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在成功推出低價(jià)概念后，終端鋪貨難題日彰
“一元藥”欲轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村尋出路
前日，在諾貝華諾制藥公司“一元藥”新品發(fā)布會(huì)上，記者獲悉，該公司一年的銷售額已達(dá)3000多萬(wàn)元，但同時(shí)，其出位的價(jià)格面對(duì)全國(guó)不同市場(chǎng)、不同客戶時(shí)遭受“冷暖兩重
天”。日前，它正在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)攻略，為未來(lái)尋出路。
“一元藥”市場(chǎng)喜憂參半
據(jù)了解，在經(jīng)歷了最初的火爆后，目前“一元藥”市場(chǎng)漸趨平靜，“進(jìn)入者”和“退出者”交替出現(xiàn)。一方面，大賣場(chǎng)和連鎖藥店繼續(xù)加入經(jīng)銷“一元藥”的隊(duì)伍，如北京的同仁堂連鎖店、全國(guó)各地的老百姓大藥房、廣東金康連鎖店等；另一方面，有些市場(chǎng)如成都正跌至低谷，個(gè)別藥店甚至出現(xiàn)下柜的情況。
分析個(gè)中原因，諾貝華諾總經(jīng)理許守良表示，其一，藥價(jià)虛高給消費(fèi)者造成誤導(dǎo)，使之對(duì)藥品價(jià)格的預(yù)期趨高，“一元藥”的出現(xiàn)與平時(shí)的高價(jià)消費(fèi)形成巨大反差，使消費(fèi)者對(duì)其心存疑慮；最為關(guān)鍵的是“一元藥”打破了藥品層層加價(jià)的游戲規(guī)則，盡管藥店的毛利率達(dá)30％，但由于“一元藥”的基數(shù)比較低，對(duì)藥店總體的銷售額不會(huì)帶來(lái)很大的幫助，因此一些藥店缺乏銷售積極性。
由于“一元藥”將超低價(jià)格印在包裝上，這實(shí)際等于預(yù)先確定了最高零售價(jià)，微薄的利潤(rùn)必然會(huì)給流通環(huán)節(jié)帶來(lái)壓力。許守良表示，在成功地把“一元藥”概念打出去以后，目前“一元藥”越來(lái)越深刻地體會(huì)到終端鋪貨難題。據(jù)了解，目前廠家的利潤(rùn)率不到10％，所有流通環(huán)節(jié)加起來(lái)的利潤(rùn)也不過(guò)30％，這就意味著每包“一元藥”的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最多不過(guò)0.3元。因此目前單體藥店對(duì)于“一元藥”基本上不怎么“感冒”，在一級(jí)中心城市，真正對(duì)其感興趣的就是平價(jià)大賣場(chǎng)及覆蓋城市邊緣的藥店。“而我們先前在農(nóng)村試水了一下，其轟動(dòng)場(chǎng)面讓我們心動(dòng)，因此我們正開(kāi)始醞釀將戰(zhàn)線進(jìn)一步細(xì)分，將未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)主要放在農(nóng)村市場(chǎng)。”許守良這樣說(shuō)。
牽手批發(fā)企業(yè)提速農(nóng)村戰(zhàn)略
據(jù)了解，目前8成假藥案發(fā)生在農(nóng)村，占中國(guó)總?cè)丝?0％的農(nóng)村正成為假藥劣藥的“重災(zāi)區(qū)”。由于農(nóng)村市場(chǎng)的藥品零售尚處于“荒蕪”狀態(tài)，留給藥企發(fā)揮的空間比較大。
許守良透露，公司已經(jīng)將藥品鋪設(shè)到區(qū)鎮(zhèn)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2006年，“一元藥”在農(nóng)村市場(chǎng)銷售的比例將由現(xiàn)在不足10％上升到60％。
而剛殺入醫(yī)藥零售行業(yè)的廣東林和藥業(yè)有限公司總經(jīng)理劉平透露，林和與“一元藥”一見(jiàn)鐘情，目前雙方已達(dá)成“聯(lián)姻”協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士指出，將利潤(rùn)目標(biāo)鎖定在方興未艾的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)上的林和公司，其真正目的是借“一元藥”為農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)路。
許守良透露，由于農(nóng)村市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)過(guò)于分散，需要投入大量的人力和物力，大范圍鋪點(diǎn)勢(shì)必造成管理混亂，為此公司準(zhǔn)備采取各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)地分層次設(shè)點(diǎn)。而林和將是其農(nóng)村戰(zhàn)略的首個(gè)合作者。 本報(bào)記者 沈昀（來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)）
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