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近年來，古巴的出口整體上保持了穩定增長的趨勢，這在2004年得到了驗證。截止2004年10月，古巴出口額比2003年同期增長了37%，其中傳統商品出口增長了33%，非傳統商品出口增長了50%。
考慮到出口對古巴國民經濟恢復及其長遠發展的重要性，古巴政府和古巴外貿部的首要目標是在實現產品多樣化和服務水準具有國際競爭力的基礎上，繼續促進古巴的出口增長
。
為了推動這一目標，2004年12月，古巴外貿部下屬的國家出口促進中心首次在國家飯店舉行了出口企業工作會議。
在座談和討論過程中，許多出口企業的領導和專家分析了質量體系、非關稅壁壘、法律顧問作用和出口信用保險等一系列關鍵問題。
他們從各個角度著手探討相關問題，比如貿易壁壘及其可能的解決方法、成功經驗共享、為外貿從業人員提高素質尋找新途徑等等。其涉及問題的多樣性，豐富了與會者的討論內容。
目前，古巴從事出口貿易的企業有近239家。其中137家是國有企業，另外約102家是合資企業。這些企業分屬于各個部門，主要包括基礎工業部、農業部、糖工業部、冶金機械工業部、食品工業部和外貿部。
根據古巴外貿部的資料顯示，2004年古巴傳統產品的出口占到該國出口總額的74%，其中鎳的出口占61%，其次是糖及其副產品、雪茄、海鮮、水泥以及朗姆酒。
截止10月份，古巴非傳統產品出口增長了26%，其中增長最快的是鋼鐵、生物藥品，其次是新鮮酸性水果、印刷產品、鐵礦渣、農業機械和蜂蜜。
到10月份為止，古巴出口總額的90%是由13家企業經營完成的，其中包括：古巴鎳礦公司、莫阿鎳礦有限公司、古巴煙草公司、古巴國際糖業公司、古巴糖公司和古巴醫藥公司等。
此外，古巴大力強調出口市場多元化。截止2004年10月，古巴產品共出口到了124個國家，比去年同期增加1個。古巴前幾位的出口市場分別為：荷蘭28%、加拿大20%、委內瑞拉13%、俄羅斯8%、西班牙7%、中國4%。截止10月，古巴對上述6國的出口占其出口總額的82%。保險方面：
由于對發展出口意義重大，出口信用保險是本次會議中最令企業關注卻又不太為人熟知的話題之一。古巴對外銀行和古外貿部從去年10月就開始進行出口保險方面的工作。
為了完成這項跨國業務，古巴對外銀行找到一個合作伙伴：ATRADIUS保險公司。該公司擁有75年的保險從業經驗，并占有全球保險行業25%的業務量，每年在出口信用保險方面的盈利達16億美元。該公司出具的保單上還有對超過12，000個保險業務的每日分析，這使該公司牢牢占據了同行業排名全球第二的位置。
通過出口保險業務，古巴的出口企業可以將收款風險轉移給保險公司，從而使他們能夠集中力量開拓和完善新市場。而且，這類保險將有效保護古巴非傳統產品順利打入新興市場。
此外，ATRADIUS公司還擁有超過4000萬家公司的數據資料，與之有業務往來的公司可以利用這些信息來開發新的客源。
據與會者稱，同他們進行無風險出口而獲得的利潤相比，ATRADIUS公司所提供的這些服務價格是相對低廉的。
為了徹底解決企業出口過程中的問題，并為企業提供金融咨詢服務，卡里卡特先生介紹了古巴計劃和經濟部以及外貿部共同批準的解決方案。根據這個方案，雙方將向入選的企業提供固定期限內的跟蹤服務。首批入選的5家企業分別從事新鮮蔬菜水果、水果罐頭、血液制品、非洲鯽魚和蜂蜜的出口貿易。
如果這些企業能解決相關出口問題，其他出口企業也將加入該項整體計劃。突出企業：
一項恰當的外貿戰略，是一家企業能否出色完成出口業務并實現增長的基礎。從事不同產品出口卻同樣在市場競爭中創出一片天地的兩家古巴出口企業，分別就這一話題談了自己的經驗。
HEBERBIOTEC是一家專營生物科技產品的公司。該公司在其產品滿足古巴市場需求后，開始進入其他跨國公司占據的市場。其在古巴研發和生產的疫苗，其中尤其是一種乙型肝炎疫苗，已經獲得了世界衛生組織的證可。
1990年，HEBERBIOTEC公司在國際市場上擁有大約6種產品，到2000年已擁有10種，預計到2007年，它旗下的新產品將達到19種之多。同時，該公司還經營其他業務，比如研制一些新藥用于醫治其他國家出現的疾病。
古巴煙草公司（HABANOS）講述的是另一種商業戰略，正是由于該戰略的實施，使其成為全球雪茄行業的領軍企業（包括在美國市場）。該公司的產品出口到世界五大洲超過120個國家，而且其交易量的90%都來自海外。
2005年該公司銷售的雪茄預計將達到1.2億支，比本年度的銷售量增加近5%，利潤增加近10%。出口企業目錄：
古巴出口企業目錄是任何一個對古巴產品感興趣的人必不可少的工具，該目錄將在2004年至2005年進行第9次印刷。
該目錄采用了西文和英文對照文本，并配有生動的說明圖片。其內容包括古巴出口促進中心的服務信息和古巴基本情況的介紹，包括古巴經濟狀況、銀行系統和保險系統的簡介。目錄還涉及古巴外貿的相關規章制度，2005年古巴展覽會的詳細計劃，以及與商業活動相關的一部分互聯網站。
目錄內容還包括古巴駐外商務及外交代表機構和駐國際組織機構的相關資料，以及與古巴有關的海路和陸路運輸的信息。
該目錄的最后部分是古巴出口企業名錄，每個企業在其中都有相應的情況簡介，介紹他們各自經營的產品和提供的服務。
（信息來源：駐古巴經商參處子站）
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