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自本報獨家披露健力寶銷售團隊集體辭職后，原銷售公司總經理蔣興洲的去向一直為業界所關注。記者獲悉，蔣興洲和健力寶銷售團隊26位高管另立山頭成立的深藍飲料有限公司，在前日高調推出“非凡”碳酸飲料，目標定位中國的二三級市場。
深藍的管理團隊、銷售渠道無不深深打著健力寶的烙印，而“非凡”的出世正是健力寶處在風口浪尖的時候，自然引起外界廣泛的關注。
借力健力寶組合現成資源
據介紹，蔣興洲新成立的公司由全國19家知名經銷商參股，這些經銷商都是健力寶原年銷售數千萬元的大戶，公司注冊資本1000萬元。其中管理團隊由原健力寶26名大區總監以上級別的職業經理人組成。據蔣興洲介紹，“非凡”的目標市場是廣東、湖南、山東、山西、安徽、江蘇、河南、河北的二三線城市，在日前于西安召開2005訂貨會上，已經取得2.358億元的訂單。
在原材料供應商的選擇上，蔣興洲也頗費心機。“非凡”系列碳酸飲品內含物采用了廣州百樂公司的碳酸飲料主劑，而百樂公司正是百事可樂主劑的供應商；包裝材料選用的是珠海中富的瓶體、瓶蓋、瓶簽，而中富是可口可樂和百事可樂的長期供應商。此外，蔣興洲還選擇了OEM代加工方式生產產品，廣東藍帶和天津天外天分別在南、北為其罐裝生產，一罐收取9分錢的加工費。
蔣興洲表示，他一直從事飲料行業的工作，對飲料很感興趣，且在飲料行業有一定的資源。他認為公司從今年8月才正式成立，在短短的三個月間能取得這樣的成績已經很不容易，肯定離不開當時在健力寶打下的基礎。他說，深藍這個公司是他們原先在健力寶的銷售團隊集體創造的結晶，直到現在他們才有了自己做事業的感覺。
定位二三線市場
據了解，“非凡”飲料直接定位在二三級市場，而不是選擇在容易打造品牌的一線市場，其上市的“非凡”系列碳酸飲料產品分為可樂、檸檬和香橙，與目前娃哈哈系列產品相似，僅價格低10％，產品沒有突出差異化，與其在健力寶時推出的第五季、爆果汽形成鮮明的對照。
對此蔣興洲表示，一線市場已經被“兩樂”牢牢控制，形成寡頭壟斷的局面，國產碳酸飲料企業在夾縫中求生存，處境尷尬；而在二三線市場國際飲料巨頭卻出現水土不服，尤其是市場營銷成本居高不下。他說，盡管目前國產強勢品牌憑借其靈活的應變能力和成本優勢占據了一席之地，但依然是諸侯割據，形成規模效應的企業屈指可數，此外一些小企業也以假冒偽劣產品搶占現有的空間，使二三線市場的競爭格局處在不斷的洗牌變化中。
對于產品沒有差異化的質疑，蔣認為沒有必要投入幾億元來轟炸一個已經日見成熟的飲料市場，尤其是二三線市場，這樣可以大大節省經營成本。
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