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本報記者 張然 實(shí)習(xí)生 葉晶晶
日前，家電大佬德賽與韓國MP3頂級品牌EZMAX簽署合作協(xié)議，共同命名為EZ甲殼蟲的MP3產(chǎn)品。德賽內(nèi)部有人揚(yáng)言：“我們的短期目標(biāo)是通過一年左右時間的運(yùn)作，在高端MP3市場占有10％的份額”。此類國產(chǎn)IT企業(yè)以聯(lián)盟國外成熟品牌的方式，直接切入高端MP3市場，令整個行業(yè)陡生懸念。
韓流，MP3主流？
EZMAX是韓國與三星、現(xiàn)代、LG、艾利并列的五大MP3品牌之一，知名度高，其品牌形象代言人韓正燕（oliver）被譽(yù)為韓國著名“歌星”和“舞蹈女王”，是公認(rèn)的第三代“韓流”代表人物，其獨(dú)特的魅力對年輕一族頗有征服力。有人預(yù)言，EZMAX的MP3產(chǎn)品將會以一種顛覆者的姿態(tài)在中國內(nèi)地市場迅速刮起一股旋風(fēng)。當(dāng)前國內(nèi)的MP3品牌，包括三星、現(xiàn)代、LG等品牌在內(nèi)的韓國產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了國外中的“主陣地”，而且大勢成整體規(guī)模的效應(yīng)，難怪市場上有人將韓流疑為當(dāng)前MP3主流。在當(dāng)前處于混戰(zhàn)階段中的MP3市場，韓國產(chǎn)品能給消費(fèi)者如此印象，算是韓國產(chǎn)品的一大成功了。
國內(nèi)的家電企業(yè)，利潤日益攤薄，不得不在新的產(chǎn)品上尋找突破口，把原有最大的優(yōu)勢———遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)所能生成的邊際效益發(fā)揮出來，這是他們尋找到現(xiàn)成產(chǎn)品，從速切入新產(chǎn)品市場的理由。“渠道制勝、網(wǎng)絡(luò)為王”，類似德賽這樣的家電企業(yè)擁有上萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)，一旦進(jìn)入MP3市場，其售前、售中售后“一條龍“服務(wù)就有了充分的提供了保障，有了這些條件，韓流才得以“流動”起來。
切入高端，意在共贏？
實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，僅僅是開始，能不能打動市場，關(guān)鍵在于具體的運(yùn)營。由于MP3市場上早已品牌林立，花樣百出，尤其是中低端產(chǎn)品充斥市場，使后來者進(jìn)入這一市場的聲調(diào)務(wù)求高亢。于是，入駐高端，就成為當(dāng)前大多數(shù)后起的MP3品牌的道路。以上述合作為例，一方面，憑借韓國EZMAX的品牌優(yōu)勢德賽可以從高端切入MP3市場；而另一方面，EZMAX借助德賽在國內(nèi)的品牌知名度及龐大營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢迅速進(jìn)入中國市場。雙方合作，各有所圖，順理成章。中外品牌竟相逐鹿，雜牌軍粉墨登場，這是MP3的市場現(xiàn)狀，其激烈程度絲毫不亞于過剩的家電行業(yè)。
“MP3市場的混亂與無序由來已久，行業(yè)發(fā)展之初的高利潤、低門檻，使眾多淘金者蜂擁而至，更多的“候鳥”企業(yè)蠢蠢欲動，小加工作坊成為行業(yè)重要的生產(chǎn)力量，這種低水平無序競爭不利于MP3行業(yè)的健康發(fā)展。”營銷負(fù)責(zé)人陳實(shí)告訴記者，MP3行業(yè)的洗牌必須從高端開始，只有向高端發(fā)展，MP3行業(yè)才能擺脫混亂和無序的狀態(tài)。
《市場報》 (2004年12月24日 第十一版)
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