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國產手機二三線廠商逆勢而上

http://whmsebhyy.com 2004年12月26日 11:00 中國經營報

在國產手機走入低迷的2004年底，擁有手機生產牌照卻一直默默無聞的廣州樂華數字通信有限公司，突然打破沉默高調宣布：2005年將推出30余款新式手機，力爭擠進國內手機市場一線品牌陣營。

無獨有偶，記者近期發現深圳天時達、東莞東方龍等國產手機二三線品牌也有類似樂華的沖動，集體高調出擊2005年手機市場。

一線手機廠商日子不太好過的時候，樂華等一批“有牌弱市”（指有手機牌照但市場一直沒做大）的二三線品牌緣何選擇在此時發力呢？

牌照不用就遲了

自從2000年得到手機生產牌照后到今年9月份，樂華手機的總銷售僅在40萬臺左右。樂華的現狀是一批二三線手機制造商的代表。“如果在幾年前進入手機市場，我們可能會輸得很慘。作為私營企業，我們沒有資金實力，當年的市場容量再大，我們也自知水深難測。”廣州樂華數字通訊有限公司副總經理盧政在接受采訪時說：“像樂華這樣有牌照但一直沒做大的企業其實有不少。”

據悉，2000年信息產業部共批復了約46張手機制造牌照，而2003年市場統計的情況是，國內市場上的主流手機品牌在30個左右，也就是說差不多有16家有手機生產牌照的企業并沒有大力推廣自已的品牌手機。

如今這些二三梯隊為何突然發力手機市場呢？ “3Ｇ是一個重要原因。”東莞東方龍手機生產廠負責人樸先生告訴記者，3Ｇ雖然在2005年全面商用的可能性不大，但會啟動試用。可以預測在2006年～2007年之間3Ｇ手機會逐漸成為潮流，只有2～3年的時間給我們一次由弱變強的機會。

天時達手機集團副總經理吳裕揭認為：手機市場已經進入一個新節點。前些年是ＴＣＬ等一線廠商利用鋪天蓋地廣告的行銷時代，天時達、樂華等廠商那時卻在默默進行手機技術儲備。現在一線品牌的“戲”唱累了，二線品牌上臺的機會就來了。二三線品牌2005年的沖動就源自這個節點中的商機。天時達集團已經在深圳新建了六萬多平方米的手機生產基地，明年產能將突破500萬臺，向國產手機一線品牌進軍。

盧政也認為，面對新形成的市場節點，有牌弱市的手機廠商若再不發力，就會悔之晚已。自今年9月份開始，樂華、天時達、東方龍、強音等一批珠三角地區二三線品牌手機，已經強烈意識到手機牌照的價值與最后的機會，現在已是分秒必爭。

二三線品牌無壓一身輕

作為國內46張手機生產牌照中的一個“拿黃金碗討飯”的典型，樂華、天時達等手機在沉默3年之后高調出擊，成功的把握有多大？

諾基亞中國投資公司市場戰略部秦川說到：“有句名言叫‘錯過了太陽就不要再錯過月亮’”。

據統計部門的最新統計數據顯示，到2004年11月止，國產手機的全國庫存量已高達3000多萬部！“一線品牌商現在顧慮重重，在資本回報面前不得不收縮戰線。這對二三線品牌來說，則是一次難得的機遇。”秦認為：“手機是一種長線產品，樂華、天時達等手機之所以選擇在目前國產手機集體性疲軟的時候高調上市，很大一個原因是沒有包袱：沒有庫存、沒有巨額欠款，采購也不存在困難。其成功的機會比以往時候要大，因為他們沒有歷史負擔。”

但是在渠道為王時代，二三線廠商能否克服渠道瓶頸呢？

盧政向本報記者透露，樂華手機現有的操盤團隊主要由國內手機渠道大王－－－加利利電信控股的原幫人馬組成。

加利利的大股東是惠州僑興集團，約60％股份，其他約40％的股份由全國26個省市的經銷商組成，這些經銷商分布在全國26個省市，通過加利利渠道的手機連續年銷量高達2000多萬臺。由于有人緣優勢，樂華手機在短短兩周時間內，就在全國26個城市建立了代銷平臺。

而東方龍等一批中小型民營企業表示，公司重在研發新產品，而且廣告宣傳費用遠遠低于其他同類品牌，有價格優勢就使得代理商很愿意進貨。在這場市場重新洗牌中，那些僅僅是靠倒買倒賣的二三線手機廠商來說，將會被他們吃掉。

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