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清晨
12月9日，全球第二大PC生產商惠普（HP）一舉推出十幾款新產品，其中最低一款的價格只有3999元，這在HP的歷史上可是破天荒的第一次。而此時，業界目光都被吸引到聯想與IBM的聯姻上去，有意無意地忽略了這個重要的消息。
實際上，IBM下嫁聯想，HP走上低價路線，都是出于全球PC產業低迷不振的形勢所迫。至此，PC業最后一個品牌和價格的高臺已經坍塌，大家一咕腦地滾入了價格戰的泥坑。
█低價戰略出于無奈
有評論認為，HP推出低價PC是為了應對聯想與IBM的聯合，爭取擴大在中國市場上的份額。這種分析有一定的道理，那就是HP事先已經得到準確消息，進而迅速采取的一種應急戰略，為的是收攏IBM正受到嚴重沖擊的客戶資源。
但從另一方面來說，像HP這樣的國際巨頭企業，其每一個戰略決策的制定和實施都需要相當長時間的研究與論證，否則它就太夠靈活了，而這種靈活正是大型企業所普遍欠缺的。
實際的情況可能是，HP的低價戰略已經醞釀了許久，其原因則是由于全球PC市場長期低迷，HP的份額不斷被價格更低、渠道更“直”的Dell所蠶食。按照Gartner、IDC等市場研究機構的統計分析，近年來HP、IBM的PC業務經營業績每況愈下，虧損額日漸增大。相反，堅持走低價、直銷路線的Dell卻是不斷進取，不但PC銷量升至首位，同時也是惟一盈利的PC企業。
而這，顯然完全不是HP兩年之前收購Compaq時預想的結果，戰略調整自然也就在所難免。
█大勢所趨不低也難
與HP、IBM以至聯想等企業相比，Dell的PC業務極具特色。在生產環節上，它采取較為徹底的訂單式生產，實現了真正意義上的“零庫存”，從而節省下大筆的周轉資金，減少庫存損耗；以此為依托，并依靠規模化生產的優勢，它可以在價格上與低端廠商死拼，同時還能保證獲得足夠的利潤；在銷售上，它的直銷方式更是獨樹一幟，成效顯著。
Dell模式不會是惟一的成功戰略，但目前看來它還是最成功的，這就必然導致其他企業的借鑒與效仿。令人苦惱的是，Dell最成功的直銷方式太獨特，同業間難以照抄照搬，而價格上的比拼卻不存在任何問題。
再者，PC問世的20多年以來，雖然計算能力已是今非昔比，但產品的基本框架卻無大的改變。隨著生產技術的不斷提高，生產規模的日益擴大，相關配件的生產成本必然不斷降低。而當PC成為一種廣泛生產的大眾化商品的時候，它的價格及其利潤水平也就必然要在大眾可接受的范圍之內。從這個意義上講，PC利潤微薄是經濟發展規律所決定的，也是任何力量所無法改變的。
試想，當飛機被用來搬運磚頭、瓦塊的時候，巡航導彈肯定也不值幾個錢了。
█看誰死在最后
PC產業可以被看作是IT業的先鋒，產業格局的變化非常頻繁而劇烈。Compaq曾經是全球最大的PC生產商，僅無形資產就達上百億美元，卻于2002年被HP收購。當時，Compaq已滑落到業界第三的位置，而HP的景況也不是很好，雙方均受到IBM的打壓和Dell的追擊。并購的結果，HP－Compaq一舉成為全球最大PC生產商，但其意義也僅此而已。新公司自成立之日起即遭到廣泛質疑，經營業績更是乏善可陳，第一的位置僅僅保持了一年有余，卻很快就滑入了虧損的深淵。
由此也可以看出，聯想收購IBMPC業務之舉是多么的不足為道。
不久前，Gartner發表的一份報告，預測幾年之內PC三巨頭（指排名前三位的Dell、HP和IBM）都將死掉。且不說Gartner的依據是否充分，如今IBM的位置已經為聯想所取代，等于是已經應驗。人們普遍猜想，下一個死掉的可能就是HP。
低價路線，擺明了是HP為避免重蹈IBM后塵的一種明智策略，但能否真正見效卻還很難講。根據IDC的分析，IBM退出PC市場，最大的受益者將是Dell和HP。筆者認為，HP或許能從高端用戶那里得到一些收獲，但低端市場卻不見得會沾到便宜。其次，HP的PC戰略至今仍不夠明朗，需要作出更大幅度的調整才能扭轉業界對它的認識。最后，也是最重要的一點，全球PC業利潤微薄的狀態將持續下去，市場競爭壓力也會繼續增大，而這種壓力對于HP這類業務分散、轉向不夠靈活的巨型企業來說威脅更大。倘若真如Gartner所說，連Dell都難逃一死的話，HP似乎更沒有存在下去的理由——至少現在看來是這樣。
《市場報》 (2004年12月17日 第九版)
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