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在藥店占盡風(fēng)頭的“1元藥”終于如愿以償打進(jìn)了廣州市的一些省、市屬醫(yī)院。昨日，“1元藥”的始作俑者——廣州諾貝華樂制藥公司在廣州宣布，“1元藥”已經(jīng)通過招標(biāo)進(jìn)入了廣州市多家醫(yī)院。“1元藥”是在外界呼吁“低價(jià)藥”的輿論壓力幫助下，進(jìn)入藥店之后的又一個(gè)突破。
醫(yī)院：迫于無奈賣“1元藥”
2003年11月，廣州諾貝華樂制藥公司在廣州推出“一元感冒藥”4個(gè)品種，一上市立即引來極大關(guān)注。廣州諾貝華樂制藥公司總經(jīng)理許守良告訴記者，上市之初，在廣州、上海、成都、杭州、青島等地都出現(xiàn)過搶購熱潮，但有些市場馬上跌入低谷。以成都為例，上市最火爆，但隨后市場跌得也最快。不管怎樣，“1元藥”成為很多藥店標(biāo)明低價(jià)的一個(gè)噱頭。據(jù)悉，“1元藥”上市一年以來，共銷售了3000多萬袋，而這個(gè)銷售數(shù)量達(dá)到了當(dāng)初預(yù)期的60%左右。
在藥店拿“1元藥”作為宣揚(yáng)藥品低價(jià)噱頭的壓力下，原來被視為無法攻克的醫(yī)院終于開始松動(dòng)。許守良告訴記者，目前廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院、廣東省婦幼保健院、廣東省口腔醫(yī)院、廣東省第二中醫(yī)院等都開始銷售“1元藥”。而通過招標(biāo)采購，“1元藥”的5個(gè)品種已經(jīng)在廣州市第一醫(yī)院、廣州市第二醫(yī)院、廣州市紅會(huì)醫(yī)院等醫(yī)院的采購中中標(biāo)。許守良表示，因?yàn)樵S多患者到醫(yī)院點(diǎn)名要“1元藥”，醫(yī)院也有點(diǎn)迫于壓力，再者賣了“1元藥”相對(duì)緩解了輿論對(duì)該醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”的看法。據(jù)悉，進(jìn)入醫(yī)院的“1元藥”批發(fā)價(jià)大約在0.75元/袋左右，以銷售價(jià)為1元來計(jì)算，利潤應(yīng)該在25%左右。
但是記者了解到，跟當(dāng)初藥店賣“1元藥”的初衷一樣，很多醫(yī)院也僅僅是作為一種噱頭來采購“1元藥”，一名熟悉醫(yī)院藥品采購體系的人士告訴記者，如果看感冒都開“1元藥”，在目前診費(fèi)才幾元錢的情況下，不從藥效方面考慮，光從利潤上考慮，醫(yī)院就不得不面臨入不敷出的局面。
商家：又愛又恨“1元藥”
實(shí)際上，即使在經(jīng)銷商和藥店，也存在著對(duì)“1元藥”的愛恨交加情況。記者了解到，對(duì)于藥店和經(jīng)銷商來說，“1元藥”直指藥價(jià)虛高，非常有號(hào)召力，但是由于藥價(jià)的基數(shù)比較低，即使有30%的利潤空間，利潤也不大，而且還可能引來其它比較貴的同類產(chǎn)品的銷售下降，而這些貴產(chǎn)品正是一些藥店和經(jīng)銷商的主要利潤來源。賣與不賣，藥店和經(jīng)銷商左右為難。許守良說：“有些藥店推銷1元藥只是開始作作秀，秀完了之后就不再賣了，而有些經(jīng)銷商則有點(diǎn)浮躁，等不及市場有回報(bào)的時(shí)候就放棄了。”
金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤表示：“作為消費(fèi)者，最關(guān)心價(jià)格和質(zhì)量，而作為經(jīng)營者，則希望追求利潤最大化，1元藥如果加強(qiáng)在渠道上的建設(shè)，讓這種藥品能夠短期占據(jù)低端市場，則大賣場也愿意合作。”據(jù)悉，目前北京同仁堂(資訊 行情 論壇)、永安堂、全國各地的老百姓大藥房、開心人大藥房、廣東金康、林和等大的藥房都加入了銷售“1元藥”的隊(duì)伍。
廠家：還要推“2元藥”“3元藥”
許守良表示，經(jīng)過在中心城市藥店的失敗教訓(xùn)后，“1元藥”重新調(diào)整了策略，在中心城市主打平價(jià)大賣場、城郊，然后就是二三線城市以及農(nóng)村市場，據(jù)悉，“1元藥”將增加品種數(shù)量，同時(shí)將“1元藥”的概念擴(kuò)展到“泛1元藥”，其中包括“2元藥”、“3元藥”，將一些相對(duì)較貴的止咳藥、胃藥等直接標(biāo)明銷售價(jià)格，來拓展農(nóng)村市場。
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