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營銷能力的提升使券商在弱市中顯現(xiàn)出難得的亮色。券商代銷渠道已經(jīng)成為基金代銷中不可忽視的力量，華泰證券、聯(lián)合證券等基金銷售新銳受到市場矚目。
多家券商都將今年的基金代銷目標確立在50億元，僅以最低7倍的分倉量計算，也會分倉350億元，幾乎占年交易量的30%。據(jù)稱，重視基金營銷的券商獲得的分倉收入超過千萬元大關，成為弱市中重要的保命錢。
LOF平臺的建立更是讓券商的營銷潛力得以顯現(xiàn)。國內(nèi)首只上市型開放式基金——南方積極配置基金首發(fā)35.36億元，不僅讓市場看到了LOF的光明前景，更令市場驚訝的是在此次LOF首發(fā)戰(zhàn)役中，券商渠道的總銷售量達到了14.85億元，占總銷售量的42%，遠遠超過了銀行渠道不足7億元的銷售量。券商首度在單一基金中發(fā)揮出超過銀行的銷售能力。
除了在基金代銷領域傾注力量之外，券商開始全方位的營銷轉型，將營業(yè)部變身為理財中心。但券商理財能力不會僅僅因為有了理財中心的冠名就得到實質(zhì)性提升。因為作為金融企業(yè)必須具備投資和銷售兩大基礎能力，在投資信譽方面券商早已被基金搶去了風頭，而銷售能力更是一條明顯的短腿，必須全面提升才會在市場上有立足之處。目前，傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務已開始轉變?yōu)槿汤碡斨行牡囊豁棙I(yè)務，甚至還有券商計劃籌建獨立的理財策劃公司，轉型的決心之大前所未有。為增加盈利點，券商既圖謀與保險公司的深度協(xié)作，又對銀行產(chǎn)品動腦筋。據(jù)稱，有關券商營業(yè)部已成為信用卡營銷大戶，每賣出一張信用卡，營業(yè)部可以賺50塊錢。利用賺小錢的機會積腋成裘，是券商在行業(yè)危局中無奈而又必然的選擇。
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