|
本報記者 陳小平
五糧液的品牌之累已經(jīng)被人說濫了,五糧液集團也從此覺悟,遂攔腳一刀,將旗下的眾多品牌砍掉,只剩下“1+9+8”幾個重點品牌,其他的生死不管了。于是眾人都說，這下好了，五糧液的品牌泛化危機已經(jīng)過去。事實真是這樣的嗎？子品牌的拖累剛剛過去，但是子品牌的威脅又襲了上來。
何謂子品牌的威脅？以前是賣得不好、做得太爛的子品牌影響五糧液的形象，現(xiàn)在是做得太好的子品牌威脅五糧液的市場和品牌，還有一些定價更高些的子品牌壓住了五糧液的主品牌。
當(dāng)然，“瀏陽河”與“金六福”不在此列，這兩個品牌的價格定位與五糧液有很大的區(qū)別。但“百年老店”就不一樣，它的價格定位與五糧液不相上下，更主要的是“百年老店”賣得太好。其中有一個五糧液集團自己也很清楚的內(nèi)情是，由于五糧液酒留給經(jīng)銷商的利潤空間不大，又時不時來個提價，弄得經(jīng)銷商對五糧液酒熱情盡失，反而將精力放在其他的系列品牌上去了。面對前來購買五糧液酒的客戶，就推說沒貨了，反問：“百年老店”要不要？“人民大會堂”要不要？見消費者興趣不大，就說“其實酒質(zhì)是一樣的”，很多人都喝這個，不喝五糧液了。確實，數(shù)年以后，當(dāng)“百年老店”們做大了，“兒子”大過“老子”，五糧液還能高興得起來嗎？
另外一個，就是子品牌的價格定位高過主品牌。熊貓酒、一帆風(fēng)順、龍虎酒、五糧神以及剛剛面市的“紅太陽”，市場價位個個超過五糧液酒。可能在短時間內(nèi)，這些品牌對五糧液的銷售影響不大，但是，一旦這些品牌形成了大的氣候，就難免喧賓奪主。到時候，原本是“父親”的五糧液反而變成了“小弟弟”。
記者去廣東中商紅太陽公司采訪時，其企劃總監(jiān)楊先生在電話中對經(jīng)銷商說：“我們的酒（紅太陽）與五糧液是一模一樣的，如果消費者覺得喝五糧液還不夠檔次的話，可以喝‘紅太陽’。”也許，真有一天，人們會覺得喝五糧液不夠檔次，改喝五糧液旗下的其他品牌了。
白酒是中國的國粹，保護一個民族品牌，其意義遠比賺錢重要。對于國內(nèi)白酒的老大來說，五糧液更應(yīng)有這樣的意識和氣度。五糧液當(dāng)時大做“品牌買斷”的生意，目的也是為了搶占市場份額，但最后卻發(fā)現(xiàn)，得到了市場的同時卻損傷了品牌。在市場與品牌的取舍中，當(dāng)以品牌為重，因為只有品牌是百年大計。
因此，五糧液集團最好是子品牌一個不留，專心做好你的“五糧液”。
（曉健／編制）
（來源：金羊網(wǎng)）
| 
