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這一切僅僅用了不到5年的時(shí)間。IDGVC投資的金融界給它帶來了60倍的投資收益，人們在驚嘆IDGVC“暴富”的同時(shí)，更加關(guān)心一點(diǎn)：這家公司是如何快速成長？IDGVC在其中起到一個什么樣的角色？
“第三季度凈營收、凈利潤、毛利潤分別較之去年同比增長了183％、262％、204％。”這就是IDGVC投資的金融界(Nasdaq：JRJC)在10月15日登陸美國納斯達(dá)克后的第一份季度
報(bào)表中的部分?jǐn)?shù)據(jù)。
11月10日，金融界公布第三季度財(cái)報(bào)的當(dāng)日上午，總裁寧君在全球投資者視頻電話會議上不斷的回答來自全球投資者的提問，投資者的話題大多是圍繞諸如：如何使用募股資金，如何進(jìn)一步的保持公司高增長的業(yè)績等等，對于這些問題，寧君以及他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)早已考慮的非常清楚：“實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番并不是金融界唯一的目標(biāo)，我更希望在很短的時(shí)間內(nèi)，用募股資金完成行業(yè)并購，做到中國財(cái)經(jīng)信息網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者。”
次日，這位有著大連人特有豪爽性格的寧君接受本刊記者的采訪。按照他的話說，金融界現(xiàn)在已經(jīng)是上市公司，除了信息披露限制外，他希望金融界是一個相對透明的公司。
在中國股市日漸低迷的三年多時(shí)間里，產(chǎn)品定位于為投資者提供金融咨詢產(chǎn)品的金融界卻不斷的拉出上漲“陽線”，財(cái)報(bào)屢屢實(shí)現(xiàn)利潤翻番，近日，公司登陸納斯達(dá)克市場即受追捧。這一切對于總裁寧君來說，公司發(fā)展至今與IDGVC的支持息息相關(guān)。一份令人矚目的財(cái)報(bào)
金融界的財(cái)報(bào)從2003年起，一直受到同行業(yè)眾多公司的關(guān)注。這家員工不到40人的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，不斷地創(chuàng)造著行業(yè)發(fā)展的“奇跡”：大多互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)績出現(xiàn)增長見緩的情況下，金融界的業(yè)績卻以翻番的形式實(shí)現(xiàn)快速增長。
也許是因?yàn)榈谝淮喂_季度報(bào)表，以至于投資者面對業(yè)績高增長而發(fā)出的驚嘆，寧君還有一些不習(xí)慣：“其實(shí)，公司一直都在實(shí)現(xiàn)高增長，而且這種增長速度，比我設(shè)想中的數(shù)據(jù)還要慢。”
金融界第三季度財(cái)報(bào)有許多可圈可點(diǎn)的亮點(diǎn)。除了同比增長率大幅增長外，金融界第三季度凈營收為167萬美元，比上一季度增長了25%；凈利潤為128萬美元，比上一季度增長了36%。第三季度的毛利潤為157萬美元，毛利率為94%，高于去年同期的87%以及上一季度的93%。凈利潤率為77%，高于去年同期的60%和上一季度的71%。
相對于去年同期的數(shù)據(jù)，金融界的第三財(cái)報(bào)基本都實(shí)現(xiàn)了翻番。相對于一些門戶網(wǎng)站和專業(yè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站按部就班的平穩(wěn)增長，金融界的高增長猶如放了一顆業(yè)績衛(wèi)星。
1999年才成立的這家主要是做中國證券市場金融和財(cái)經(jīng)信息提供商的公司，經(jīng)歷了中國股市最為糟糕的近4年時(shí)間。無論是和訊、證券之星還是金融界，這些把自己定位為財(cái)經(jīng)咨詢服務(wù)和上市公司信息服務(wù)的企業(yè)，公司營收和整個證券市場發(fā)展息息相關(guān)，在整個證券市場氣氛低迷下，能夠保證穩(wěn)步小幅盈利就已經(jīng)不錯。“我怎么也搞不清楚，為什么中國的GDP的不斷增長，而股市卻一路下跌。GDP的高速增長沒有體現(xiàn)出來。各行各業(yè)都在快速的增長，但是各行各業(yè)的上市公司中許多股票卻創(chuàng)了5年來的新低。”寧君說。但是，他帶領(lǐng)的金融界竟然在中國股市處于這種條件下，依然實(shí)現(xiàn)每年都在翻番的業(yè)績。
許多同行將金融界業(yè)績逆勢飛揚(yáng)看作是公司股東協(xié)同作戰(zhàn)的最好例證。由美國IDG、新加坡VERTEX、CAST集團(tuán)等共同投資興建的這家公司，從最初的設(shè)立就有些“與眾不同”：金融界網(wǎng)站將Internet的先進(jìn)技術(shù)和金融產(chǎn)品相融合，為投資者提供實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)資訊，以及系列智能投資工具。如同人們對IDG這家著名的媒體投資機(jī)構(gòu)持有的期待一樣，對于金融界來說，在它的面紗解開的一瞬間，同樣讓人們看到中國金融互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前景。
寧君在談到金融界未來發(fā)展前景時(shí)，總是不斷地強(qiáng)調(diào)公司生存的大環(huán)境：從行業(yè)背景看，宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展有望帶動中國金融業(yè)步入前所未有的黃金發(fā)展期；從政策面看，中國證券市場歷經(jīng)四年熊市，在政府的支持下正在逐漸盤出低谷，這對于主戰(zhàn)證券財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的金融界而言，都是利好消息。此外，種種跡象表明，中國金融行業(yè)的入世步伐正在加速，作為中國第一家登陸NASDAQ的財(cái)經(jīng)概念上市公司，金融界在獲得充足發(fā)展資金的同時(shí)，還收獲了巨大的品牌效應(yīng)和市場先機(jī)。
這是一個雙贏的結(jié)果。金融界獲得資金、品牌，IDGVC獲得超額的投資受益的同時(shí)，無疑有多了一個典型的成功案例。金融界：不缺資金只缺市場
今年10月，金融界正式登陸美國納斯達(dá)克股市，并通過首次公開招股融資8100萬美元，除去老股東變現(xiàn)部分股權(quán)，金融界實(shí)得6024.25萬美元。“金融界上市前手里的現(xiàn)金已經(jīng)超過1000萬美金。此次，我們獲得6000多萬美元后，首先考慮的就是公司的未來快速的發(fā)展，―――進(jìn)行戰(zhàn)略收購，目前我們已經(jīng)有一個非常嚴(yán)謹(jǐn)和縝密的收購計(jì)劃。其次是市場拓展，品牌建立；新產(chǎn)品研發(fā)，團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制。”寧君對本刊記者透露：“金融界第一次并購的目標(biāo)肯定是業(yè)內(nèi)同行，第二，現(xiàn)在要是實(shí)施兼并的話，主要是圍繞業(yè)內(nèi)前五名公司進(jìn)行，鑒于上市公司信息披露制度，現(xiàn)在而不能公開更多的信息。”另外，寧君也擔(dān)心如果過早的公開運(yùn)作細(xì)節(jié)，會造成公司整個戰(zhàn)略公開化，不利于金融界下一步的收購計(jì)劃。
雖然，金融界目前手握大量現(xiàn)金、受到來自海內(nèi)外投資者的關(guān)注。寧君一刻也不敢放松心里戒備。他經(jīng)常在給新員工回憶金融界當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的景象。對于寧君來說，來到金融界有些生不逢時(shí)。2001年1月，他進(jìn)入金融界大門的時(shí)候，美國的納斯達(dá)克指數(shù)從5000點(diǎn)快速跌倒1500點(diǎn)。同時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)投資泡沫破滅。他帶領(lǐng)員工研發(fā)的證券分析軟件成功后，中國股市卻大幅下跌。市場就像在和他開玩笑。但是，這個軍人出身的東北漢子，似乎很樂意逆流涌進(jìn)。
金融界上市讓這家公司的老員工中，近三分之二的人一夜間擁有個人資產(chǎn)數(shù)百萬元。
現(xiàn)在從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看來，金融界的發(fā)展卻是令人不可思議。在2001年下半年，中國股市展開長達(dá)3年的下跌勢道中，金融界的業(yè)績卻開始大幅度的增長。“如果在一個成熟的證券市場中，金融界的發(fā)展會更加迅速。尤其是隨著投資者觀念的轉(zhuǎn)變，投機(jī)轉(zhuǎn)為投資理念，對金融界產(chǎn)品的依賴程度就更大。”寧君說，這種說法僅僅是從宏觀的角度，微觀上看，金融界的盈利模式的特殊性決定了其未來的發(fā)展和其他的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站不同。
從金融界的用戶數(shù)量上看，第三季度新增加用戶4069人，略低于去年同期4202人的增長幅度。第三季度二次用戶為2372人，比去年同期的2360人增長了0.5%。但是，第三季度的每用戶平均費(fèi)用(ASF)為219美元，比去年同期的98美元增長了123%。其中二次用戶的每用戶平均費(fèi)用為268美元，比去年同期的99美元增長了171%。老用戶的穩(wěn)定并對新產(chǎn)品的不斷增加購買成為金融界業(yè)績增長的主要組成部分。“券商、基金經(jīng)理只是我們客戶中的一部分，大部分還是來自于中小投資者。投資股市就是一個大浪淘沙的過程。相信隨著投資理念的改變，投資者對信息咨詢的要求越來越重要。”寧君說。受益IDG
寧君經(jīng)常帶領(lǐng)公司的高層到證券交易大廳推銷金融界的最新產(chǎn)品。他認(rèn)為，金融界正在改變投資者的投資行為，尤其是11月最新推出的新產(chǎn)品“中國股市X檔案”，就是專門滿足投資者對信息需求的產(chǎn)品。在寧君的眼中，金融界兩個月后的舉措將會更大，中國股市X檔案僅僅是一個開始。
現(xiàn)在還有很多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的同行不解：“廣告收入、SP業(yè)務(wù)都很少的金融界憑什么異軍突起？”將金融界和大多數(shù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站相比，金融界的產(chǎn)品、用戶群和收入構(gòu)成、利潤構(gòu)成等都有它的特殊之處。在這一點(diǎn)上，IDG的思路最讓寧君推崇。
從最早的王功權(quán)到周全，IDG合伙人對金融界的發(fā)展和投入了大量的人力、物力。“最早設(shè)計(jì)金融界的經(jīng)營模式的就是IDG的王功權(quán)，他建議將經(jīng)營模式定位為互聯(lián)網(wǎng)和證券信息產(chǎn)品相結(jié)合，而不是簡單的提供信息瀏覽。”王功權(quán)認(rèn)為，在國外證券市場中，金融咨詢非常重要，投資者都會將對信息的提供看做是投資的前提。他相信隨著中國股市中，藍(lán)田股份和銀廣夏等上市公司丑聞出現(xiàn)后，投資者越來越會理性的審視自己的投資行為，從過渡投機(jī)到投資是必然的演變過程。現(xiàn)在看來，金融界金融咨詢產(chǎn)品的設(shè)計(jì)讓金融界擺脫了盈利靠廣告的困局。IDG投資一個企業(yè)，首先看重這個企業(yè)的商務(wù)模式。比如：投資媒體，他們首先看重的是雜志的定位、讀者群、發(fā)行、風(fēng)格、競爭對手、行業(yè)特點(diǎn)、未來可以增長的勢頭，以什么方式退出。“一個定位準(zhǔn)確的企業(yè)最后只有一個標(biāo)準(zhǔn)就是盈利。現(xiàn)在財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的大格局下，新浪、搜虎、和訊、證券之星等等，金融界的財(cái)務(wù)報(bào)表中，廣告收入僅占到不到12％的份額，其他的全是主流產(chǎn)品，但是，其他的主流財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的營收中，廣告占到50％多，短信占到50％多。在短信里面成人短信占到50％。”寧君說，金融界第三季度報(bào)表顯示，來自廣告業(yè)務(wù)的營收為19.5萬美元，僅僅占到凈營收的12%。
金融界首先定位在中國金融和財(cái)經(jīng)信息、上市公司信息提供商。國內(nèi)做這些事情的企業(yè)很多，但是金融界的核心競爭力來自于產(chǎn)品。“財(cái)經(jīng)網(wǎng)站有門戶在做，專業(yè)的網(wǎng)站在做。但是競爭一點(diǎn)都不激烈。現(xiàn)在根據(jù)證監(jiān)會最新公布的數(shù)據(jù)看，目前開戶的股東帳號有6000萬投資者，就算有千分之一的人對金融界的產(chǎn)品感興趣的話，那就是6萬人，一人交1000元的話，那就是6000萬收入。中國的股市才有10幾年的歷史，相對于發(fā)達(dá)國家來說，發(fā)展空間還很大。”寧君對本刊記者說。
IDG投資金融界沉寂了5年，最終才獲得回報(bào)，無論是王功權(quán)還是周全他們經(jīng)常要看企業(yè)的經(jīng)營報(bào)表，一起和寧君等高層分析企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和市場競爭對手的變化，一起去完善市場和產(chǎn)品，才獲得現(xiàn)在的高額投資收益。“證券市場中的投資者也應(yīng)如此。如果現(xiàn)在沒有長期投資證券市場的計(jì)劃，想要投資股市一定是風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)遇。”寧君說，“現(xiàn)在的股民和IDG投資企業(yè)做的事情一樣，但是我們現(xiàn)在的股民又有多少人可以做到IDG這樣，只有具備投資方法的人，才會獲得成功。證券市場股票投資也是相同。”
獲得超額投資受益僅僅是IDGVC的最終表象，我們可以從金融界的發(fā)展中，清晰的看到VC公司資金投資的全過程，這也是2004年VC投資的經(jīng)典案例之一。（來源：投資與合作）
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