聶堯
常言道:黃金有價玉無價。而古玩的價格就像玉器一樣,沒有一個標準的價目表能供人參考,許多古玩在買與賣的成交過程中,全憑買賣雙方議價。對買方來說,要想辦法將價格砍低;對賣方而言,就要動腦筋將價格提高。這對提高古玩愛好者的收藏水平是至關重要的。
古玩愛好者要收購一件藏品,不可盲目掏腰包。首先要確定該藏品的新舊真偽,其次是確立心理價位,最后才進入砍價的實戰階段。討價還價是一門技巧,要注意抑制喜悅心情,因為“表情費”很可能是額外的開銷。所以高手們即使看到了中意之物,也能做到不露聲色,然后再玩“貓抓老鼠”的游戲,搞“聲東擊西”,讓賣方弄不清你究竟是想要哪件東西,然后視賣方開價的高低狠狠砍去一刀,一般對開價較低的可攔腰砍一刀,對開價較高的可砍去2/3以上。待賣方不愿意出售時再適當加一些錢,這樣就能以較低廉的價位買到較中意的藏品。買賣雙方的心理戰就像武林高手的內功比武,勝負往往在一念之差,此時既不能急于求成,也不可優柔寡斷,應視當時情況發展而定。
有不少古玩愛好者一般都是以藏養藏,有時候為了調整收藏項目,或迫于某些原因會出賣自己的藏品。一旦下定決心賣出,就要做到物顯所值,爭取賣個好價錢。在賣出藏品時,千萬不可泄露急于脫手的心情和直接表白藏品出手的真正原因,應揣摩買方的身份和心理,試探究竟是真買還是假買,要防止買方乘機狠狠砍你一刀。當然,在賣出時自賣自夸藏品諸多優點,甚至為該藏品編出一大串引人入勝的故事來,這也是出賣藏品時常用的技巧,買方雖不知故事的真偽,但賣方的表演要恰到好處,千萬不可表演過頭,防止弄巧成拙,被買方識破。
《市場報》 (2004年12月17日 第二十四版)
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