|
目前，我國保險市場保險及相關服務業已取消地域限制，外資公司的步伐將越走越快，“保險蛋糕”勢必越做越大，市場競爭也日趨激烈，對再保險的需求將迅速增長，這些都為再保險經紀人在我國的發展帶來了機遇。
再保險經紀人是促成再保險分出公司與接受公司建立再保險關系的中介人，他們熟悉保險市場情況，具備豐富的專業知識和實務經驗，能夠為再保險雙方安排
最佳的再保險計劃；同時，他們也提供包括代收保費、代付賠款和互惠交換業務等在內的服務。再保險經紀人把分出公司視為自己的客戶，在為分出公司爭取較優惠條件的前提下選擇接受公司并收取由后者支付的傭金。再保險經紀人的發展已有100多年的歷史, 目前在世界比較發達的保險和再保險市場估計有一半以上的再保險和超過90％的超額再保險業務是通過他們安排的。然而，我國的再保險市場只有很少部分是由保險經紀公司來承擔的（到目前為止，還沒有專門的再保險經紀公司），并且其所占的份額在經紀公司全部業務中也是少得可憐。
雖然表面上看是分出人支付一定的手續費雇傭再保險經紀人為其服務，實則是分出人因種種原因需要再保險經紀人的介入。簡單地說，因再保險是一種沒有國界的保險,再保險人與原保險人之間的空間距離較大,相互溝通不便,在再保險業務活動和索賠過程中,如果處處要求再保險人親歷親為,成本較高，所以由再保險經紀人來承擔此項業務，既簡便可行又經濟合算,這是國際保險市場所公認的。具體來講，分出人之所以要使用經紀人并愿意支付一定的手續費有以下主要理由：1.選擇市場———介紹適合于建立長期良好分保關系的分保接受人。出于同業競爭的緣由，公司往往不愿意公開自身的業務經營狀況。因此，分出人要想尋找到合適的買方且比較全面地掌握有關對方的情況，需要耗費大量的人力和財力，而再保險經紀人卻可以憑借其中介人身份，與眾多保險公司保持著長期穩定的聯系，從而熟知各家保險公司的經營原則、業務范圍、承保技能、理賠服務、資金運用及財務狀況等。正因如此，他們在為分出人選擇接受人上自然要比由分出人自己選擇來得有利。2.議定條件———爭取最好的分保條件，使分保雙方有一個可以接受的價格基礎。再保險價格的高低直接關系到分出人的盈利，此外，分保傭金、索賠程序等其他分保條件也會影響到分出人的經營成果。再保險經紀人可憑借其廣泛的市場聯系和熟練的營銷技術，就再保險價格及其他分保條件與接受人進行磋商及比較，選擇最合適的再保險計劃。3. 技術咨詢———再保險經紀人更精通保險實務，具有豐富的工作經驗和技術咨詢能力，可以幫助分出人分析其面臨的風險并提供解決方案。除此之外，再保險經紀人還可以向分出人提供協助市場開發、擴大業務規模、解決復雜和疑難的保險問題以及防災防損等服務。4.管理———監視全部的交易，傳遞和收集財務余額和信息，為分出人迅速收集支付的賠款。再保險經紀人由于長期提供該項服務，熟悉理賠程序和所需提供的單證、材料，因此能及時為分出公司攤回賠款，索賠的效率比較高。
業內人士知道，全球三大保險經紀公司美國達信（Marsh）、怡安（Aon）及英國韋萊集團（Willis）都陸續登陸中國，未來我國再保險經紀人將分為兩類：由保險經紀人成長起來的國內再保險經紀人和國際上的再保險經紀人。因再保險經紀人需具有高超的專業知識和實務經驗，審視我國再保險經紀市場，可以說這方面人才十分匱乏；加之，我國保險市場雖已擁有現代化的通訊設備和信息網絡，但電腦化管理還沒有真正落實到位，這些無疑不構成中國再保險經紀業務發展的桎梏。
待未來再保險市場完全走出“壟斷”后，將比保險市場更需要經紀人。因此，應逐步建立我國的再保險經紀人制度。要求再保險經紀人遵循與保險經紀人大致相同的要求，也應當提交業務經營保證金或投保職業責任保險，只是在資本金和專業上要高于后者。針對目前我國保險經紀人（既從事保險經紀業務，也從事再保險經紀業務）的現狀，應加大人員培訓力度，引進國際保險業先進的保險經營技術和管理經驗，從技術能力和職業道德兩方面著手選擇具有豐富實務經驗的從業人員作為培養對象，提高其專業理論水平，并培養他們的法制觀念和職業道德感，最終培育出由保險經紀人成長起來的再保險經紀人。由于險種間的差異化，可以培養專業化單險種的再保險經紀人，從而較快地增強國內再保險經紀人的競爭力.
| 
