明年：家電價(jià)格再降兩成

    呼吁家電連鎖企業(yè)聯(lián)手廠家共筑誠信氛圍規(guī)避短視行為十一黃金周紛紛跳水的天津家電市場價(jià)格，在短短兩個月之后，又有了近10%的下降幅度。特別是在近來，一些上游廠家高喊原材料漲價(jià)，年底家電價(jià)格將會攀升的時(shí)候，家電賣場借年關(guān)促銷之機(jī)掀起的新一輪價(jià)格戰(zhàn)給這樣的論調(diào)迎頭一擊。降價(jià)，已經(jīng)成為家電市場不變的主題，“沒有 不能降價(jià)的家電產(chǎn)品”也成為消費(fèi)者對市場的直接判斷。那么，在零售業(yè)全面對外資開放的大背景下，明年的家電市場變局中，國內(nèi)家電生產(chǎn)和銷售商們慣用的價(jià)格戰(zhàn)是否還會繼續(xù)是家電業(yè)競爭的第一手段？就這一問題，本報(bào)記者專題對話天津國美電器的牟貴先總經(jīng)理。這個擁有著天津家電市場六成份額的龍頭企業(yè)領(lǐng)軍人物，直言不諱地告訴記者，兩年之內(nèi)外資家電連鎖不會對本土企業(yè)構(gòu)成威脅。在這期間，由于競爭的主角沒變，價(jià)格戰(zhàn)作為競爭第一手段的地位也不會變。明年，天津家電市場的價(jià)格將“一路傾瀉”。

    剝開外皮找找原因

    從各個賣場目前的家電銷售價(jià)格上看，自十一黃金周以來僅兩個月時(shí)間下降的幅度已經(jīng)超過了10%。特別是平板電視、攝像手機(jī)等商品的降價(jià)幅度最高達(dá)到了20%。42英寸的等離子電視在十一黃金周的平均價(jià)位是1.7萬元，而在兩個月之后全部又下滑2000元。牟貴先告訴記者，上游供應(yīng)商原材料的漲價(jià)是不爭的事實(shí)。家電價(jià)格漲落之爭也始終在進(jìn)行，但事實(shí)是家電價(jià)格一直在下滑。盡管影響明年家電價(jià)格的各種因素還不是十分明朗，但根據(jù)他的判斷，家電價(jià)格再降兩成不成問題，特別是那些科技含量高的產(chǎn)品會首當(dāng)其沖。家電市場的需求正在發(fā)生著質(zhì)的變化，高端新產(chǎn)品漸成主流。主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移之后，本來就有著巨大利潤空間的高端家電產(chǎn)品，如果想做大市場，降價(jià)是唯一能夠擴(kuò)大品牌影響的“殺手锏”。

    牟貴先還認(rèn)為，上游廠家在技術(shù)上的更新是支持降價(jià)的主要因素。以液晶顯示屏的切割為例，在技術(shù)更新的支持下，成品率極大提高，原來切割一塊液晶板的成功率在30%，如今能夠達(dá)到80%，成本的降低必然會波及零售價(jià)格。而且從現(xiàn)在家電產(chǎn)業(yè)的供求關(guān)系上看，供大于求一定會促使廠家通過降價(jià)盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠。

    降價(jià)支持來自何方

    當(dāng)家電價(jià)格持續(xù)跳水，賣場之間的價(jià)格戰(zhàn)打得越來越慘烈的時(shí)候，各大賣場仍在不斷的跑馬圈地。據(jù)了解，國美在明年本市的布局規(guī)劃已經(jīng)出臺，明年還會有5家門店出現(xiàn)。而蘇寧、大中、一商家電在明年的擴(kuò)張步伐也將加快。賣場一天天增多，城市人口并未急劇增長，家電賣場的利潤空間從何而來呢？

    牟貴先說，家電連鎖企業(yè)首先依靠的是規(guī)模效應(yīng)。最簡單的表述就是薄利多銷。消費(fèi)者是價(jià)格戰(zhàn)的受益者，而家電賣場的利益又沒有因此受損，那么為價(jià)格戰(zhàn)埋單的人是誰呢？“是生產(chǎn)廠家”，牟貴先說，家電連鎖賣場依靠強(qiáng)大的流通網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)樹立了家電零售企業(yè)在家電產(chǎn)業(yè)鏈條上的話語權(quán)。

    由于家電連鎖賣場不是批發(fā)商而是零售商，所有家電廠家的商品都能在這一體系內(nèi)很快消化，并在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠。因此價(jià)格的下降完全可以讓上游廠家“埋單”。而廠家通過這一網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品可以省下大量的推廣費(fèi)用，同時(shí)家電賣場擁有強(qiáng)大的資金流，多采用提前向廠家支付貨款的方式，這對廠家配合賣場開打價(jià)格戰(zhàn)具有極大的誘惑力。服務(wù)品質(zhì)必需提升價(jià)格戰(zhàn)始終在進(jìn)行，而且是愈演愈烈。許多消費(fèi)者在這樣的價(jià)格爭斗中得到了實(shí)惠，也受到了一定的傷害。面對越來越激烈的行業(yè)競爭，在價(jià)格戰(zhàn)的背后“誠信”問題也變得越發(fā)凸顯起來。低價(jià)格與高品質(zhì)的服務(wù)如何找到最好的契合點(diǎn)，已經(jīng)成為家電企業(yè)對來年家電市場消費(fèi)需求變化的一種認(rèn)識。

    “消費(fèi)者可能會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)在去年風(fēng)靡一時(shí)的“一元機(jī)”、“驚爆機(jī)”如今已經(jīng)消失。取而代之的是各大賣場推出的價(jià)格全面普降，以及以家電夜市為代表的各種主題促銷活動。家電企業(yè)相互之間打價(jià)格戰(zhàn)的手法正在發(fā)生著變化”。牟貴先認(rèn)為，家電連鎖企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的時(shí)間并不是很長，所以很難避免在過程中出現(xiàn)一些問題。過去大家都用過“一元機(jī)”、“驚爆機(jī)”這樣的促銷手段，但后來發(fā)現(xiàn)并沒有達(dá)到真正為消費(fèi)者服務(wù)的目的。隨著市場的變化，賣場之間的競爭也會發(fā)生相應(yīng)提升。牟貴先說，沒有經(jīng)過價(jià)格洗禮的行業(yè)是不健康的。最明顯的例子就是國內(nèi)的彩電企業(yè)已經(jīng)從過去的200多家，淘汰到現(xiàn)在的7家，加上合資品牌，市場上主流彩電品牌不過15家。品牌減少了，市場上的價(jià)格競爭也變得越來越透明。能夠存活下來的都是精英，誰都不屑也不敢再使用那些損害消費(fèi)者利益的欺騙手段了。牟貴先呼吁，天津的家電連鎖企業(yè)應(yīng)聯(lián)手廠家打造誠信氛圍，規(guī)避各種短視行為。促進(jìn)行業(yè)的健康良性發(fā)展才是做大市場蛋糕，實(shí)現(xiàn)多方共贏的關(guān)鍵。