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究竟是什么原因?qū)е律蜿枠鞘械亩句N售遠(yuǎn)不如廣州？
根源應(yīng)該在于開發(fā)商的營銷操作。
第一、發(fā)展商的營銷觀念沒有跟上時代的發(fā)展。
隨著社會的發(fā)展，沈陽人的購房習(xí)慣發(fā)生了深刻的變化，從冬季不看房變?yōu)橹挥性诙静庞袝r間看房，從冬季不買房變成只有在冬季才有資金購房。冬季售房已逐步形成了外在的客觀條件。但是，沈陽大部分發(fā)展商似乎看不到這種變化，或是不大愿意去承認(rèn)這種變化，而一直抱著樓市“貓冬”的傳統(tǒng)觀念不放。營
銷觀念不改變，當(dāng)然也就不會有創(chuàng)新的營銷策略了。不客氣地說，沈陽樓市“貓冬”完全是部分沈陽房地產(chǎn)營銷人員自我偷懶、自我放縱的結(jié)果。
第二、發(fā)展商接待客戶的水平仍待提高。
在廣州，客戶接待工作是一項最重要的基礎(chǔ)工作。廣州發(fā)展商在各主要商業(yè)旺地安排了看樓車負(fù)責(zé)接送客戶，樓盤內(nèi)安排電瓶車載客戶在園內(nèi)參觀，售樓處內(nèi)有吃有喝，銷售人員始終保持良好的精神面貌接待客戶。客戶一直享受著便捷的看樓接待服務(wù)。
沈陽在接待客戶這方面仍有很大的差距。客戶來樓盤不方便、在園區(qū)內(nèi)參觀不方便、在售樓部內(nèi)不舒服、面對銷售人員感覺不舒服，這又怎么能讓客戶心動呢？
第三、發(fā)展商宣傳推廣力度不夠。
在冬天，沈陽房地產(chǎn)廣告無論是形象廣告還是促銷廣告都急劇地減少，而其他行業(yè)的廣告都正鋪天蓋地地出現(xiàn)。由此可見，沈陽發(fā)展商并不很重視冬季的宣傳推廣工作。在這里無法展開討論冬季宣傳推廣工作的具體方式，但是從實(shí)踐看，今年重視冬季宣傳推廣的樓盤，如中遠(yuǎn)頤和麗園、地王、新世界(資訊 行情 論壇)等樓盤的確都取得不俗銷售業(yè)績。由此可見，只要發(fā)展商重視宣傳推廣工作，制定合理的宣傳策略，就一定能取得良好的回報。
在冬季，南北的氣候有很大的差異，具體的營銷操作也各有特點(diǎn)，但冬季熱銷是共同的趨勢。
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