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家電業“攀親潮”風起云涌

http://whmsebhyy.com 2004年12月22日 16:15 安徽商報

本月初，安徽蘇寧電器(資訊行情論壇)和合肥海爾工貿雙方的高層近距離地坐到了一起。與以往的商務談判不同，此次會晤被業界稱之為“一家人更深層次和更精細化的合作”。在之前一周的時間里，蘇寧總部和海爾本部共同組建的海爾蘇寧銷售管理公司正式掛牌。

不僅僅是海爾和蘇寧，記者從消息靈通人士處了解到，目前已經有

不少一線家電品牌廠家正在和一直忙于全國跑馬圈地的家電渠道商們密切頻繁接觸，均有意建立彼此之間更緊密的合作共同體，家電業新的合作模式和競爭關系正在形成。市場分析人士表示，家電業的這種變局最終的受益者還是咱們普通老百姓，今后廠商可將消費者最及時的需求信息反映在產品設計中，為市場提供更加個性化的產品。

家電業“聯姻潮”

今天，距離海爾與蘇寧聯手組建的海爾蘇寧經營推進公司掛牌已整整一個月。

昨天，蘇寧電器安徽大區營銷中心副經理王艷軍向記者透露，新掛牌的銷售公司將全面負責海爾全系列產品在蘇寧全國銷售平臺的銷售業務。蘇寧與海爾將完全實現商品庫存、定制包銷、產品銷售等方面對接管理，從而實現貨源、資金、客戶信息的全面共享。蘇寧所售海爾產品的售后服務、零配件供應等方面也將更加快捷便利。

海爾與蘇寧這種新的合作方式已經在安徽正式啟動。12月2日，合肥海爾工貿和蘇寧大區主要負責人在合肥召開“安徽地區海爾蘇寧繼往開來合作溝通會”，就在新的合作模式下如何做大安徽市場進行深層次的溝通。

由家電零售商與制造商聯合組建經營推進公司，在國內家電行業尚屬首次。記者采訪發現，有著類似想法的彩電廠商遠不止海爾和蘇寧。

早在海爾蘇寧經營推進公司掛牌之前，就有消息說，國美將參股TCL，擬在三、四級市場成立家電連鎖企業。昨天，合肥TCL市場部經理朱華豐向記者透露，現在公司內部以及外界確實流傳著這樣的說法，但目前尚未接到總部確定消息和對這方面進行宣傳的相關文件。

就在海爾和蘇寧敲定彼此之間的戰略伙伴關系之后，美的、科龍、長虹、格蘭仕等家電主流品牌的廠家也紛紛派人去蘇寧南京總部，以求能形成新的合作共同體。據透露，即使國美、蘇寧等渠道商再與其它廠家親密合作，克隆蘇寧和海爾現行合作模式的可能性固然有，但也很可能會通過其它渠道來進行資本項目運作，比如說，聯合注資傳媒、開發房產等。

從競爭走向競合

市場分析人士認為，近幾年來國內家電業經過了一輪又一輪的慘烈激戰，隨著入世過渡期的結束，國內家電業同樣也要直面外資家電零售巨頭的挑戰。在這樣的大背景下，尋求新的發展模式是國內家電業走向成熟和理性的必然選擇。而面對這樣的選擇，海爾和蘇寧共同扔出了塊敲門磚。

業界的評價是，海爾和蘇寧的強強聯手組建銷售公司，從機制上探索了家電產業上下游企業競合的新模式。據介紹，海爾與蘇寧在服務理念和企業文化上都具有很高的相似性，在消費者心目中都具有極高的品牌號召力。蘇寧方面稱，作為國內主要家電連鎖銷售商，蘇寧有責任推廣像海爾這樣的優秀品牌，并在推廣的方式上由單純的價格運作向品牌、價格、服務綜合化演進，為消費者提供更為全面的信息和服務。

公開資料顯示，無論是有計劃搶灘省城的國美、永樂等，還是已經扎根的蘇寧、五星、百大、國生四大主流家電渠道商，均在家電品類的銷售拉動上發揮著舉足輕重的作用。今明兩年，本土的四大家電渠道商在全省各中心城市的主要商圈內還將有更多的專業賣場相繼開設。

在各大家電廠商看來，商業品牌的定位與供應商產品的定位之間的差異會形成合力，形成供應鏈之間的分化合作、協同競爭，最后市場競爭的格局將轉變為供應鏈體系之間的強強合作、強強競爭，這對于提高行業壁壘無疑有著重大的意義。蘇寧與海爾的合作預示著安徽或者說是中國家電零售業新的時代已經來臨，廠家、商家將由以前的互相博弈轉到真正的競合時代，對整個行業都將產生震撼性的示范作用。

最終百姓受益

在采訪中，海爾方面和蘇寧方面均表示，生產廠家和渠道商深層次合作的結果是讓更多的消費者受益。

通過合作，家電廠商首先會對彼此間的各項資源進行整合，降低內耗，使得生產成本下降，因此，消費者將會在產品的價格上得到更多的實惠，或者在同等價位上能享受到更高品質的產品。另外，資源整合后，廠商提供的售后服務、零配件供應等方面將更加快捷便利。

合肥海爾工貿公司總經理李鵬說，家電生產廠家通過與渠道商的緊密合作，可以迅速從渠道商那里得到市場需求信息，也就是消費者個性化的需求能很快從合作伙伴那里迅速傳遞到廠家的研發車間，最終表現在產品上。李鵬透露，從現在起，蘇寧每年都要增加從海爾定制的各種機型的數量，這些產品將更能滿足不同消費者、不同消費層次的消費需求。比如說，今后空調、冰箱、洗衣機等家電產品的外觀都可能會根據消費者喜好的形狀、顏色、容量等進行個性化設計。

合肥TCL市場部經理朱華豐認為，蘇寧和海爾的合作是為家電業尋求新的發展出路，不管成不成功都應該看作是一種理性的大膽嘗試，今后，家電廠商之間通過某種方式建立一種緊密的戰略同盟關系必將是國內家電業發展的趨勢。

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