幅度的提高。
隨著更多的外國(guó)展覽公司進(jìn)入中國(guó)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)，給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)而有力的沖擊。面對(duì)如此多的高手，中國(guó)的會(huì)展市場(chǎng)還能剩余幾分？
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