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美國教育企業(yè)卡普蘭(Kaplan)近來好事不斷。今年10月，其母公司公布業(yè)績報(bào)告，卡普蘭的收益大幅增長；而在最近，該公司又宣布擴(kuò)張?jiān)诿绹陌鎴D，在費(fèi)城新開一間“備考輔導(dǎo)中心”。該公司在新聞公報(bào)中說，之所以要開新店，是為了“滿足日益增長的市場需求”。
卡普蘭此前在費(fèi)城已經(jīng)有了一間輔導(dǎo)中心，那是在1998年開張的。
現(xiàn)在，卡普蘭正準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場。過去兩年，它買下了向倫敦會計(jì)師提供培訓(xùn)的金融培訓(xùn)公司，以及都柏林的一所商學(xué)院。已擔(dān)任卡普蘭首席執(zhí)行官10年之久的喬納森·格雷爾預(yù)計(jì)，近期還將達(dá)成新的協(xié)議。
公司收益青出于藍(lán)
然而，這些買賣都不如當(dāng)初向卡普蘭進(jìn)行投資的那一次那樣令人回味。1984年，《華盛頓郵報(bào)》的管理人員去見發(fā)行人凱瑟琳·格雷厄姆（KatharineGraham），請她批準(zhǔn)向卡普蘭投入4500萬美元。當(dāng)時的卡普蘭是一家向準(zhǔn)備參加高考的美國學(xué)生提供培訓(xùn)的小公司。
已故的格雷厄姆女士當(dāng)時反應(yīng)生硬。她當(dāng)時的回答是：“我不管這事，但如果你認(rèn)為有利可圖，那就去做吧。”近20年后，卡普蘭成為《華盛頓郵報(bào)》的搖錢樹。在今年第三季，《華盛頓郵報(bào)》本身的收益為2.249億美元，還低于卡普蘭的2.936億美元。過去10年，卡普蘭的收益增長逾12倍。管理人員估計(jì)，目前銷售額的60%左右都源自有機(jī)增長。
永遠(yuǎn)不會窮教育
1991年，當(dāng)格雷爾從同樣隸屬《華盛頓郵報(bào)》的《新聞周刊》來到卡普蘭時，發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)一團(tuán)糟。
在隨后幾年中，格雷爾同他手下一起集中力量恢復(fù)考前培訓(xùn)業(yè)務(wù)。時至上世紀(jì)90年代中期，該公司已做好了擴(kuò)張的準(zhǔn)備。第一個兼并的是經(jīng)營少兒課外輔導(dǎo)中心的Score公司。當(dāng)卡普蘭剛將其購入時，它有12個中心，現(xiàn)在則達(dá)到了161個。
但卡普蘭最大膽的行動還是進(jìn)軍高等教育市場。2000年，該公司兼并了向護(hù)士和軟件工程師提供大學(xué)學(xué)位的亞特蘭大Quest集團(tuán)。自那以來，由Quest更名而來的卡普蘭高等教育公司的收益已增至3倍，卡普蘭現(xiàn)在是美國最大的高等教育商業(yè)提供者之一，在16個州擁有68所院校。卡普蘭大學(xué)在衣阿華州達(dá)文波特有一個校園，但其1.9萬名學(xué)生卻大多是通過互聯(lián)網(wǎng)溝通。
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