進入國海證券兩年來，作為資本市場上曾經風云人物的謝寧一直保持著低調作風，鮮見其在媒體上露面。12月9日，借國海證券成都營業部開業之際，謝寧首次以國海證券總裁的身份接受記者專訪，談及了國海證券的未來發展及對證券市場的一些看法。

    進軍西南

    12月9日，國海證券成都營業部大張旗鼓地開業了，這是該公司在西部地區的第一家證券營業部。當地記者對此不無感慨，“由于證券市場持續低迷，成都已有幾年沒有這樣的熱鬧場面了。”謝寧則表示，成都營業部是綜合定位，將來要利用這個基地進行擴展，因此，這是國海證券進軍西南地區的第一步。

    據了解，成都市營業部數量目前已達到80家左右，競爭異常激烈。謝寧表示，國海證券不會打無準備之仗，設立成都營業部是水到渠成：從戰略上，四川市場潛力大，歷來為兵家必爭之地；對公司而言，三年來的各項主要指標大幅提升，網點擴張實力進一步增強，并且，在成都已擁有一定的資源儲備。令人吃驚的是，成都營業部所有員工均為本科畢業，半數員工擁有投資咨詢執業資格，其專業化程度在當地極為少見。

    前身為廣西證券的國海證券目前擁有24個營業部、25個服務部。對此，謝寧坦誠，“數量基本上夠了，但是整體布局不夠合理。營業部主要集中在廣西境內�！币虼�，下一步要實現營業部網點的合理布局。據悉，國海證券廣州營業部有望在近期開業。在謝寧看來，正是由于證券市場比較低迷，現在是“低位”進入有潛力城市的良機：以設立成都營業部為例，以前至少要500萬元，而此次實際只花費了200萬，這為盡快實現盈利創造了有利條件。

    打造特色

    2002年底，國海證券打出廣告公開招聘總裁，這是業內第一次，在業內引起極大哄動。在40多位業內精英的角逐中，謝寧最終勝出。那么，國海證券的戰略目標是什么呢？謝寧直截了當地告訴記者：“規模中等、管理科學、團隊專業、特色鮮明，創利能力較強的專業化券商。”

    在謝寧的規劃中，經紀業務是基礎，要穩步發展；自營業務易成為風險的來源，需要注意控制；真正能夠形成特色并需要大力發展的業務是兩部分：一是固定收益證券業務，二是投行業務。在經過充分準備之后，這兩塊業務開始發力。據悉，其固定收益證券業務今年已經有了突飛猛進：加入交易所國債承銷團、以副主承銷商的身份完成了兩只企業債的承銷、在債券市場極其困難的環境下仍創造了不菲的收入……而在投行業務上，國海證券不僅取得了保薦資格，而且已完成一個IPO項目。謝寧還特別提及，“負責投行的副總裁周宏章有十余年的從業經驗，并成為通過首次保薦人資格考試的極少數券商高管之一�！�

    在產業方面，國海證券目前瞄準了能源電力行業，并以此作為推動各項業務的突破口。配合成都營業部開業，國海證券當天在當地舉辦了“電力設備行業及上市公司投資價值研討會”，吸引了國內各大券商行業研究員及基金經理。同樣引起這些研究員極大興趣的是，作為業內一面旗幟的能源電力研究資深專家朱寶和博士已經成為了國海證券的總裁助理。謝寧表示，公司的前兩大股東均是能源電力背景，高端客戶也大多是能源電力企業，這就為進一步在能源電力行業中有所作為創造了較好條件。據悉，國海證券的研究、投行及固定收益等業務均具有這方面的特色：成立了能源電力研究中心，研究員多達20余位，這一數字在國內高居首位；今年主承銷的郴電國際(資訊 行情 論壇)屬于電力行業等等。

    謝寧還透露：“除此之外，醫藥與食品行業也是重點關注的行業。”他承認，企業樹立品牌關鍵是靠日積月累，扎扎實實做好各項業務，要有打造百年老店的穩健作風，千萬不能拔苗助長。

    立足長遠 做強做大

    對于市場上頻頻出現的券商負面消息，謝寧認為，目前只是拉開了券商淘汰的序幕，明年下半年到后年上半年才是券商最為困難的日子，更殘酷的“大浪淘沙”才會展開。而站在歷史的高度，目前的市場狀況是前十年大發展之后的調整，隨著市場進一步走向理智與成熟，進一步發展將是必然的趨勢，因此，這為風險控制較好的券商帶來了較大機遇。

    工欲善其事，必先利其器。在謝寧看來，券商發展最關鍵的因素是人才，而不是市場普遍關注的資本規模，“只有優秀人才聚集到一起才能做出業績�！弊屗�比較滿意的是，經過兩年的不斷磨合，國海證券的領導班子空前團結，而且還具有相當高的專業素質。通過不斷招攬優秀人才與內部培訓、培養員工，以目前的這支專業化隊伍，國海證券實際上已為未來的大發展做好了充分準備。

    另一個讓謝寧比較自豪的是，“公司不僅沒有生命之憂，而且也沒有生病之憂。”據介紹，國海證券的資產管理業務在去年就已經停掉了，經過處理，包袱也基本不復存在。顯然，這已成為國海證券在當前市場狀況下的一大優勢�？偨Y歷史，謝寧認為，做企業與做人在本質上是相通的，“規規矩矩做事，堂堂正正做人”才能立足長遠。

    著眼于券商的未來，謝寧認為，資產質量與信譽將決定企業的命運。當前的市場競爭實際上使券商不斷強身健體，從而提升競爭力。因此，他強調得比較多的一句話就是，“做大不一定能做強，做強才能做大”。