平板電視就像一個芬芳四溢、充滿誘惑的紅蘋果，引得“無數英雄競折腰”。但由于平板產業的特殊性，并不是每個企業都能摘到這個“紅蘋果”。到底誰能在平板市場勝出？就要看該企業在全球平板產業中的戰略位置。中國最大的彩電企業長虹憑借對客戶資源、技術、規模等方面的競爭優勢，繼CRT彩電、背投電視之后又一次成為全球平板電視的領跑者。

    中國不缺平板廠商而是缺平板信任

    隨著平板電視的興起，中外巨頭不約而同地加強了各自的“平板”戰略，這其中既包括傳統的國內外家電巨頭，如松下、夏普、長虹等，也包括新科、夏新等碟機企業，更吸引了戴爾、惠普等IT企業，動作之整齊令人少見，平板市場成為全球彩電業乃至消費電子行業的最大亮點。

    其實，當前中國的現狀是不缺少平板廠商，而是缺少平板信任。因為在平板時代，消費者并不是在購買新產品，而是在更新換代新產品，可信賴的品牌成為首選對象。但當前平板市場卻非常混亂，尤其是一些IT和通訊企業雖然把平板戰略的調子定得很高，卻一直不見產品落地，更像是在炒作，這不得不讓人對其涉足平板的真實目的產生了懷疑。

    這也就是說，在平板時代，客戶資源是最稀缺、最寶貴的資源，誰能掌握客戶資源誰就能贏得勝利。新涉足平板的IT企業和碟機企業，表面上同彩電企業站在同一起跑線上，實際上由于其平板信任的缺失，消費者未必買賬。在這種情況下，主導市場的已不再是制造企業，而是廣大消費者，品牌信譽是最關鍵的因素。

    在平板時代，中國最大的彩電企業長虹有著自己獨一無二的競爭力。據了解，截至到2003年底，長虹彩電在全球累計銷量達8000萬臺，僅次于松下排名全球第二，擁有巨大的客戶資源。長期積累的良好品牌信譽和客戶認知力，令長虹平板電視成為這些用戶更新換代的首選對象，擁有巨大潛在消費群，這是任何其他品牌都無法企及的。

    技術、規模不及格企業永遠跑龍套

    最近有媒體披露，40英寸等離子的價格已經跌破萬元，其價格從2002年開始以年平均25%的幅度在快速下降。與此同時，液晶電視的價格也是一降再降。這說明，平板電視相對于傳統CRT彩電來說，技術更新換代速度更快，更加難以捉摸，可能幾個月就要換一次。一旦新品推出，舊產品快速貶值，平板電視更像是PC了。

    所以在平板時代，企業比拼的是速度，對技術的掌控能力和制造規模有更高的要求。如果企業沒有自己的看家本領，就永遠跟在市場后面，不會領跑。大部分平板企業就處在這樣一個境地：由于沒有穩定的客戶資源，技術更新速度慢，產銷難以達到理想的規模，生產成本居高不下，屢屢造成產品積壓，不得不降價甩賣。

    而像長虹等大型平板制造企業與之形成鮮明的對比。據了解，長虹在平板電視領域的研發實力是首屈一指的，與東芝、飛利浦、三洋等14家跨國企業建立了聯合實驗室，與世界平板電視保持同步或超前水平，通過整合全球的技術資源，在國內首家研制出“平板顯像金三角”及3C數碼通道等專利技術，兼容1080P、720P等世界所有高清格式，滿足了消費者對平板電視高清晰、層次感、高亮度等多方面的需求，又一次領跑市場。

    產品存在制造商的倉庫里，那不是真正的平板時代，只有進入消費者家庭才是真正的“平板時代”。在這里，價格就是一個很重要的“門檻”。長虹平板電視不但實現了規模化生產，而且還可以與彩電、背投等產業群做到資源共享，降低制造成本，令平板電視快速走入尋常百姓家。

    沒有好“鏈子”就沒有好“路子”

    從競爭方式來看，當前的市場競爭已不再是企業之間的單兵作戰，而是產業鏈與產業鏈之間的競爭，一個企業只有整合上下游資源，形成強大的產業鏈才能在市場上立足，產業鏈結合越緊密，競爭力也就越強。

    平板彩電生產商一方面要與上游企業結成緊密的關系，以保障原材料和零配件的供應；另一方面要與下游的流通企業結成穩固的關系，確保新產品能暢通無阻的快速送到消費者手中。在生產平板的企業中，長虹率先打通了與上下游企業的“通路”，整合成一個平板產業鏈。

    由于長虹在技術和規模上的優勢，在長虹的周圍形成了一大批零配件和原材料配套企業，為其提供支持；與此同時，長虹還是我國器件業的航母，本身就擁有強大的配套能力，比如電子調諧器、變壓器等等。這些上游因素都為長虹開發和制造平板電視提供了重要保障，提升了技術水平和開發速度，降低了成本。

    在流通領域，家電連鎖越來越成為平板電視銷售的主流渠道。從GFK2004與2003年上半年統計數據來看，等離子在家電連鎖的市場連鎖的份額從37%上漲到了46.3%，液晶也從41.3%上升到了46.6%。這表明平板企業實現大制造、大市場之后，需要快速對接大流通、大渠道。

    由于長虹平板在質量、性能、價格等方面的優勢，得到了世界范圍內用戶的認可。家電連鎖商的定單接踵而至，美國的Bestbuy、Circuit City、國內的國美、蘇寧等紛紛向長虹拋出大定單，并結成固定的戰略合作關系。這些定單又在一定程度上優化了長虹的平板產業鏈，增強了市場競爭力，令長虹一躍成為世界著名平板電視提供商。

    大平板優勢創造“大平板時代”

    有關資料顯示，未來3年內，國內平板電視的市場容量將呈現幾何級數的倍數增長，預計今年國內平板電視的銷量將超過40萬臺，市值超過65億元；而2005年其銷量將會突破100萬臺，整個市場規模達到130億元以上，占據整體彩電市場的80%。

    平板電視正孕育著無限商機，但當前的市場卻一直處于“干打雷不下雨”的境地。外資企業的產品價格居高不下，IT企業還在“炒作”，其它大部分平板企業規模小、技術低，消費者也不看好，難以形成氣候。這種局面直到長虹在大力引導下終于有了改觀。12月20日，長虹召開聞發布會，首次向媒體透露了自己的平板戰略。長虹執行副總裁鄭光清指出，目前長虹正把公司的戰略重點全面轉移到以液晶、等離子為代表的平板電視領域，在3年內計劃追加投入10億元用于科研投入和團隊建設，面向全球開發“三高一低”(高科技、高質量、高水平服務和低成本)的平板電視，成為世界平板產業鏈中的重要一極。

    為了證明自己在平板領域的領先性，長虹向公眾展示了自己的“平板電視金三角”、3C數碼通道、五度黃金比等多項專利技術，實現了平板電視顯示技術的重大突破，對推動國內平板技術、快速普及產品都有重要的意義。隨著大屏幕、高規格產品的快速普及，中國由此進入了“大平板時代”。

    長虹的一舉一動都牽動著業界的神經，在此前的彩電、背投電視時代，長虹抓住了每一次產業升級的機會，企業優勢越來越明顯。此次長虹重拳出擊平板市場，也必將給我國的彩電產業帶來革命性的變化，改變混亂蕪雜的市場格局，有望繼彩電、背投之后再次成為世界平板電視的領跑者。