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本報訊記者鄭少魯報道：目前中小型涂料企業的產品漲幅普遍在10％到15％，有的更達到20％或以上；大企業也不例外，全國最大的涂料生產企業順德華潤，8月下旬已將旗下產品普遍提價6％到7％。面對高漲的成本，除了漲價之外，很多企業各顯神通，采取種種措施應對這次危機。
薄利多銷以量取勝
成本提高了，利潤減少了，但是銷量增加了，錢還是有得賺的，所謂薄利多銷，以量取勝，不過這樣的招數比較適合有品牌有實力的企業，香港（大中華）紫荊花制漆有限公司就信奉這樣的規則。
“原材料價格不尋常波動，我們把這個危機看成是機會”香港葉氏化工集團有限公司懂事丁漢欽直截了當的告訴記者，“我們也有把部分成本向市場轉嫁，不過我們要保證合作伙伴（代理商）有錢賺，不能把價格調得太高，因此只能多生產提高銷量，在銷量提高的情況下，確保企業的贏利。”
葉氏化工集團下屬紫荊花制漆有限公司進入大陸市場已經22年了，在全國建立了6個重點生產基地，今年上半年，“紫荊花”的營業額和贏利分別比去年同期增長30%和26%，對此，丁漢欽笑稱是“有成績，沒業績！”
丁漢欽告訴記者，“紫荊花”在市場有一定的口碑，紫荊花能夠在適度調高價格的情況下確保銷量的提升；紫荊花的另一個優勢就是6個生產廠的合理布局，可以充分利用區域地理物流優勢，大大減低運輸成本，所以這次危機對紫荊花來說是個拓展的好機會。
改善營銷服務質量
涂料行業競爭激烈，很多中小企業本來就是在夾縫中求生，這次漲價更是雪上加霜，很多企業都頂不住了。有些企業通過改善營銷方式和售后服務堅持了下來，廣州涂化工有限公司就是其中的一個例子。
廣州涂化工有限公司是一家小涂料公司，主要生產裝飾與工業地板漆，上半年銷售情況良好，每月有20-30萬的銷售量，利潤有20%，8月份開始到10月份，由于原材料的漲價導致銷量大跌，每月只有十來萬元，但是又不敢擅自提價，最后把價格提升了5%，不過都是慢慢提的，如普通的地板漆從原來的180元升到210元，都要升好幾次，而且部分產品提價后還是虧本。該公司負責人駱玉添告訴記者，他認為自己的產品沒有名氣，只能跟客戶搞好關系，留住客戶。他們還給客戶提供客戶運輸等服務。
年底將是涂料的旺季，駱先生分析，先前由于漲價使得需要裝修的客戶持觀望態度，不過年底了，價格還是沒有降下來還是得買，還有產房需要利用這段時間進行重修的，所以接下來市場會越來越好。
提高產品性能
技術一向是占有市場最好的武器，雖然目前涂料企業壓力不小，可是我國涂料市場的廣闊發展前景仍為業內人士所看好。最近，珠江化工推出了兩款高性能涂料，大打環保牌，其中電視塔牌凈化空氣乳膠漆更是叫板國際涂料高端市場。
（侯穎／編制）（來源：金羊網）
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