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晨報記者李強
本月21日起，華夏銀行人民幣理財產品在滬開賣。昨天，華夏銀行上海分行透露，在售賣首日，該行就有2000多萬元的進賬，而此前10天的預約期內，該行已收到近3千萬元的“訂單”。該行反映，其中，10萬元以上的大單客戶占較大比例。與此同時，記者從滬上相關銀行求證獲悉，當前人民幣理財確呈大單客戶占比漸增的態勢。
差異化收益造就大單客戶
由于涉及客戶結構等敏感問題，華夏銀行上海分行的相關負責人表示，不宜對外公布購買人民幣理財產品10萬元以上的大單客戶的具體占比情況，但，可以肯定，大單客戶占比較大。而上海的招商、光大等銀行表示，從他們的售賣情況看，人民幣理財產品與其它理財品種比，單個客戶的下單金額較大且具普遍性。
業內人士認為，這與近期銀行在設計收益方案時采取差異化標準有關。
以最新上市的華夏銀行人民幣理財產品為例，該行按購單金額劃分為5000—29000元、30000—99000元和100000元以上三檔，每一檔對應不同的綜合收益率，并宣稱10萬元以上一檔是同業的收益率新高。此外，民生銀行、招商銀行等也都采取差異化收益率定價策略。
貴賓客戶“存款搬家”
值得一提的是，目前，多數銀行在營銷人民幣理財產品時，均有意識的將重點客戶目標定位于本行以外的貴賓客戶。
某銀行內部人士透露，近期，攜帶他行本票或現金，前往該行購買人民幣理財產品的客戶明顯增加，這說明，人民幣理財產品的發行已引起“存款搬家”的發生。有關銀行預測說，其人民幣理財上億元的銷售額中，有六七成是來源于他行的存款。
相關銀行人士預測，各家銀行已有意識的對其發行額度進行限制，短期內不會造成密集發行之勢，供不應求的狀況仍將維持。
面對不少貴賓客戶被“挖角”的事實，未發行人民幣理財產品的銀行顯得很無奈。他們認為，最有效的“攔截”手段就是自己也推人民幣理財產品，并適當提高收益率。
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