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五年時間領軍業界，惠州雷士加速擴張
商業照明老大籌海外上市
【本報訊】（深圳商報記者戴廣軍通訊員李林波）地處惠州市郊小金口鎮的雷士公司，從不足百人的小公司起步，在短短五年中迅速領軍國內商業照明行業。“雷士現象”開始
引起業界關注。
明年4月，雷士占地20多萬平方米的工業園區即將投入使用，同時，雷士已經著手在境外上市，可能將成為國內照明業首家境外上市公司。
倡導照明業品牌革命
“中國照明電器行業不缺好產品，缺的是好品牌！”雷士總經理吳長江在接受記者采訪時說的一句話，道出了當初國內照明行業的現狀，也道出了雷士當時涉足照明業的初衷，即創一個響當當的好品牌。
雷士創業之初照明市場品牌眾多，但沒有一家真正意義上的國內品牌，而強勢品牌卻都是外來品牌。那時的國內燈飾企業都顯得急功近利，要的只是銷售業績。
短短5年過去了，雷士在品牌之路上越走越快，不僅居國內商業照明前列，而且在家居照明、戶外照明等許多種類上也表現不俗。
創建業內首家品牌專賣店
走品牌專賣之路是雷士品牌建設的核心內容。1999年，全國尚無一家商業照明品牌專賣店，燈具經銷店大都一店經營著眾多的燈具產品，大多數經銷商都不太注重品牌意識。而同時期的其它家電產品巨頭，如海爾、創維、長虹等企業都在進行品牌專賣運作。
照明業傳統的一店多品牌的銷售方式，不僅不能為顧客提供更專業、更優質的服務，且不利于品牌建設。
能不能將家電商品的品牌專賣嫁接到照明行業中呢？雷士的創業者們經過周密的調查后，在沈陽率先創辦了照明行業的第一家品牌專賣店。幾年時間里，雷士的品牌專賣在全國已有33個辦事處，專賣店近600家。
依靠這龐大的銷售網絡，雷士2001年銷售額為1億元，2003年達到3.2億元，今年預計突破6億元。
加速擴張準備境外上市
據權威部門統計，2004年1－6月，照明器具企業實現銷售額287.09億元，出口創匯28.11億美元。據有關方面預測，未來幾年照明電器市場的需求仍將以每年20％左右的幅度遞增。
面對如此龐大的市場，雖有不俗表現，但雷士清楚自己的差距。今年初，雷士提出了打造“大眾照明電器品牌”的目標，在鞏固商業照明霸主地位的基礎上，豐富大眾照明產品，同時增強品牌專賣的市場張力。
吳長江認為，市場的發展趨勢正在造就國內照明行業的旗艦企業，家電行業的今天應是照明業的明天，眾多企業在近乎殘酷的淘汰競爭后，進入僅剩幾個大品牌相互競爭的時代已不遠了。雷士的擴張步伐也相應提速，目前其境外上市活動的準備工作已近尾聲，明年4月，占地20多萬平方米的工業園區即將投入使用，屆時其產能將大大提高。
圖：惠州雷士公司用五年時間就迅速領軍國內商業照明業，這“雷士現象”引起了業界關注。圖為商業照明展覽上雷士公司的展臺。
作者:深圳商報記者戴廣軍通訊員李林波 發表評論
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