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與國外軟件廠商在政府采購上角力失敗
上月17日，北京市政府采購辦公室發布招標公告，微軟的代理商入圍。這是微軟公司繼在上海、天津之后再次在國內大城市政府軟件采購中勝出。這消息使國內軟件廠商和從事系統集成的廠商們倍感憂慮。
在此系列事件之前，中國軟件(資訊 行情 論壇)2000多億的大市場讓眾多廠家充滿幻想。其中最讓國內廠商期待的，是政府采購這一份額：中國政府在2004年的軟件采購將達到96億元。根據國家有關政策，在政府軟件采購中，中國的軟件廠商將得到照顧。深圳一家系統集成公司的趙副總裁告訴記者，很多系統集成商都想著朝政府鼓勵的軟件業方向轉移，但現在不知該何去何從。
行業低迷導致集成商轉型
深圳市信息行業協會陳一木秘書長日前透露，深圳系統集成行業今年整體滑坡幅度約20%。從金證股份(資訊 行情 論壇)2004年半年報中可看到，在報告期內，系統集成收入占公司主營業務收入的44.96%，而其毛利率僅為8.44%。業內人士指出，市場的滑坡加劇了市場競爭的無序，行業陷入價格戰。惡性競爭常見的手法有兩類：一類是采取拉關系等不正當的競爭手段；一類是降低質量，壓低成本。
許多系統集成商開始轉向，順著產業鏈條向上游擴張，做起了軟、硬件產品的銷售。有的則干脆跳離系統集成的泥淖，做別的生意。據悉，深圳一些系統集成商就轉向了汽車電子行業。而轉型為獨立軟件開發商，做行業應用軟件研發，則是系統集成商的另一出路。有調查數據顯示，有88.46%的系統集成公司都涉足行業應用軟件開發。其做法是把行業應用軟件部分獨立出一個部門或分公司，與系統集成業務配合形成整體解決方案。
脈山龍從商業模式突破
對系統集成商未來的發展空間，深圳市脈山龍信息技術股份公司總裁汪書福則持樂觀的態度。他指出，系統集成正在由設備集成階段向應用集成階段發展，類似升級換代的概念。目前IT企業最欠缺的不是技術而是商業模式，單一的商業模式已滿足不了日益發展的市場需求。
汪書福告訴記者，早在行業轉入低迷之初，脈山龍就開始構建新的以品牌整合資源的商業模式。為此，脈山龍沿著行業鏈條做了系統的整合工作，包括技術、產品、人才等資源要素，建立起項目管理、服務管理、品牌管理三大支撐體系。如今，脈山龍在金融、證券、基金行業占據著主導的地位，還拓展到電力、軍工、石化等行業，這在很大程度上源于商業模式的成功。在今年前10個月，當整個行業滑坡20%的時候，脈山龍無論是業績還是規模都同比增長了20%。
系統集成企業尚需政府扶持
汪書福認為，系統集成企業在經過一輪洗牌之后，IBM、EDS等國外大的系統集成商將掌握更大的話事權，國內企業還需要得到政府的扶持。陳一木也指出，系統集成商應該得到更多扶持和引導。目前系統集成商面臨的困境，很大程度上是由于制度環境的不規范和企業經營管理的不規范造成的。前者如國家招投標制度，從立項到中標后管理都存在著漏洞和不合理之處，間接引致競爭的混亂。而后者更是直接導致了企業短期行為嚴重，只會打價格戰，市場競爭手段單一，缺乏長期生存和發展的能力。政府更應該做的是：要通過制度的設計和完善，來營造一個有序、公平、有效的競爭環境，來規范市場，引導企業健康發展。
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