|
商報訊記者 賀文 上周六，蘇寧在北京的第12家店、也是華北區的旗艦馬家堡店正式開業。當天，該店的客流量近10萬人次，銷量比其他11家店開業當天高出50％，部分商家為吸引顧客紛紛亮出了“最低價”。
開業當天上午，記者在馬家堡店現場看到，部分廠家的促銷員一大早就拿著寫有超低價格商品的廣告牌，站在大門兩旁做現場促銷。隨著客流量的不斷增大，賣場內越來越擁擠
，商場不得不將大門口的玻璃門卸了下來以加快出入口的流通速度。當天下午6點鐘左右，天色已黑，但賣場內仍是人頭攢動。據悉，開業當晚的銷售額占了全天銷售額的15％，其中以有車一族的中高層消費群為主。
根據蘇寧方面的統計，開業當天銷售額有70％來自高端家電商品，傳統家電只占到銷售額的30％。對此，蘇寧方面認為，一方面是南三環地區有巨大的消費潛力，另外該區域的市場狀況與蘇寧欲充分發揮其3Ｃ（即電腦computer、通訊communication、家電consumerelectronic）信息家電商品和價格優勢的長遠計劃相吻合。
與蘇寧一貫的低價策略相比，馬家堡店開業的促銷更加“激情”。為了在開業之際獲得旺盛的人氣，許多家電都使出了“最低價”的殺手锏，以數碼產品為例，所有產品有優惠促銷，平均每臺低于市場價格400元。對于商家上演的價格“激情戲”，蘇寧方面認為，開業促銷是正常現象，主要目的不是求利潤，而是求銷量，獲取消費者的信任和支持。而商場方面也是推波助瀾，蘇寧電器推出ＶＩＰ購物通道1元家電、刮刮卡100中獎、滿1000返120等促銷活動。
| 
