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直銷法核心內容再作重大調整


http://whmsebhyy.com 2004年12月20日 08:57 南方日報

  獨家報道

  重大調整內容

  推銷員不必是企業員工

  降低年銷售額5億元高門檻規定

  直銷產品范圍放寬放細

  推銷員獎金比率限定在25%

  本報訊(記者/謝思佳)記者昨日從多方求證獲悉,已推遲出臺的直銷法規主體《直銷管理條例》核心內容再次作了重要調整。早前業界關注的焦點——準入門檻部分下調,這意味著更多的國內外企業將有資格申請在中國從事直銷的牌照。同時,5億元年營業額和是否為直銷協會成員的硬性規定也被取消。

  直銷業的資深政策專家、北京華一律師事務所合伙人劉忠律師昨日通過本報提醒業界,硬性規定的取消,并不代表政府在發牌時不考量相關的標準。

  門檻高中有降作出重大讓步

  記者昨日獲悉,根據最新調整的條例,原來規定的直銷從業人員(即推銷員)必須與直銷企業簽訂勞動合同一條,已改為只需簽訂推銷合同,并按規定直接向最終消費者推銷產品。這意味著推銷員不一定必須是企業的正式員工,但銷售管理人員和培訓人員依然要求必須是企業的正式員工,并有嚴格考核標準。

  最新的《直銷管理條例》顯示,直銷企業不再需要滿足條例前一稿規定的年營業額過5億元的要求。同時,也取消了外資企業必須是世界直銷協會及其分支機構成員的硬性規定。

  劉忠分析,政府此次對《直銷管理條例》內容的調整,主要是根據“內外一致”的精神進行的。門檻高中有降,比如不再需要5億元年銷售額的規定,將使更多有意從事直銷的內資企業有機會入圍;而針對外資企業,也不再要求必須是世界直銷協會成員的規定,鼓勵更多有誠信的外資直銷企業順利投資中國市場。

  另外,直銷企業可通過直銷形式銷售的產品范圍,從原來的保健品、化妝品、日用品三個主類適當放寬,作了更細化的規定,必須是保健品、保健器材、化妝品、保潔用品、小型廚具等類別。

  記者注意到,1998年十家轉型企業中,特百惠(中國)有限公司就是一家只銷售小型廚具的企業。

  25%傭金比例板上釘釘

  9月廈門會議公開的《直銷管理條例》初稿中規定,直銷從業人員總獎金比率不得高于銷售總額的25%,特殊情況可放寬至30%。之后,該條款成為爭議最大也是最受關注的一條。大部分企業認為,該比例太低以致影響多層次分配制度。當時本報分析認為,該條例的制訂旨在從制度上減少直銷網絡層次,將網絡限定在可控制的范圍。

  昨日記者求證該條時獲悉,新版本將這個比例限定為25%,將前一稿中“特殊情況可增至30%”的提法取消。這一堅決的態度表明,政府非常傾向單層次直銷。

  確保市場繁榮且健康

  根據國際慣例,多層次直銷的傭金比例一般為總銷售額的40%至50%左右。但據直銷業資深研究人士胡遠江分析,事實上,直銷企業很可能通過三種技術手段應對目前25%的限定:額外福利;廣告促銷;國際金融系統。

  劉忠說,需要注意的是,本次調整后門檻雖有所降低,但政府對行業的監管及對非法傳銷的打擊將依然非常嚴格,決不允許任何形式的非法傳銷存在。8000萬元注冊資金與2000萬元保證金的規定,令高準入門檻依然存在,沒有實力的企業絕對不要想在市場上留有一絲一毫短期投機的幻想。在申請直銷資格的條件中,繼續保留了2年內無重大違法違規記錄的硬性規定。這無異于對目前那些處于灰色地帶的直銷企業關上了投機的大門。對外資直銷企業而言,繼續保持了必須有3年以上直銷經驗的硬性規定。

  由此可以看出,政府期待通過一個高質量的法規,來真正引進一批優秀的外資直銷公司和引導一批穩健的內資直銷企業成長,從而確保直銷市場不僅繁榮更要規范。(來源:南方日報)






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