本月下旬，美國藥品零售連鎖企業(yè)美信(Medicine Shoppe International)在北京的首家特許經(jīng)營藥店將在宣武區(qū)永安路登場亮相。

    其實早在2002年6月，號稱全球第一大醫(yī)藥零售特許經(jīng)營公司的美信便已經(jīng)登陸中國深圳，其通過提供品牌、管理和營運支持與海王星辰合作開設(shè)專業(yè)藥房。當時此舉被認為意味著外資醫(yī)藥零售企業(yè)開始了進軍中國市場的實質(zhì)性動作。

    但兩年之后，盡管在中國的連鎖店已逾60家，美信卻仍然沒有投入一分錢自有資金，此次在北京開店同樣也是如此。這顯然稱不上是“實質(zhì)性”的進軍中國市場。業(yè)內(nèi)人士認為，此時的美信，仍在執(zhí)行“徐圖緩進”的政策，短期內(nèi)不會在資本層面上入市。

    美信入京

    根據(jù)中國加入WTO相關(guān)承諾，今年12月11日開始，我國藥品分銷市場向外資全面放開。但美信此時北上入京似乎與此關(guān)系不大。

    隨著今年8月17日《北京市開辦藥品零售企業(yè)暫行規(guī)定》開始實施，北京放寬了對個人開設(shè)零售藥店的限制。美信北京地區(qū)的總代理張立東表示，正是因為北京的政策放開，才有了他們與美信的合作。他表示，從一年前他們就已經(jīng)開始關(guān)注美信，剛開始，美信的發(fā)展戰(zhàn)略并不在北京，而是以南方為主。這次正是由于北京對開設(shè)藥店的政策放開以后才加緊了其在北京的部署。“我們看重北京市場的優(yōu)勢，一下子就把整個北京地區(qū)總代理拿下來了。”張立東對北京市場顯得很有信心。

    據(jù)張立東介紹，本月下旬準備開業(yè)的藥店經(jīng)營面積200平方米，總投資金額為40萬元人民幣。另外，這家單體店還需要向美信繳納加盟費5萬元。而美信此次依然僅僅對加盟店做管理與技術(shù)支持和人員培訓(xùn)，并未投入任何資金。

    據(jù)美信中國總部總經(jīng)理張國芳介紹，美信提供給加盟商的是：品牌、營運系統(tǒng)和持續(xù)性的支持。與其他城市不同的是，美信在北京力推的是總代理的模式。據(jù)了解，美信選擇總代理的標準是其首先要有自己的單體店加盟，總代理商將主要進行北京市場的拓展，協(xié)助美信吸收單體藥店加盟，每一個加盟的單體店將向美信交納5萬元加盟費，總代理商張立東將在其中得到一個利益分成。

    觀望與試探

    盡管已經(jīng)開了60多家店，美信卻仍然分文不投，美信在市場上的步子邁得十分謹慎。而對美信圖謀北京市場，北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責任公司總經(jīng)理張崢嶸認為，美信北上對自己構(gòu)成不了任何影響，也打破不了京城土藥店同仁堂(資訊 行情 論壇)、金象、嘉事堂、醫(yī)保全新四分天下的局面。據(jù)了解，首先，北京等大城市零售藥店的黃金位置早已被各路藥店占領(lǐng)。因此，外來者僅能在一些剩下的偏遠地區(qū)立足，就像美信北京的第一家加盟店只能選址在城南。而這些地區(qū)人口少、消費能力不高，即使大舉投資，也很難改變大城市的零售藥店布局。其次，美信所提出的“100%專業(yè)藥房”概念——由執(zhí)業(yè)藥師售藥，對北京的不少藥店而言并不新鮮。今年初，金象在全北京的20家健康標準店中，實行執(zhí)業(yè)藥師售藥、執(zhí)業(yè)醫(yī)生提供咨詢服務(wù)，店內(nèi)設(shè)有醫(yī)生診室看病、開藥，專業(yè)性不比美信差。

    中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長朱長浩分析認為，包括醫(yī)藥難以分家，藥品零售市場秩序混亂等中國現(xiàn)行的醫(yī)藥衛(wèi)生體制層面上的問題，都大大影響了外資“真正”進入中國市場的熱情。但話說回來中國市場又絕非沒有吸引力，因此像美信這樣的企業(yè)才專注于目前這種探路式的發(fā)展。從目前美信在北京采用的模式來看，美信想借此來暗中培養(yǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，熟悉中國各個區(qū)域市場。

    張崢嶸表示，由于“水土不服”等因素，外資直接投資在中國開藥店的風(fēng)險太大，因此，外資極有可能在觀望之后借助于本土一些企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，選擇一塊比較成熟的零售品牌進行參控股，而北京醫(yī)藥股份有限公司宣傳部長許嘉平預(yù)言，將來更多的外資會以產(chǎn)品代理合作的形式進入醫(yī)藥批發(fā)市場，即由中方代理其產(chǎn)品在中國的銷售權(quán)。因為產(chǎn)品代理風(fēng)險小，資金花費也不算太大，還能利用當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)迅速打開產(chǎn)品銷路。

    美信胸有成竹

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：自從2004年8月17日北京市允許私人投資藥店起，近4個月的時間里，已經(jīng)有近千家藥店通過審批。今年12月下旬到明年年初，北京市將迎來一個藥店開張熱。這其中還有頗有來頭的外資藥店在京城首次亮相。明年，京城藥店的競爭將會掀起一個新高潮。

    而在這個高潮中，美信的“專業(yè)”牌將很可能會顯出成效。北京某連鎖藥店經(jīng)理告訴記者說，中國藥店里執(zhí)業(yè)藥師(或駐店藥師)的作用完全沒有發(fā)揮出來，基本上是為了應(yīng)付藥監(jiān)管理部門的審核程序而設(shè)。專業(yè)化成分遠不如經(jīng)濟利益成分比重大“如果改變這種格局僅僅是時間問題的話，尚不足為慮，但是，如果出現(xiàn)這種結(jié)局完全是因為學(xué)走了樣，那就頗為不妙。”

    這樣面對越來越迫切的專業(yè)化需求，美信的優(yōu)勢就可能會顯現(xiàn)出來，舉個簡單的例子來說，在國外專業(yè)藥店都會聘請藥師，請他們?yōu)轭櫩徒�立長期用藥檔案，并根據(jù)季節(jié)為顧客選擇OTC藥品進行服用，有效地避免了藥品濫用，而美信北京店也將實行這種制度。

    目前來看短期內(nèi)美信不太可能有與國內(nèi)企業(yè)合資或自己獨資開店的計劃，張國芳告訴記者，在今后5年內(nèi)，美信計劃發(fā)展到500家連鎖藥店。而這些藥店將主要在在廣東、福建、浙江和江蘇等地區(qū)招商。