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易好家首日銷售超2000萬
華強店首戰告捷，創深圳家電市場業績新高
12月18日，易好家電器連鎖華強店開業，這一備受業界關注的家電連鎖首支“國家隊”正式出場亮相。易好家負責人對外表示，截至12月19日下午6點，易好家華強店兩天的銷售額達到3040萬元，其中開業當天銷售額為2016.7萬元。據易好家稱，這兩項指標均創深圳家電市場銷售業績的新高。
據了解，易好家的管理團隊——何炬、韋永江、郭軍、郭桐昆等，都來自其競爭對手國美、蘇寧、順電。
以價格和服務取勝
易好家華強店位于萬商電腦城內，
營業面積近萬平方米，超過了目前深圳家電零售的任一單店面積。它的附近包含了順電、國美、蘇寧、永樂、銘可達等對手，競爭空前激烈。但易好家總經理何炬認為，中國的家電零售市場還處于諸侯割據的局面，這個行業的空間依然驚人。
易好家企劃部有關人士稱，易好家希望在價格和服務上綜合其他商家的優勢，產品品種將更豐富，但不會打價格戰，其主張“價格＋品質＋服務＝價值”的營銷理念。
規模采購保證價格
據透露，華強店開業當天，易好家準備了大量的特價商品。但與很多零售商不惜一切代價火拼價格不同的是，易好家的低價策略更強調“理性普惠”，強調特價商品的“全品、全線和充足”。據易好家透露，為保證華強店首戰告捷，易好家此次開出了1億元的大額采購訂單，且幾乎全為現金支付。通過大規模采購，易好家提升了對廠家的溢價能力，從而保證了單件商品的價格最低。
何炬強調，強大的品牌優勢是易好家的核心競爭力，但是保持具有競爭力的低價是易好家參與市場競爭的重要武器。由于易好家擁有雄厚的資金實力和良好的行業關系，何炬表示，易好家在價格上絕不會輸給任何人。
3新店將相繼開業
易好家負責人早在12月14日宣布，其首批4家店將在40天內全部開出。除華強店之外，12月25日寶安店將開業、明年1月22日南山店將開業，而東莞莞城店也將于明年1月開業，每家店的營業面積均在8000平方米以上。而在2005年，易好家將啟動大華南戰略，在華南區開辟廣州、佛山、珠海、福州、南昌等新市場。
易好家董事長曹江林稱，易好家在未來幾年的主要目標是搶占中國內地中心城市的核心商圈，并建立旗艦店，盡快形成品牌效益。與傳統連鎖業擴張模式不同的是，易好家不會盲目追求門店數量的絕對值，而是以單店經營質量和盈利能力作為最重要的經營指標，遵循大店政策，做單店之王，目標是平均單店銷售額三年內保持2.5億元以上。
本報記者 羅簫莉
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