汽車市場(chǎng)由熱轉(zhuǎn)冷，最先感受到溫差的當(dāng)屬身處市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商們。隨著車市5月拐點(diǎn)的出現(xiàn)，原本如火如荼的汽車銷售項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程急轉(zhuǎn)直下，身處其中的經(jīng)銷商們，有的還在寒風(fēng)中堅(jiān)守，有的則早已經(jīng)逃之夭夭了。

    泡沫破裂

    2003年，汽車經(jīng)銷商們還是豪情滿懷，汽車銷售項(xiàng)目大干快上，吹出了不小的泡沫。

    在北京，一下子冒出眾多汽車城，歐德寶占地26萬(wàn)平方米，東方基業(yè)兩期共占地600畝，汽車基地占地300畝，新亞市占地300畝，天龍占地1200畝，北京世界汽車之窗占地133公頃。在廣州，閑置已久的賽馬場(chǎng)被改造成了三鷹汽車城，廣州兩大汽車銷售集團(tuán)廣物汽貿(mào)和ＡＥＣ紛紛開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，甚至有人放出話來(lái)，要在廣州白云區(qū)打造一個(gè)占地面積130多萬(wàn)平方米的超大規(guī)模汽車賣場(chǎng)——中田國(guó)際汽車城。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2004年北京在建的汽車城項(xiàng)目總投資上百億元，最多一項(xiàng)投資達(dá)40多億元，最少的也有4億到5億元。而廣州2003年的投資規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了這一數(shù)字。

    圈地，圈錢。似乎只要是搞汽車銷售項(xiàng)目，推土機(jī)一響，就意味著黃金萬(wàn)兩，甚至還出現(xiàn)了全國(guó)幾千家經(jīng)銷商去爭(zhēng)搶華晨寶馬的幾十個(gè)經(jīng)銷名額的事，更有人為了搶奪某品牌的代理權(quán)不惜在廠家組織的資格考試中作弊。

    源源不斷加入的新軍使原本利潤(rùn)頗豐的汽車銷售業(yè)走向了另一個(gè)極端。尤其是在今年5月以后，汽車市場(chǎng)開(kāi)始由“井噴”態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)冷，原先建立在樂(lè)觀估計(jì)上的汽車產(chǎn)能一下子過(guò)剩了。一些汽車廠家為了化解庫(kù)存壓力，開(kāi)始向渠道壓貨。不少汽車經(jīng)銷商門店內(nèi)外都成了倉(cāng)庫(kù)，一排排落滿灰塵的新車成了車市的新景觀。巨大的庫(kù)存不僅擠占了經(jīng)銷商們的流動(dòng)資金，更讓經(jīng)銷商原本已經(jīng)受到?jīng)_擊的利潤(rùn)率再度下滑。

    一些小型汽車經(jīng)銷商們撐不住，轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓，關(guān)門的關(guān)門，原本雄心勃勃想要進(jìn)來(lái)分一杯羹的業(yè)外資本更是早已打起了退堂鼓。北京市工商局此前發(fā)布公告，全市共有29家汽車銷售企業(yè)因年檢不合格而被吊銷了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這中間，絕大部分是經(jīng)銷商干不下去而主動(dòng)撤出的。

    經(jīng)銷商們不玩了，汽車城自然也就玩不下去了。不少賣場(chǎng)都面臨著經(jīng)銷商紛紛退場(chǎng)后的“空城”壓力。而更大部分的汽車城項(xiàng)目根本就是胎死腹中，汽車城招商的廣告曾經(jīng)充斥網(wǎng)站，現(xiàn)如今，不僅廣告沒(méi)了，不少過(guò)去打出招商廣告的項(xiàng)目也根本沒(méi)有啟動(dòng)。

    如何收?qǐng)觯?/p>

    汽車城在當(dāng)初興建的時(shí)候，不僅投入了大量的資金，同時(shí)也占用了大片的土地。早在國(guó)家剛開(kāi)始進(jìn)行宏觀調(diào)控的時(shí)候，批地就是國(guó)家首批嚴(yán)格控制的項(xiàng)目之一。而且，這也確實(shí)卡住了部分汽車城建設(shè)項(xiàng)目。

    廣州中田國(guó)際汽車城就是被限批因素卡住而不能建設(shè)的項(xiàng)目之一。早在2002年10月，中田就向媒體發(fā)布計(jì)劃：占地面積130多萬(wàn)平方米，總建筑面積69萬(wàn)平方米。但中田準(zhǔn)備上馬時(shí)正好碰上了國(guó)家開(kāi)始嚴(yán)格控制批地，所以連項(xiàng)目用地都沒(méi)有批下來(lái)，更談不上開(kāi)工建設(shè)和招商了。

    雖然如此，更多的汽車城項(xiàng)目還是通過(guò)各種渠道獲得了項(xiàng)目用地。這中間的原因大家都清楚，在汽車賣場(chǎng)的泡沫還沒(méi)顯現(xiàn)之前，許多地方政府都把興建汽車賣場(chǎng)作為ＧＤＰ的數(shù)字效益和形象工程。于是很多汽車項(xiàng)目都是先批上一塊土地，再向中央要政策。

    等到泡沫破裂，地方政府后悔已經(jīng)遲了。大量的資金中也不乏當(dāng)?shù)劂y行的錢。大片土地被占用了，卻沒(méi)有經(jīng)銷商愿意進(jìn)駐，不少汽車銷售項(xiàng)目最終都變成了爛尾工程。例如，北京經(jīng)開(kāi)國(guó)際汽車匯展中心和位于湖南長(zhǎng)沙的名車港及湖南國(guó)際汽車城，現(xiàn)在都在品嘗泡沫破裂后的苦果。為此，一些招商困難撐不下去的汽車城開(kāi)始大玩變臉，會(huì)展、娛樂(lè)、商場(chǎng)，改成什么都行。但是這種轉(zhuǎn)型能不能成功，誰(shuí)的心里都沒(méi)底。汽車城原本是為銷售汽車設(shè)計(jì)和建設(shè)的，轉(zhuǎn)型首先就包含了資源的浪費(fèi)。

    不過(guò)，有些資本在開(kāi)始進(jìn)入時(shí)就另有算盤。打著地方政府支持的汽車銷售項(xiàng)目的幌子，把緊俏的土地資源拿到手之后，就放開(kāi)手腳干起了別的事情。對(duì)于這部分被占用土地的處置，或許比爛尾的汽車銷售項(xiàng)目還要難纏。

    政府的好心成了泡沫的出處

    今年年初的時(shí)候，大家都還在為汽車行業(yè)是否存在投資過(guò)熱而爭(zhēng)執(zhí)不下，最終，在國(guó)家宏觀調(diào)控列舉的幾大投資過(guò)熱行業(yè)中，汽車行業(yè)僥幸在最后時(shí)刻從“黑名單”里被剔除。但市場(chǎng)的變化就是這么不以人的意志轉(zhuǎn)移，5月開(kāi)始出現(xiàn)的車市拐點(diǎn)，將產(chǎn)能急劇擴(kuò)張與市場(chǎng)需求增幅放緩之間的矛盾無(wú)情地?cái)[上了臺(tái)面。

    市場(chǎng)景況好的時(shí)候，有人戲稱“賣茶葉蛋的都開(kāi)始賣汽車”；市場(chǎng)景況不好的時(shí)候，經(jīng)銷商們就選擇離開(kāi)。如果這些完全是市場(chǎng)行為，也許并不用外人去操心擔(dān)憂，因?yàn)槭袌?chǎng)自然會(huì)有它的平衡之道。不過(guò)，有許多事往往并不是那么簡(jiǎn)單。

    聽(tīng)人講過(guò)這樣的一個(gè)故事：在澳大利亞的海灘上，有游客發(fā)現(xiàn)了幾只螃蟹從沙子里鉆出來(lái)準(zhǔn)備爬向大海，天空的海鷗準(zhǔn)備撲食。好心的游客趕走了海鷗放生了螃蟹。正當(dāng)游客以為自己做了件好事時(shí)，大批的螃蟹開(kāi)始從沙子里鉆出爬向大海，而大群的海鷗也開(kāi)始了它們的瘋狂屠殺。原來(lái)，剛開(kāi)始鉆出來(lái)的螃蟹是試探的前哨，但是被游客破壞了蟹群的預(yù)警系統(tǒng)，最終導(dǎo)致了這場(chǎng)災(zāi)難的發(fā)生。

    我們的政府部門也常常犯這種好心辦壞事的錯(cuò)誤。比如說(shuō)，這一輪汽車項(xiàng)目圈地泡沫里面，就閃現(xiàn)著不少地方政府的身影。在各大汽車城的背后，都少不了地方政府的“熱心關(guān)懷”，有些項(xiàng)目本身就有來(lái)自政府部門的股份。汽車制造項(xiàng)目要國(guó)家審批，許多地方政府沒(méi)這個(gè)能耐去爭(zhēng)取，就退而求其次，對(duì)汽車銷售項(xiàng)目表現(xiàn)出格外的熱心，要錢幫著找地方銀行貸，要地隨報(bào)隨批，目的是為了給地方形象增光。結(jié)果，汽車城的泡沫越積越多。

    這還不僅僅是一個(gè)汽車銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題。汽車銷售作為最接近市場(chǎng)的環(huán)節(jié)，是各汽車制造廠家重要的信息來(lái)源和決策參考依據(jù)，汽車銷售項(xiàng)目大干快上，被地方政府放大了的信號(hào)到了汽車廠家那里，自然也會(huì)影響廠家的市場(chǎng)判斷。于是，汽車廠家也變得盲目樂(lè)觀起來(lái)，開(kāi)始拼命擴(kuò)產(chǎn)以圖搶占市場(chǎng)。如此傳遞下去，零部件、汽車后市場(chǎng)等等環(huán)節(jié)都在扭曲的信號(hào)下行動(dòng)起來(lái)，一個(gè)環(huán)節(jié)的泡沫開(kāi)始變成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的泡沫。

    自然界有自然界進(jìn)化的規(guī)律，市場(chǎng)也有市場(chǎng)自身的發(fā)展規(guī)律。在市場(chǎng)規(guī)律面前，奉勸我們的各級(jí)政府還是應(yīng)該保持敬畏之心，不要輕易改變其發(fā)展進(jìn)程。